Мы ищем Business Development Representative, который будет первой точкой контакта для ведущих компаний в Израиле, исследующих решения следующего поколения в области облаков и AI. Тесно сотрудничая с Account Executives, Marketing и Product командами, вы будете формировать и квалифицировать воронку продаж, ускоряя рост Nebius на рынках США.
Вы можете работать из США — Северо‑восточный регион, район Нью‑Йорка (Tri‑State Area), Большой Бостон или Филадельфия
Territory & Account Penetration
- Сотрудничать с AEs для картирования и приоритизации целевых аккаунтов в UKI, затем выполнять комбинацию исходящих звонков, персонализированных писем и outreach в LinkedIn для обеспечения квалифицированных встреч.
Inbound Lead Qualification
- Отбирать и квалифицировать входящие MQL, генерируемые Marketing, гарантируя, что каждый потенциальный клиент соответствует критериям BANT, прежде чем передать подробный бриф о клиенте AEs.
Customer & Market Engagement
- Проводить квалификационные звонки, выявляя болевые точки клиента, технические требования и бюджет.
- Представлять Nebius на ключевых европейских технологических мероприятиях, организовывать встречи на месте и следить за их результативностью для максимизации ROI.
Feedback & Continuous Improvement
- Собирать рыночную аналитику (частые возражения, конкурентные инсайты, запросы функций) во время разговоров с потенциальными клиентами и делиться ею с Product и Marketing.
- Отслеживать метрики outreach — open rates, reply rates, connect rates — и сотрудничать с Sales Ops для оптимизации ритмов и скриптов.
- Оставаться в курсе тенденций AI и облаков (например, генеративный AI в фармацевтических R&D), чтобы эффективно позиционировать ценностное предложение Nebius.
Language & Market Expertise:
- Требуется свободный английский язык, как в письменной, так и в устной форме.
- Более 2 лет опыта работы в SDR/BDR в облаке, B2B SaaS или AI, с подтверждёнными результатами в целевых рынках UKI.
Technical & Sales Skills:
- Глубокое понимание GDPR и местных регуляций по защите данных.
Soft Skills & Mindset:
- Высокая самомотивация, ориентация на цели и способность процветать в быстро меняющейся стартап‑среде.
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации, сильная межкультурная осведомлённость и адаптивность.
- Способность работать в команде, комфортно функционируя в гибридной офисной модели.
Ключевые льготы для сотрудников в США:
- Медицинская страховка: 100 % покрытие медицинских, стоматологических и офтальмологических расходов компанией для сотрудников и их семей.
- План 401(k): До 4 % матчинга от компании с мгновенным вестингом.
- Декретный отпуск: 20 недель с оплатой для основных опекунов, 12 недель — для второстепенных опекунов.
- Возмещение расходов на удалённую работу: До $85 в месяц на мобильную связь и интернет.
- Страхование от инвалидности и жизни: Компания покрывает страхование краткосрочной, долгосрочной инвалидности и жизни.
Прозрачность оплаты
Мы предлагаем конкурентоспособные компенсационные и льготные пакеты. Конкретный размер вознаграждения будет определён на основе факторов, связанных с работой, включая опыт, навыки, квалификации, уровень позиции и географическое расположение, в соответствии с применимым законодательством.
Диапазон базовой компенсации
$95,000—$118,000 USD
Льготы и привилегии:
- Конкурентоспособная оплата
- Возможности карьерного роста и обучения
- Гибкость и автономия
- Сотрудничественная и инновационная культура
- Возможность работать над значимыми AI‑проектами
- Международная среда и талантливые команды
Заявление о равных возможностях:
Nebius является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы привержены созданию инклюзивного и разнообразного рабочего места и обеспечению равных возможностей трудоустройства во всех аспектах занятости. Мы не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, пола (включая беременность), национального происхождения, ancestry, возраста, инвалидности, генетической информации, семейного положения, статуса ветерана, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, а также по любому другому признаку, защищённому применимым законодательством.
Кандидаты должны иметь разрешение на работу в стране, в которой они подают заявку, и будут обязаны предоставить подтверждение права на трудоустройство как условие найма.
Если вам нужны приспособления в процессе подачи заявки, пожалуйста, дайте нам знать.