Partner Solutions Architect

Мы ищем опытного Partner Solutions Architect, который успешно работал как с реселлерами с добавленной стоимостью (VAR), так и с технологическими партнёрами. Вы будете помогать партнёрам создавать уникальные предложения на базе Nebius, формировать совместные ценностные предложения для Channel и выводить эти решения на рынок.

Вы будете отвечать за техническое взаимодействие с партнёрами, связывая партнёрские команды продаж, пресейла, продукта и разработки с их коллегами в Nebius. Сочетая экспертизу в облачной архитектуре с коммерческим чутьём, вы будете помогать партнёрам привлекать клиентов и увеличивать использование платформы с помощью повторяемых решений и эффективного обучения.

• Разрабатывать совместные ценностные предложения, объединяющие Nebius с продуктами или услугами партнёров, определяя целевых клиентов, приоритетные сценарии использования, технические преимущества и бизнес-результаты.

• Работать с командами Channel, а также с командами продаж и маркетинга Nebius над совместными go-to-market планами, возможностями по аккаунтам, активностями по совместным продажам, позиционированием решений и презентациями для клиентов.

• Руководить совместным выявлением потребностей клиентов и обсуждением решений. Согласовывать критерии успеха proof-of-concept и координировать специалистов партнёра и Nebius при технической валидации и планировании развёртывания.

• Помогать партнёрам-VAR квалифицировать возможности, позиционировать Nebius, проектировать решения для клиентов и формировать свои услуги по внедрению или управляемые сервисы вокруг нашей платформы.

• Помогать технологическим партнёрам, включая разработчиков ПО и платформы данных или ИИ, определять совместные решения, приоритеты интеграции и планы валидации вместе с их командами продукта и разработки.

• Выстраивать долгосрочные отношения с инженерными командами партнёров. Переводить требования и отзывы клиентов в практические планы, координировать экспертов и влиять на приоритеты продукта.

• Отслеживать готовность партнёров, внедрение совместных решений и вклад в pipeline и победы с клиентами. Использовать эти результаты для улучшения обучения и масштабирования успешных партнёрских активностей.

• Более 5 лет опыта в архитектуре решений, техническом пресейле или технических партнёрских ролях, включая значительный опыт поддержки партнёрств Channel и Technology.

• Подтверждённые успехи в работе как с VAR, так и с технологическими партнёрами, включая примеры того, как партнёры самостоятельно позиционировали решения, вели сделки или предоставляли совместные предложения.

• Опыт создания совместных ценностных предложений и вывода партнёрских решений на рынок, с подтверждением в виде побед с клиентами, роста внедрения или коммерческого эффекта.

• Опыт создания программ обучения партнёров и адаптации материалов для аудиторий продаж, пресейла и разработки.

• Прочные основы облачной архитектуры в области вычислений, хранения данных, сетей и безопасности, а также умение объяснять компромиссы и связывать технические решения с потребностями клиентов.

• Опыт завоевания доверия инженерных и продуктовых команд партнёров, эффективной работы с внутренними инженерами и координации поставки между организациями без прямой власти.

• Чёткая коммуникация с инженерами и бизнес-руководителями, здравое коммерческое мышление и понимание того, как зарабатывают реселлеры и технологические партнёры.

• Профильное образование или эквивалентный профессиональный опыт, а также интерес к инфраструктуре ИИ и умение быстро осваивать новые платформы.

• Практический опыт работы с Kubernetes и контейнерными платформами, включая автоматизацию развёртывания с помощью инструментов, таких как Terraform.

• Опыт работы с рабочими нагрузками на GPU, HPC или распределёнными рабочими нагрузками AI/ML, включая обучение, fine-tuning, инференс или MLOps.

• Практический опыт разработки интеграций с использованием API, Python или infrastructure as code, либо опыт создания референсных реализаций и технических демонстраций.

• Знакомство с программными экосистемами ИИ или партнёрскими решениями, построенными на основе крупных облачных платформ и платформ данных.

Основные льготы для сотрудников: #LI-RB2

• Медицинская страховка: медицинская, стоматологическая страховка и страховка зрения для сотрудников и их семей, на 100% оплачиваемые компанией.

• План 401(k): софинансирование со стороны компании до 4% с немедленным правом собственности на накопления.

• Отпуск по уходу за ребёнком: 20 оплачиваемых недель для основных опекунов, 12 недель для вторых опекунов.

• Компенсация расходов на удалённую работу: до $85 в месяц на мобильную связь и интернет.

• Страхование на случай инвалидности и страхование жизни: краткосрочное и долгосрочное страхование на случай инвалидности и страхование жизни за счёт компании.

Льготы и преимущества:

• Конкурентная компенсация

• Карьерный рост и возможности для обучения

• Гибкость и самостоятельность

• Культура сотрудничества и инноваций

• Возможность работать над значимыми проектами в области ИИ

• Международная среда и талантливые команды

Заявление о равных возможностях:

Nebius — работодатель, обеспечивающий равные возможности. Мы стремимся создавать инклюзивную и разнообразную рабочую среду и обеспечивать равные возможности трудоустройства во всех аспектах занятости. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, пола (включая беременность), национального происхождения, родословной, возраста, инвалидности, генетической информации, семейного положения, статуса ветерана, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или самовыражения, а также по любому другому признаку, защищённому применимым законодательством.