Partner Solutions Architect

Мы ищем опытного Partner Solutions Architect с подтверждённым опытом работы как с реселлерами с добавленной стоимостью (VAR), так и с технологическими партнёрами. Вы будете помогать партнёрам создавать дифференцированные предложения на базе Nebius, формировать совместные ценностные предложения для Channel и выводить эти решения на рынок.

Вы будете отвечать за техническое взаимодействие с партнёрами, связывая партнёрские команды по продажам, пресейлу, продукту и разработке с их коллегами в Nebius. Сочетая экспертизу в облачной архитектуре с коммерческой оценкой, вы будете помогать партнёрам привлекать клиентов и увеличивать использование платформы с помощью повторяемых решений и эффективного обучения.

Вы можете работать из нашего офиса в Амстердаме или удалённо из любой страны ЕС.

• Разрабатывать совместные ценностные предложения, объединяющие Nebius с продуктами или услугами партнёров, определяя целевых клиентов, приоритетные сценарии использования, техническое отличие и бизнес-результаты.

• Работать с командами Channel и Nebius по продажам и маркетингу над совместными go-to-market планами, возможностями по аккаунтам, активностями по совместным продажам, позиционированием решений и презентациями для клиентов.

• Руководить совместным выявлением потребностей клиентов и обсуждением решений. Согласовывать критерии успеха proof-of-concept и координировать специалистов партнёра и Nebius при технической валидации и планировании развёртывания.

• Помогать VAR-партнёрам квалифицировать возможности, позиционировать Nebius, проектировать клиентские решения и формировать свои услуги по внедрению или управляемые сервисы вокруг нашей платформы.

• Помогать технологическим партнёрам, включая поставщиков программного обеспечения и платформы для данных или AI, определять совместные решения, приоритеты интеграции и планы валидации вместе с их командами по продукту и разработке.

• Выстраивать долгосрочные отношения с инженерными командами партнёров. Переводить требования и обратную связь клиентов в практические планы, координировать экспертов и влиять на приоритеты продукта.

• Отслеживать готовность партнёров, внедрение совместных решений и вклад в pipeline и победы с клиентами. Использовать эти результаты для улучшения обучения и масштабирования успешных партнёрских активностей.

• 5+ лет опыта в архитектуре решений, техническом пресейле или технических партнёрских ролях, с существенным опытом поддержки партнёрств в области Channel и Technology.

• Подтверждённые успехи в работе как с VAR, так и с технологическими партнёрами, включая примеры того, как партнёры самостоятельно позиционировали решения, вели сделки или предлагали совместные продукты.

• Опыт создания совместных ценностных предложений и вывода партнёрских решений на рынок, с подтверждением в виде побед с клиентами, роста использования или коммерческого эффекта.

• Опыт создания программ обучения партнёров и адаптации материалов для аудиторий из продаж, пресейла и разработки.

• Прочные базовые знания облачной архитектуры в области вычислений, хранения данных, сетей и безопасности, а также умение объяснять компромиссы и связывать технические решения с потребностями клиентов.

• Опыт завоевания доверия инженерных и продуктовых команд партнёров, эффективной работы с внутренними инженерами и координации поставки между организациями без прямых полномочий.

• Чёткая коммуникация с инженерами и бизнес-руководителями, здравая коммерческая оценка и понимание того, как зарабатывают реселлеры и технологические партнёры.

• Соответствующее образование или эквивалентный профессиональный опыт, а также интерес к AI-инфраструктуре и умение быстро осваивать новые платформы.

Следующий опыт будет ценным, но не является обязательным для этой роли:

• Практический опыт работы с Kubernetes и контейнерными платформами, включая автоматизацию развёртывания с помощью таких инструментов, как Terraform.

• Опыт работы с нагрузками на базе GPU, HPC или распределёнными AI/ML-нагрузками, включая обучение, fine-tuning, инференс или MLOps.

• Практический опыт разработки интеграций с использованием API, Python или infrastructure as code, либо опыт создания референсных реализаций и технических демонстраций.

• Знакомство с программными экосистемами AI или партнёрскими решениями, построенными вокруг крупных облачных платформ и платформ для данных.

• Конкурентная компенсация

• Карьерный рост и возможности для обучения

• Гибкость и ответственность за результат

• Культура сотрудничества и инноваций

• Возможность работать над значимыми AI-проектами

• Международная среда и талантливые команды

Nebius является работодателем равных возможностей. Мы стремимся создавать инклюзивную и разнообразную рабочую среду и обеспечивать равные возможности трудоустройства во всех аспектах занятости. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, пола (включая беременность), национального происхождения, родословной, возраста, инвалидности, генетической информации, семейного положения, статуса ветерана, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или самовыражения, а также по любому другому признаку, защищённому применимым законодательством.