Partner Solutions Architect

Мы ищем опытного Partner Solutions Architect с подтверждённым опытом работы как с реселлерами с добавленной стоимостью (VAR), так и с технологическими партнёрами. Вы будете помогать партнёрам создавать уникальные предложения на базе Nebius, разрабатывать совместные ценностные предложения для Channel и выводить эти решения на рынок.

Вы будете отвечать за техническое взаимодействие с партнёрами, связывая их команды продаж, пресейла, продукта и разработки с соответствующими коллегами в Nebius. Сочетая экспертизу в облачной архитектуре с коммерческим мышлением, вы будете помогать партнёрам привлекать клиентов и увеличивать использование платформы с помощью повторяемых решений и эффективного обучения.

Вы можете работать удалённо из Канады.

• Разрабатывать совместные ценностные предложения, объединяющие Nebius с продуктами или услугами партнёров: определять целевых клиентов, приоритетные сценарии использования, техническое отличие и бизнес-результаты.

• Работать с командами Channel, а также продаж и маркетинга Nebius над совместными go-to-market планами, возможностями по аккаунтам, активностями по совместным продажам, позиционированием решений и презентациями для клиентов.

• Руководить совместным выявлением потребностей клиентов и обсуждением решений. Согласовывать критерии успеха proof-of-concept и координировать специалистов партнёра и Nebius при технической валидации и планировании развёртывания.

• Помогать VAR-партнёрам квалифицировать возможности, позиционировать Nebius, проектировать решения для клиентов и выстраивать свои услуги по внедрению или управляемые сервисы вокруг нашей платформы.

• Помогать технологическим партнёрам, включая разработчиков ПО и платформы данных или AI, определять совместные решения, приоритеты интеграции и планы валидации вместе с их командами продукта и разработки.

• Выстраивать долгосрочные отношения с инженерными командами партнёров. Преобразовывать требования и обратную связь клиентов в практические планы, координировать экспертов и влиять на приоритеты продукта.

• Отслеживать готовность партнёров, внедрение совместных решений и вклад в пайплайн и победы по клиентам. Использовать эти результаты для улучшения обучения и масштабирования успешных партнёрских активностей.

• 5+ лет опыта в архитектуре решений, техническом пресейле или технических партнёрских ролях, включая значительный опыт поддержки партнёрств Channel и Technology.

• Подтверждённые успехи в обучении и поддержке как VAR, так и технологических партнёров, включая примеры того, как партнёры самостоятельно позиционировали решения, работали с возможностями или выпускали совместные предложения.

• Опыт создания совместных ценностных предложений и вывода партнёрских решений на рынок, с подтверждением в виде побед по клиентам, роста внедрения или коммерческого эффекта.

• Опыт создания программ обучения партнёров и адаптации материалов для аудиторий продаж, пресейла и инженерии.

• Прочные основы облачной архитектуры в области вычислений, хранения данных, сетей и безопасности, а также умение объяснять компромиссы и связывать технические решения с потребностями клиентов.

• Опыт завоевания доверия инженерных и продуктовых команд партнёров, эффективной работы с внутренними инженерами и координации поставки между организациями без прямой власти.

• Чёткая коммуникация с инженерами и бизнес-руководителями, здравое коммерческое мышление и понимание того, как зарабатывают реселлеры и технологические партнёры.

• Профильное образование или эквивалентный профессиональный опыт, а также интерес к AI-инфраструктуре и умение быстро осваивать новые платформы.

• Практический опыт работы с Kubernetes и контейнерными платформами, включая автоматизацию развёртывания с помощью таких инструментов, как Terraform.

• Опыт работы с рабочими нагрузками на GPU, HPC или распределёнными AI/ML-нагрузками, включая обучение, fine-tuning, инференс или MLOps.

• Практический опыт разработки интеграций с использованием API, Python или infrastructure as code, либо опыт создания референсных реализаций и технических демонстраций.

• Знакомство с экосистемами AI-ПО или партнёрскими решениями, построенными вокруг крупных облачных платформ и платформ данных.

Мы предлагаем конкурентные условия компенсации и льгот. Фактический размер компенсации определяется с учётом факторов, связанных с должностью, включая опыт, навыки, квалификацию, уровень, на котором нанимается кандидат, и географическое положение, в соответствии с применимым законодательством.

Целевой диапазон дохода (On Target Earnings)

$235k - $300k CAD

Льготы и преимущества:

• Конкурентная компенсация

• Карьерный рост и возможности для обучения

• Гибкость и самостоятельность

• Культура сотрудничества и инноваций

• Возможность работать над значимыми AI-проектами

• Международная среда и талантливые команды

Заявление о равных возможностях:

Nebius является работодателем равных возможностей. Мы стремимся создавать инклюзивную и разнообразную рабочую среду и обеспечивать равные возможности трудоустройства во всех аспектах занятости. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, пола (включая беременность), национального происхождения, происхождения предков, возраста, инвалидности, генетической информации, семейного положения, статуса ветерана, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или её выражения, а также по любому другому признаку, защищённому применимым законодательством.