Senior Product Marketing Manager - Enterprise

Nebius ищет Senior Product Marketing Manager, который будет отвечать за развитие нашей enterprise‑истории: нарратива, сообщений и go‑to‑market‑модели, превращающих полную дифференциацию Nebius в pipeline и доходы от mid‑market и enterprise‑покупателей. Вы можете работать удалённо из Соединённых Штатов.

Это роль для человека, который занимался enterprise‑product marketing в B2B‑cloud или AI‑infrastructure современных технологических компаний и может это доказать через созданные сообщения и контент, а также оркестрацию GTM‑модели. Вы хорошо понимаете AI‑cloud‑stack, чтобы держаться на уровне инженеров, и знаете, что требуется, чтобы переместить сложный комитет корпоративных покупателей (CIO, CTO, Chief Data/AI Officer, CISO, VP Infrastructure, security, procurement) через 6‑18‑месячный цикл с программами, сценариями и enablement‑мероприятиями. Вы создавали сообщения, которые действительно используют продажи, и измеряете свою работу по adoption enablement, win‑rates и влиянию на сделки, а не только по количеству созданных материалов.

Отчитываясь перед Product Marketing Lead, вы будете движущей силой того, как Nebius позиционирует себя для enterprise, и умножителем усилий команд go‑to‑market: sales, solutions architecture и partnerships, которые несут эту историю в поле.

• Создавать и развивать корпоративный нарратив. Работая с продуктом, продажами, sales engineering и другими маркетинговыми командами, ваша миссия — создать и владеть корпоративным слоем истории Nebius, от позиционирования «ultimate AI cloud» до персонализированных сообщений. Перевести наши дифференциаторы и слои облачного стека (от кастомных GPU‑серверов до AI‑оркестрации и MLOps‑инструментов, Token Factory и нашего агентного слоя) в чёткие, достоверные сообщения, резонирующие как с техническими, так и с бизнес‑решающими лицами.
• Проектировать и оркестрировать путь корпоративного клиента. Сопоставить 6–18‑месячный цикл покупки enterprise от начала до конца и определить, что движет покупателем на каждом этапе: осведомлённость, оценка, решение и расширение. Разработать сценарии, контент и точки контакта для каждого этапа, сотрудничая с digital/ABM и field‑marketing командами, чтобы последовательность и таргетинг осуществлялись по аккаунтам. Владеть логикой и стратегией пути, а не только активами, которые его заполняют.
• Говорить на языке корпоративного покупателя. Разработать сообщения и доказательства того, что предприятия действительно оценивают: полную стоимость владения, надёжность и SLA, безопасность и соответствие, суверенитет и резидентность данных, риски миграции и привязку к поставщику. Сформировать бизнес‑кейс, позволяющий Nebius пройти проверку безопасности, закупки и офис финансового директора.
• Обеспечить GTM‑команды для победы. Оснастить команды продаж, решений и партнёров активами и обучением, необходимыми для передачи ценности Nebius каждому участнику комитета покупателя: первая презентация, battlecards, гайды по обнаружению, инструменты ROI/TCO, работа с возражениями и конкурентное позиционирование против гиперскейлеров и neoclouds. Проводить сессии enablement и измерять, насколько поле принимает и выигрывает с тем, что вы создаёте.
• Владеть конкурентным и категориальным позиционированием. Сотрудничать с другими командами для поддержания острого, основанного на доказательствах взгляда на рынок AI‑enterprise инфраструктуры и актуализировать наши дифференциаторы по мере изменения рынка. Превратить эту информацию в позиционирование, которое поле может защищать, а кампании — вести.
• Создавать исключительный контент. Производить и поддерживать основную библиотеку корпоративных активов: solution briefs, white papers, reference architectures, case studies, веб‑страницы, вебинары и видео, которые обучают и продвигают покупателей по пути от осведомлённости к решению.
• Поддерживать коммуникации, PR и отношения с аналитиками / инвесторами. Интегрировать корпоративный нарратив в пресс‑моменты, запуск сайта, брифинги аналитиков и материалы для инвесторов, в тесном взаимодействии с отделами коммуникаций, юридическим и другими командами.
• Быть голосом клиента. Сотрудничать с продажами и командой маркетинга клиентов для разработки референсов, кейс‑стади и доказательств; возвращать реальные боли и успехи enterprise в продукт и сообщения.
• Вносить стратегический вклад. Предлагать идеи, бросать вызов предположениям и помогать формировать позиционирование Nebius на быстро меняющемся рынке AI‑инфраструктуры. Работать кросс‑функционально с продуктом, инженерией, продажами и партнёрствами как надёжный партнёр с местом за столом, а не только как источник контента.

• 5+ лет в product marketing с подтверждённым опытом маркетинга для корпоративных покупателей в облачной инфраструктуре или AI‑инфраструктуре (желательно в AI‑облачном рынке) в растущей, современной компании.
• Доказанный успех в управлении сегментом enterprise на протяжении всего маркетингового цикла, включая умение говорить о win‑rates и данных по pipeline, поддерживая сделки enterprise.
• Практический опыт разработки и оркестрации многоэтапных путешествий корпоративных клиентов в течение длительных (6–18‑месячных) циклов покупки, а также проведения программ на основе ABM‑платформ, таких как 6sense или Demandbase, совместно с нашей digital/ABM‑командой, с чётко измеримыми результатами.
• Твёрдое техническое понимание AI/ML‑рабочих процессов и стека AI‑облачной инфраструктуры: GPU‑платформы и экосистема NVIDIA, сети, хранилища, IaaS, инференс и инструменты ML (например, PyTorch, Ray, Slurm, MLflow, Kubernetes, платформы инференса и агентных решений), включая возможность глубоко работать с инженерами и переводить информацию для руководителей и бизнес‑покупателей.
• Подтверждённый опыт создания и проведения программ enablement для продаж и партнёров, battlecards, pitch decks, sales playbooks, конкурентного позиционирования, ROI/TCO‑нарративов и их внедрения в организации полевых команд.
• Свободное владение процессом корпоративных закупок и его участниками (CTO, CIO, VP Infrastructure, IT Ops, Platform Engineering, security, compliance, procurement и finance) и проблемами, которые могут стать барьером сделки: TCO, надёжность, безопасность, соответствие, суверенитет и привязка к поставщику.
• Отличные практические навыки написания, презентаций и рассказывания историй, включая опыт проведения воркшопов по messaging и методологий, таких как SCIPAB.
• Сильная способность переводить сложные технические концепции в простые, ориентированные на аудиторию нарративы, которые находят отклик.
• Стратегический мыслитель, который процветает в быстром, кросс‑функциональном окружении и комфортно работает в условиях неопределённости и скорости, соединяя точки между функциями и отделами.
• Степень бакалавра в области компьютерных наук, инженерии или смежных технических областях, либо эквивалентный практический опыт. #LI-LT1

• Медицинская страховка: 100 % покрытие медицинских, стоматологических и офтальмологических расходов компанией для сотрудников и их семей.
• План 401(k): до 4 % матчинга компанией с мгновенным вестингом.
• Декретный отпуск: 20 недель с оплатой для основных опекунов, 12 недель для второстепенных опекунов.
• Возмещение расходов на удалённую работу: до $85 в месяц на мобильную связь и интернет.
• Страхование от инвалидности и жизни: компания покрывает краткосрочное, долгосрочное и страхование жизни.

Прозрачность оплаты

Мы предлагаем конкурентоспособные компенсации и пакеты льгот. Конкретный размер компенсации будет определён на основе факторов, связанных с работой, включая опыт, навыки, квалификацию, уровень, на который нанимается кандидат, и географическое расположение, в соответствии с применимым законодательством.

Диапазон базовой компенсации

$150,000—$187,500 USD

Льготы и привилегии:

• Конкурентоспособная оплата
• Возможности карьерного роста и обучения
• Гибкость и автономия
• Сотрудничественная и инновационная культура
• Возможность работать над значимыми AI‑проектами
• Международная среда и талантливые команды

Каково работать в Nebius: Быстрое развитие — Смелое мышление — Постоянный рост — Значимое влияние — Доверие и реальная собственность — Возможность формировать будущее AI

Заявление о равных возможностях: Nebius является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы привержены созданию инклюзивного и разнообразного рабочего места и обеспечению равных возможностей трудоустройства во всех аспектах занятости. Мы не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, пола (включая беременность), национального происхождения, ancestry, возраста, инвалидности, генетической информации, семейного положения, статуса ветерана, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, или любого другого признака, защищённого применимым законодательством.

Кандидаты должны иметь разрешение на работу в стране, в которой они подают заявку, и будут обязаны предоставить подтверждение права на трудоустройство как условие найма.

Если вам нужны условия доступа в процессе подачи заявки, пожалуйста, дайте нам знать.