Мы ищем людей с сильным опытом продаж, готовых работать в полном цикле с большим объёмом входящих лидов и привлекать новых бизнес‑клиентов в PandaDoc.
В этой роли вы будете:
- Управлять полным циклом продаж квалифицированных SMB‑лидов (компании с 11‑200 сотрудниками), включая генерацию контрактов и другие материалы для закрытия сделок в рамках разнообразного портфеля продуктов
- Достигать/превышать ежемесячные цели продаж, используя соответствующие подходы и техники продаж, основанные на ценности
- Выполнять задачи по поиску потенциальных клиентов — работать с назначенными лидами, чтобы организовать встречу‑разведку и демонстрацию продукта, используя различные каналы коммуникации: email, звонки, сообщения в LI и т.д.
- Проводить звонки‑разведки с потенциальными клиентами, чтобы понять их бизнес‑потребности и как PandaDoc может стать решением
- Делать демонстрации продукта и помогать клиентам оценить PandaDoc для их кейса через демонстрации, мероприятия и целевые инициативы
- Сотрудничать с клиентами, помогая им пройти процесс продаж, основанный на ценности, включая квалификацию, разведку, оценку и покупку
- Вести переговоры и закрывать сделки с покупателями
- Работать с другими отделами (например, Marketing, Customer Success и Account Management), чтобы обеспечить лучший в классе клиентский путь и плавную передачу в пост‑продажные команды
- Постоянно поддерживать чистый пайплайн и продвигать покупателей через стадии продаж
- Поддерживать или превышать показатели активности, пайплайна и закрытия на установленных целевых уровнях
It would be awesome if you had:
- Опыт работы с SFDC, SalesLoft, Gong, ZoomInfo, LinkedIn SalesNav и другими инструментами
- Хорошие навыки тайм‑менеджмента и организации
- Опыт продаж с использованием методологий SPICED или SPIN
- Опыт поиска и квалификации лидов (роли SDR, BDR)
- Опыт продаж On‑demand/SaaS, CRM, SFA и маркетингового программного обеспечения/решений
- Честная, открытая культура, подчеркивающая обратную связь и способствующая профессиональному и личному развитию
- 6 дней для заботы о себе
- Конкурентоспособная зарплата
- И многое другое!
Company Overview: PandaDoc помогает более чем 60 000 растущим организациям процветать, избавляя их от рутинных задач документооборота. PandaDoc предоставляет универсальную платформу автоматизации документооборота, которая помогает быстро масштабирующимся командам ускорить процесс создания, управления и подписания цифровых документов, включая предложения, сметы, контракты и многое другое.
Company Culture: Нас знают за баланс работы и личной жизни, доброжелательных коллег и креативные виртуальные мероприятия для сплочения команды. И хотя наши Pandas находятся по всему миру, мы остаёмся на связи благодаря технологиям и гарантируем, что каждый член команды чувствует себя, ну, как командой.
Pandas работают лучше всего, когда они счастливы. Мы удерживаем талант, придерживаясь наших ценностей честности и прозрачности, и продавая продукт, меняющий жизнь наших клиентов.