Senior Strategic Account Executive - SEA

Представьте себя в Twilio

Присоединяйтесь к команде в качестве нашего следующего Strategic Account Executive

О вакансии

Отчитываясь перед Senior Strategic Account Executive, SEA, эта позиция необходима для управления отношениями с некоторыми из наших крупнейших текущих клиентов платформы Communications, которые используют наши сервисы сообщений, голоса и электронной почты. Вы будете непосредственно отвечать за защиту и рост бизнеса Twilio в сфере коммуникаций среди назначенных вам клиентов с фокусом на предприятия Юго‑Восточной Азии или Южной Азии.

Обязанности

В этой роли вы будете:

• Управлять и расширять некоторые из наших самых важных клиентских аккаунтов, включая быстрорастущие технологические, розничные, eCommerce, страховые и финтех компании.
• Разрабатывать, продвигать и реализовывать стратегию аккаунта для постоянного достижения сильных результатов по выручке, валовой марже и валовой прибыли.
• Тесно сотрудничать с другими командами Twilio для выявления новых возможностей дохода в вашем портфеле аккаунтов.
• Работать в кросс‑функциональной команде аккаунта вместе с представителями продуктов, финансов, поддержки и сервисных команд.
• Проводить дисциплинированный прогноз, постоянно достигать целей и представлять рекомендации высшему руководству.
• Вести высоко‑консультативные циклы продаж с нашими крупнейшими клиентами, делая упор на глубокое исследование, выслушивание потребностей клиента и эффективное представление их точки зрения в организации

Квалификации

*Обязательно:

• Более 10 лет совокупного опыта в крупных аккаунтах или стратегических продажах, управлении или руководстве количественными, высокоаналитическими продуктами и решениями для клиентов.
• Опыт поддержки территорий Юго‑Восточной Азии или Южной Азии.
• Ответственность за управление отношениями, кросс‑продажи, апсейлы и консалтинг решений.
• Умение работать с бизнес‑ и техническими лидерами, влияя на их понимание и строя поддерживающие партнёрства.
• Аналитическая стратегия развития аккаунта, основанная на использовании данных для поиска возможностей и доказательства ценности.
• Доказанный опыт управления бизнес‑прогнозами и финансовыми моделями с использованием MEDDPICC.
• Предпринимательское мышление с желанием определять процессы и создавать программы.
• Подтверждённый опыт разработки, роста и доставки результатов по выручке и валовой прибыли, особенно для крупномасштабных и корпоративных клиентов в Азии.
• Отличные устные и письменные коммуникативные навыки.
• Степень бакалавра или эквивалентный опыт.

Желательно:

• Степень бакалавра или эквивалентный опыт
• Опыт работы с CDP & CPaaS является очень желательным
• Опыт продаж SaaS/CPaaS/CDP решений технической и бизнес‑аудитории
• Понимание бизнес‑модели клиентского опыта (CDP + CPaaS)
• Опыт управления крупными технологическими предприятиями в Юго‑Восточной Азии

Что мы предлагаем

Работа в Twilio предоставляет множество преимуществ, включая конкурентоспособную оплату, щедрый отпуск, обильные родительские и оздоровительные отпуска, медицинское страхование, программу накоплений на пенсию и многое другое. Предложения варьируются в зависимости от местоположения.

Командировки

Мы ставим в приоритет связь и возможности построения отношений с нашими клиентами и друг с другом. Для этой роли ожидается примерно 30 % командировок, чтобы вы могли лично установить значимые контакты.

Twilio думает масштабно. А вы?

Нам нравится решать проблемы, проявлять инициативу, помогать, когда это необходимо, и всегда пробовать новое. Поэтому мы ищем коллег, которые воплощают наши ценности — то, что мы называем Twilio Magic. Кроме того, мы даём сотрудникам возможность создавать положительные изменения в их сообществах, поддерживая их волонтёрскую и благотворительную деятельность.