Head of Revenue Operations

В качестве Head of Revenue Operations вы будете отвечать за коммерческую эффективность прямых каналов доходов GoMining.

• Отвечать за операционную эффективность всех прямых каналов доходов, включая Sales, VIP и Retention.
• Согласовывать приоритеты, сегментацию клиентов и планы выполнения с владельцами бизнеса.
• Создавать масштабируемые коммерческие процессы и операционные стандарты в разных командах.
• Отслеживать эффективность каналов и выявлять возможности для увеличения дохода и операционной эффективности.
• Стимулировать рост доходов через инициативы кросс‑sell и апсell в экосистеме GoMining.
• Инициировать рекламные кампании, коммерческие мероприятия и программы роста совместно с командами Marketing и Product.
• Измерять эффективность и ROI всех коммерческих инициатив.
• Постоянно оптимизировать конверсию, удержание и пожизненную ценность клиента.
• Отвечать за unit economics всех коммерческих каналов.
• Определять цели прибыльности, рекомендации по расходам и коммерческие KPI.
• Управлять политиками скидок, механизмами промоакций и OTC коммерческими условиями.
• Анализировать прибыльность каналов и рекомендовать улучшения для максимизации маржи.
• Создавать структуры отчетности и дашборды для коммерческой эффективности.
• Сотрудничать с Analytics, Finance, Product и Marketing для поддержки принятия решений на основе данных.
• Представлять бизнес‑инсайты и рекомендации руководству.
• Продвигать постоянное улучшение коммерческих операций и процессов доходов.

• 7+ лет опыта в Revenue Operations, Commercial Operations, Sales Operations, Business Operations или аналогичной руководящей роли.
• Опыт работы в fintech, payments, SaaS, crypto или других бизнесах, ориентированных на транзакции.
• Глубокое понимание управления доходами, unit economics, ценообразования и коммерческой эффективности.
• Опыт тесного взаимодействия с командами Sales, Customer Success, VIP, Retention и Marketing.
• Подтвержденный опыт создания структур отчетности и операционных процессов.
• Сильный аналитический склад ума и отличные знания бизнес‑метрик и финансовой эффективности.
• Опыт управления кросс‑функциональными инициативами и влияния на старших заинтересованных сторон.
• Отличные навыки коммуникации и лидерства.
• Свободный английский

• Опыт в crypto, Bitcoin, Web3 или цифровых активах.
• Опыт работы с CRM, программами лояльности или VIP.
• Опыт управления стратегиями ценообразования, политиками скидок или OTC‑операциями.
• Опыт работы с BI‑инструментами, такими как Tableau, Power BI, Looker или аналогичными.

• Профессиональный рост: поддержка курсов, конференций и изучения английского (до 100 % покрытия).
• Баланс работы и жизни: удалённый или гибридный формат с гибким графиком в международных командах.
• Оплачиваемый отпуск: до 20 дней отпуска + 8 корпоративных праздников + 5 личных дней в год
• Программы признания: структурированные оценки эффективности и командные награды.
• Культура команды: ретриты в международных локациях (например, корпоративные апартаменты на Кипре).