Senior Manager, GTM Systems Architecture

Как единственный владелец архитектуры наших GTM-систем, вы будете отвечать за архитектуру Salesforce и окружающего его технологического стека GTM. Вы станете нашим экспертом по дальнейшему развитию и переосмыслению этих систем в платформу, которая обеспечивает AI native-рабочие процессы и демонстрирует возможности наших собственных продуктов, включая Mail, Docs, Go и Fathom, в том, как мы выходим на рынок. Для нас AI native означает, что люди и агенты работают с одними и теми же надежными данными, и работа происходит в тех инструментах, которые наши команды уже используют. Это практическая, «hands-on» роль. Вы будете формировать видение того, куда должна двигаться наша архитектура, самостоятельно создавать ключевые возможности и тесно работать с нашими бизнес-партнерами из Sales Ops, GTM AI Engineer, командой GTM Systems и продуктовыми командами, чтобы наши самые важные инициативы строились на прочном фундаменте. Вы будете отчитываться перед Senior Director of GTM Ops.

• Владеть архитектурой Salesforce и окружающего его стека GTM (Outreach, Gong и др.), а также возглавлять его эволюцию в платформу, которую быстрее менять и которая построена для AI native-рабочих процессов
• Проектировать, как системы соединяются между CRM, формированием коммерческих предложений, расчетом компенсаций, биллингом, маркетинговой автоматизацией, анализом разговоров (conversation intelligence) и нашим хранилищем данных, работая в тесном контакте с владельцами этих систем
• Создавать фундамент данных GTM, которому могут доверять продавцы, руководители, финансовый отдел и агенты — от пайплайна и бронирований (bookings) до компенсаций и выручки
• Сотрудничать с нашими продуктовыми командами для глубокой интеграции Mail, Docs, Go и Fathom в нашу архитектуру GTM, самостоятельно строя интеграции и формулируя требования там, где есть пробелы в продукте
• Отвечать за техническую архитектуру наших ключевых инициатив GTM, работая совместно с нашими бизнес-партнерами и GTM AI Engineer, чтобы переводить ручную работу в AI native-рабочие процессы
• Строить решения с учетом передачи (handoff), чтобы наша команда GTM Systems могла поддерживать то, что вы создаете, а также помогать формировать то, как эта функция будет развиваться

• Имеет 8+ лет опыта проектирования и разработки на базе Salesforce, включая переработку сложной, устоявшейся организации (org)
• Глубокая практическая экспертиза в Salesforce: проектирование модели данных, Apex, flows, интеграции и безопасность
• Лично создавал(а) AI native-системы, такие как агенты, MCP-коннекторы и LLM-рабочие процессы
• Сильный опыт интеграций за пределами Salesforce, использует AI-инструменты для разработки кода как повседневный рычаг повышения эффективности
• Понимает процессы и данные GTM от лида до получения оплаты (lead to cash), желательно в рамках мультипродуктовой GTM-модели
• Является практиком (builder), который получает энергию от выпуска продукта, двигается быстро и остается «hands-on» по мере роста зоны ответственности
• Имеет четкую точку зрения и объясняет компромиссы простым языком руководителям, не являющимся техническими специалистами
• Выстраивает прочные рабочие отношения между бизнес-, продуктовыми и инженерными командами
• Демонстрирует способность работать самостоятельно при минимальном руководстве, проактивно управляет задачами и приоритетами в рамках нескольких проектов, эффективно анализирует и выполняет работу, эффективно взаимодействует с кросс-функциональными командами и успешно работает в быстро меняющейся, ориентированной на результат среде.

Superhuman предлагает всем членам команды конкурентную оплату труда, а также пакет льгот, включающий следующее и многое другое:

• Отличное медицинское обслуживание (включая широкий спектр медицинских, стоматологических, офтальмологических льгот, а также льгот в сфере психического здоровья и фертильности)
• Варианты страхования по инвалидности и страхования жизни
• 401(k) и RRSP с соответствующими взносами работодателя
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком
• 20 дней оплачиваемого отпуска в год, 12 дней оплачиваемых праздничных дней в год, два плавающих праздничных дня в год и гибкий учет дней по болезни
• Щедрые стипендии (в том числе на уход за близкими, уход за домашними животными, здоровье и благополучие, домашний офис и многое другое)
• Ежегодный бюджет и возможности для профессионального развития

Superhuman придерживается рыночного подхода к компенсации, поэтому базовая оплата может варьироваться в зависимости от местоположения. Наши локации в США разделены на две зоны компенсации в зависимости от близости к нашим хаб-локациям.

Для получения дополнительной информации о зонах компенсации и локациях, где мы в настоящее время поддерживаем оформление трудовых отношений, обратитесь, пожалуйста, к этой странице. Если интересующая вас локация не указана в списке, пожалуйста, обратитесь к рекрутеру за дополнительной информацией.

Базовая оплата может существенно варьироваться в зависимости от связанных с работой знаний, навыков и опыта. Ожидаемые диапазоны заработной платы для данной позиции указаны ниже по зонам компенсации и могут быть изменены в будущем.