Director of GTM Systems

PandaDoc ищет директора GTM Systems, который будет проектировать и эксплуатировать технологическую основу движка go-to-market компании. В этой роли вы будете определять стратегию, внедрение и постоянную оптимизацию систем, поддерживающих наши команды Marketing, Sales и CX, обеспечивая скорость, масштабируемость и принятие решений на основе данных на протяжении всего жизненного цикла клиента.

• Руководить командой инженеров и администраторов GTM systems, разрабатывать, строить и поддерживать инструменты и интеграции, которые обслуживают Marketing, Sales и CX
• Неcтавить стратегию и дорожную карту GTM‑технологий, оценивать, выбирать и выводить из эксплуатации инструменты в сотрудничестве с бизнес‑стейкхолдерами
• Сотрудничать с руководством GTM, переводя операционные потребности в масштабируемые системные требования и планы внедрения
• Руководить крупномасштабными инициативами, включая архитектуру CRM, автоматизацию рабочих процессов и инструменты AI/ML
• Контролировать интеграции в стеке GTM, обеспечивая чистый поток данных, надёжность систем и единый вид клиента
• Управлять изменениями и обучением при развертывании систем, гарантируя их принятие командами и измеримый бизнес‑эффект
• Устанавливать и поддерживать стандарты управления данными, способствующие надёжной отчётности, прогнозированию и аналитике
• Выступать в качестве авторитетного технического голоса по GTM systems для высшего руководства, переводя сложность в понятные бизнес‑компромиссы

• 7+ лет соответствующего опыта в GTM systems, технологиях продаж/маркетинга или revenue engineering в быстрорастущих SaaS
• Глубокая экспертиза в GTM‑техстеке, включая CRM, маркетинговую автоматизацию, платформы клиентского успеха, CPQ, инструменты обогащения данных и AI‑инструменты
• Сильный баланс технической глубины и бизнес‑чувствительности
• Доказанное лидерство в построении, наставничестве и развитии высокоэффективных технических команд
• Системный мыслитель, который процветает в условиях неопределённости и способен безжалостно расставлять приоритеты в сложной экосистеме стейкхолдеров
• Отличный коммуникатор с опытом согласования инженерных и бизнес‑команд вокруг общих целей
• Требуется: Salesforce (уровень архитектуры), HubSpot, LeanData, ChiliPiper, Gong Engage, инструменты обогащения данных

• Предпочтительно: AI/ML‑фреймворки, CPQ‑платформы

• Честная, открытая культура, подчеркивающая обратную связь и способствующая профессиональному и личному развитию
• Возможность работать с глобальной командой, распределённой по всему миру
• 6 дней для заботы о себе в год
• Возможность участвовать в SPIF (конкурсах продаж) каждый месяц!
• Потрясающие возможности карьерного роста
• И многое другое!
• PandaDoc является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы привержены равному отношению ко всем сотрудникам независимо от расы, национального происхождения, религии, пола, возраста, сексуальной ориентации, статуса ветерана, физической или психической инвалидности или любого другого основания, защищённого законом.