Chief Revenue Officer (CRO) Ringostat

Ищем CRO, который смотрит на sales-команду как на систему: входы (лиды) → процессы (воронка, скрипты, ритуалы) → метрики (conversion, win rate, sales cycle, ARPA) → выходы (revenue). Цель на 2026 год: +80% новых продаж. Это не оптимизация — это масштабирование.

Выполнять план Sales Revenue (+80% YoY) через управление командой и контроль ключевых метрик: win rate, SLA, sales cycle, ARPA, conversion. Управлять тимлидами функциональных направлений (SDR, AE, PDM: UA и PL): цели, менторство, performance review, воспитание лидеров изнутри. Внедрять и оптимизировать sales-процессы: CRM, pipeline review, мотивация, скрипты, отчётность. Анализировать воронку и принимать data-driven решения: строить прогнозы, находить узкие места, связывать sales-метрики с бизнес-целями. Активно внедрять AI-инструменты в повседневную работу sales-команды. Представлять компанию на публичных мероприятиях (ивентах, конференциях и т.д.).

Профессиональные навыки: Имеешь опыт управления B2B sales-командой из 40+ человек и подтверждённый рост новых продаж на 50–100%+ YoY минимум 2 года подряд. Можешь поделиться подтверждёнными кейсами роста win rate или конверсии на 10–20%+ за год через изменения в процессе с чёткими before/after цифрами. Строил мидл-менеджмент: нанимал и развивал тимлидов изнутри, ставил цели, проводил performance review. Уверенно работаешь с Advanced Google Sheets / Excel: pivot tables, сложные формулы, построение аналитических моделей и план-факт анализа самостоятельно. Лично запускал или перестраивал sales-процессы с нуля: CRM, pipeline review, система мотивации, регламенты, отчётность. Есть реальные кейсы внедрения AI-инструментов в работу sales-команды: AI-нотетейкер, voicebot для квалификации лидов, AI-анализ звонков или другие инициативы с измеримыми результатами. Работал на 2+ рынках: UA + хотя бы один из PL / DACH / Baltics / CEE. Понимаешь специфику минимум 2 из 3 каналов продаж изнутри: Inbound, Channel (Partnership), Outbound. Знаешь английский язык на уровне Upper Intermediate и выше.

Гибкие навыки: Системное мышление в сочетании с операционной готовностью: умеешь построить стратегию и сам разобрать CRM-воронку, переписать регламент, прослушать записи звонков. Дотошность к первопричинам: не останавливаешься на «конверсия упала», а копаешь, на каком стейдже, у какого менеджера, с какого источника лидов. Готовность к непопулярным решениям: меняешь структуру, мотивацию, подходы к контролю без затягивания. Высокая автономность и ownership: берёшь обязательства и выполняешь без внешнего пуша. Долгая воля: есть кейс сложного проекта на 12+ месяцев, который довёл до измеримого результата и не остановился на полпути.

Знание польского языка. Опыт в Corporate / Mid-Market сегменте или запуске системного Outbound (SDR + ABM).

Конкурентные рыночные финансовые условия: официальная зарплата + бонус за достижение плана. Caffeteria план: компенсация спорта, обучения, медицины и других life benefits на твой выбор. Компенсация 50% профессионального обучения: курсы, тренинги, вебинары и т.д., а также внутренние корпоративные скидки на различные услуги, сервисы и разнообразные товары. Возможность работать полностью удалённо или в офисе (Одесса, Киев, Харьков и Черкассы). Офисы автономны на случай отключения электричества. Гибкий график работы с возможностью начинать рабочий день с 8:00 до 10:00 и заканчивать с 17:00 до 19:00. Оплачиваемый отпуск — 18 рабочих дней, 8 оплачиваемых больничных в год без справок, 11 государственных выходных и дополнительные оплачиваемые day off. Работу плечом к плечу с Chief Revenue Officer и 5 сильными тимлидами в подчинении по функциональным и региональным направлениям. Реальное влияние на стратегию и результат sales-департамента с высокой автономией и ownership. Работу с инновациями в продажах: тестирование и внедрение новых подходов и AI-инструментов в работе sales-команды. Мощный SaaS-продукт, который постоянно развивается, создаёт новые субпродукты и активно внедряет AI-решения. Влияние на международный бизнес: продукт используют в 33 странах, ежемесячно 3500+ компаний совершают более 10 млн звонков через Ringostat. Зрелую компанию с 10+ годами на рынке и сильной репутацией, с быстрой динамикой роста и инноваций. Ringostat стабильно растёт 60%+ ежегодно, а в Польше — x2–x3 год к году. Атмосферу ориентации на результат: чёткие процессы, прямая коммуникация без официоза, радикальная честность. Работу в одной из крупнейших IT групп в Украине (Ringostat — часть FRACTAL). В 2026 году FRACTAL вошёл в тройку лучших работодателей Украины и победил в номинации «Прорыв года» по версии Forbes Ukraine. Профильные ивенты и командные мероприятия для обмена опытом в рамках группы компаний. Чёткую позицию и конкретные действия для приближения Победы. С начала полномасштабного вторжения мы выделили более 4 000 000 $ на милитарное и гуманитарное направление.