Business Development Representative (BDR)- AI Native

О роли Мы ищем Business Development Representative, который станет первой точкой контакта для ведущих компаний по всей территории Соединённых Штатов, интересующихся облачными решениями и решениями в области ИИ нового поколения. Тесно взаимодействуя с Account Executives, командами Marketing и Product, вы будете формировать и квалифицировать воронку продаж, чтобы ускорить рост Nebius на рынках США.

Ваши обязанности будут включать:

Работа с территорией и проникновение в аккаунты

• Совместно с AE составлять карту целевых аккаунтов по всей территории США и определять их приоритетность, а затем сочетать исходящие звонки, персонализированные письма и обращения через LinkedIn, чтобы договариваться о квалифицированных встречах.

Квалификация входящих лидов

• Проверять и квалифицировать входящие MQL, генерируемые командой Marketing, убеждаясь, что каждый потенциальный клиент соответствует критериям BANT, прежде чем передать AE подробное описание потенциального клиента.

Взаимодействие с клиентами и рынком

• Проводить квалификационные звонки, чтобы выявить проблемы клиентов, технические требования и бюджет.

• Представлять Nebius на ключевых европейских технологических мероприятиях, назначать встречи на местах и проводить последующую работу для максимизации ROI.

Обратная связь и постоянное совершенствование

• Собирать информацию о рынке (типичные возражения, данные о конкурентах, запросы на функциональность) в ходе разговоров с потенциальными клиентами и делиться ею с командами Product и Marketing.

• Отслеживать показатели аутрича (open rate, reply rate, connect rate) и совместно с Sales Ops оптимизировать каденции и скрипты.

• Быть в курсе трендов в области ИИ и облачных технологий (например, генеративный ИИ в фармацевтических R&D), чтобы эффективно позиционировать ценностное предложение Nebius.

Мы ожидаем, что у вас есть:

Знание языка и рынка

• Свободный английский, письменный и устный.

• Опыт работы SDR/BDR от 2 лет в сфере облачных технологий, B2B SaaS или ИИ, с подтверждённым опытом работы с AI Natives в США.

Технические навыки и навыки продаж

• Хорошее понимание GDPR и местных норм защиты персональных данных.

Личные качества и мышление

• Высокая самомотивация, ориентация на результат и умение успешно работать в быстро меняющейся среде стартапа.

• Отличные навыки письменной и устной коммуникации, развитое понимание межкультурных различий и умение адаптироваться.

• Командный игрок, готовый к сотрудничеству и комфортно работающий в гибридном офисном формате.

Будет дополнительным плюсом, если вы:

• Знакомы с Salesforce и инструментами для sales engagement, такими как Outreach.

Основные льготы для сотрудников в США:

• Медицинская страховка: 100% оплата компанией медицинской, стоматологической страховки и страховки на лечение зрения для сотрудников и их семей.

• План 401(k): софинансирование компанией до 4% с немедленным вестингом.

• Отпуск по уходу за ребёнком: 20 оплачиваемых недель для основных опекунов, 12 недель для вторых опекунов.

• Компенсация расходов на удалённую работу: до $85 в месяц на мобильную связь и интернет.

• Страхование на случай нетрудоспособности и страхование жизни: оплачиваемое компанией краткосрочное, долгосрочное страхование и страхование жизни.

Льготы и бонусы:

• Конкурентная компенсация

• Карьерный рост и возможности для обучения

• Гибкость и самостоятельность

• Культура сотрудничества и инноваций

• Возможность работать над значимыми проектами в сфере ИИ

• Международная среда и талантливые команды

Заявление о равных возможностях:

Nebius является работодателем равных возможностей. Мы стремимся создавать инклюзивную и разнообразную рабочую среду и обеспечивать равные возможности трудоустройства во всех аспектах занятости. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, пола (включая беременность), национального происхождения, этнического происхождения, возраста, инвалидности, генетической информации, семейного положения, статуса ветерана, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или её выражения, а также по любому другому признаку, защищённому применимым законодательством.