Head of Sales Engineering - Token Factory

Мы создаём высокопроизводительную платформу AI‑инференса для команд разработчиков, работающих с нагрузками, чувствительными к задержкам и стоимости, в масштабах.

В AI‑инфраструктуре успех PoC не всегда гарантирует успех в продакшн. Наша команда Sales Engineering существует, чтобы гарантировать, что то, что мы обещаем клиентам, масштабируемо, эффективно, экономически оправдано и согласовано со стратегией платформы.

Мы ищем Head of Sales Engineering, который будет возглавлять и развивать функцию Sales Engineering, оставаясь глубоко вовлечённым в наши самые стратегические и технически сложные взаимодействия с клиентами.

Это роль игрок‑тренер. Вы будете руководить командой Sales Engineers, устанавливать технические стандарты и механизмы работы с клиентами, а также лично предоставлять архитектурное руководство по высоко‑влияющим возможностям.

Вы будете работать на стыке амбиций клиента, реальности инженерии и коммерческого роста, обеспечивая постоянное влияние команды на:

• Качество дохода

• Фокус и ёмкость инженерии

• Эволюцию продукта

• Конверсию PoC‑в‑продакшн

• Доверие клиентов в масштабе

Вы можете работать удалённо из Соединённых Штатов.

Team Leadership & Development

• Руководить, наставлять и развивать высокоэффективную команду Sales Engineers
• Устанавливать чёткие ожидания по техническому качеству, взаимодействию с клиентами и коммерческому воздействию
• Предоставлять практическое техническое наставничество и поддерживать рост отдельных членов команды
• Формировать единые подходы к discovery, архитектурным обзорам, квалификации PoC и готовности к продакшн
• Распределять ёмкость Sales Engineering по возможностям на основе стратегической ценности, технической сложности и вероятности успеха
• Создавать среду, в которой команда может оспаривать предположения, раннее эскалировать риски и принимать высококачественные технические решения
• Поддерживать набор, ввод в должность и развитие организации Sales Engineering по мере масштабирования бизнеса

Strategic Technical Leadership

• Выступать в роли старшего технического советника по стратегическим и сложным клиентским возможностям
• Руководить глубоким техническим discovery совместно с инженерными командами, техническими основателями и руководителями клиентов
• Помогать команде понимать требования к моделям, ожидания трафика, ограничения задержек, экономику GPU и системные зависимости
• Преобразовывать амбиции клиента в архитектуры, реализуемые в продакшн
• Выявлять скрытые технические, операционные и экономические риски до того, как будут задействованы значительные ресурсы
• При необходимости непосредственно включаться в критические возможности, предоставляя дополнительную техническую глубину или руководство

Commercial Acceleration & Deal Governance

• Тесно сотрудничать с руководством Sales по стратегическим сделкам, планированию аккаунтов и технической квалификации
• Влиять на стратегию сделки через архитектурную ясность и глубокое понимание требований клиента
• Устанавливать чёткие механизмы технической квалификации и эскалации для сложных возможностей
• Обеспечивать согласованность обязательств клиента с текущими или стратегически планируемыми возможностями платформы
• Предотвращать несоответствующие обязательства до распределения инженерных ресурсов
• Улучшать конверсию PoC‑в‑продакшн, обеспечивая техническую и экономическую реалистичность с самого начала
• Помогать Sales и Sales Engineering балансировать срочность клиента с устойчивым развитием платформы

PoC Architecture & Validation

• Устанавливать стандарты того, как команда определяет объём, разрабатывает и оценивает PoC клиентов
• Обеспечивать определение измеримых критериев успеха, включая задержку, TTFT, пропускную способность, надёжность и стоимость
• Руководить классификацией нагрузок и определять необходимую глубину оптимизации
• Согласовывать правильные ресурсы между Sales Engineering, ML Solution Architecture, Product, Engineering и ёмкостью GPU
• Вести структурированные решения Go / No-Go для сложных взаимодействий
• Предотвращать неконтролируемую кастомизацию, скрытые R&D и плохо определённые инженерные обязательства
• Обеспечивать, чтобы успешные PoC имели чёткий и реалистичный путь к продакшн

Pattern Recognition & Platform Leverage

• Создавать системный обзор технических паттернов, возникающих в клиентских взаимодействиях
• Выявлять повторяющиеся паттерны нагрузок, конфигураций и архитектур
• Квантировать спрос на продвинутые оптимизации, такие как квантизация, спекулятивное декодирование и другие техники инференса
• Предоставлять структурированные клиентские инсайты и технические доказательства руководству Product и Engineering
• Помогать отличать повторяемые требования платформы от единичных запросов клиентов
• Влиять на приоритеты платформы, основываясь на реальных данных о нагрузках и коммерческих возможностях
• Превращать успешные клиентские архитектуры и полученные уроки в повторно используемые паттерны для всей организации Sales Engineering

Cross-Functional Leadership

• Выступать в качестве ключевого интерфейса между Sales, Sales Engineering, Product и Engineering
• Представлять технические требования клиента, сохраняя при этом ясное видение стратегии платформы и инженерных ограничений
• Улучшать коммуникацию технических решений, рисков и зависимостей между командами
• Создавать обратные связи, позволяющие Product и Engineering понимать возникающий спрос со стороны клиентов
• Помогать руководству принимать обоснованные компромиссы между возможностями дохода, влиянием на клиента и инвестициями в инженерию

Глубокое понимание систем AI‑инференса и инфраструктуры на базе GPU

Значительный опыт работы с LLM‑нагрузками и средами, чувствительными к производительности

Опыт работы с фреймворками и библиотеками инференса, такими как vLLM, SGLang и TensorRT-LLM

Сильные навыки оценки задержек, пропускной способности, использования GPU, стоимости и архитектурных компромиссов

Опыт руководства, наставничества или управления Sales Engineers, Solution Architects или аналогичными техническими командами, работающими с клиентами

Доказанный успех в поддержке сложных корпоративных или ориентированных на разработчиков технических продаж

Сильное присутствие у клиента в организациях, ориентированных на инженерию

Умение работать с техническими основателями, лидерами инженерных команд и старшими заинтересованными сторонами клиента

Твёрдое суждение о том, когда следует стандартизировать, когда кастомизировать и когда отказывать

Уверенность в оспаривании предположений и конструктивном сопротивлении как клиентам, так и внутренним заинтересованным сторонам

Коммерческая осведомлённость — вы понимаете, что время инженеров и ёмкость GPU являются стратегическими ресурсами

Способность переключаться между детальными техническими обсуждениями, стратегией сделки, руководством командой и коммуникацией с руководством

Опыт построения повторяемых процессов и технических стандартов в быстрорастущей организации

Pay Transparency

Мы предлагаем конкурентоспособные компенсации и пакеты льгот. Конкретный размер компенсации будет определён на основе факторов, связанных с должностью, включая опыт, навыки, квалификации, уровень, на котором кандидат будет нанят, и географическое расположение, в соответствии с применимым законодательством.

Base Compensation Range

$228,000—$285,000 USD

Льготы и бонусы:

• Конкурентоспособная компенсация
• Возможности карьерного роста и обучения
• Гибкость и автономия
• Сотрудничественная и инновационная культура
• Возможность работать над значимыми AI‑проектами
• Международная среда и талантливые команды

Заявление о равных возможностях:

Nebius является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы привержены созданию инклюзивного и разнообразного рабочего места и обеспечению равных возможностей трудоустройства во всех аспектах занятости. Мы не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, пола (включая беременность), национального происхождения, ancestry, возраста, инвалидности, генетической информации, семейного положения, статуса ветерана, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, или любого другого признака, защищённого применимым законодательством.

Кандидаты должны иметь разрешение на работу в стране, в которой они подают заявку, и будут обязаны предоставить подтверждение права на трудоустройство в качестве условия найма.

Если вам нужны условия для участия в процессе подачи заявки, пожалуйста, дайте нам знать.