Account Executive Palo Alto, CA

Со‑основатели и VP of Sales нанимают нашего первого Account Executive, посвящённого NDI (Nace Data Intelligence). Вы будете работать напрямую с нашим CEO, отвечая за коммерческое движение нового продукта: принимать входящие запросы и ранних клиентов, полученных после запуска, конвертировать их в платные аккаунты и создавать sales‑playbook, которым будет пользоваться остальная команда.

Это основная роль в продажах в компании на ранней стадии. Вы будете продавать технический продукт техническим покупателям, работать без готового playbook и формировать позиционирование, ценообразование и процесс продаж NDI. Если вы хотите готовый территориальный рынок и отлаженную продажную организацию, это не для вас. Если вы хотите стать тем, кто выяснил, как продаётся новый AI‑продукт, читайте дальше.

• Вести полный цикл продаж NDI (Nace Data Intelligence), нашего нового OCR‑продукта — квалификация, исследование, демонстрация, техническая оценка, коммерческие переговоры и закрытие — для входящих лидов и раннего клиентского пайплайна после запуска
• Партнёрить с CEO в ежедневной стратегии сделок, ценообразовании и приоритетах выхода на рынок; управлять пайплайном, которым он иначе занимался бы сам
• Создавать outbound‑модель для целевых сегментов (финансовые услуги, fintech, бухгалтерские и аудиторские фирмы, а также команды разработчиков, создающие продукты с большим объёмом документов) и уточнять ICP на основе реальных конверсий
• Проводить технические демонстрации и координировать оценки proof‑of‑concept с нашей инженерной командой; переводить требования клиентов в чёткую обратную связь для дорожной карты продукта
• Управлять CRM: поддерживать чистоту данных пайплайна, точно прогнозировать и еженедельно отчитываться о состоянии пайплайна и конверсии
• Разрабатывать sales‑playbook NDI — критерии квалификации, руководства по исследованию, обработку возражений, рекомендации по ценообразованию и кейс‑стади — чтобы новые сотрудники быстро вливались в работу
• Управлять передачей от закрытой сделки к onboarding и работать с командой, чтобы ранние клиенты расширяли свои услуги
• Представлять Nace AI на отраслевых мероприятиях, конференциях разработчиков и встречах с клиентами

• 4+ лет опыта продаж B2B SaaS с минимум 2 годами закрытия сделок в роли Account Executive; предпочтителен опыт продаж API, developer, data или инфраструктурных продуктов
• Доказанный результат достижения или превышения квоты, желательно в стартапе или среде нового продукта, где вы помогали формировать процесс, а не наследовали его
• Умение продавать техническим покупателям — руководителям инженерных команд, CTO, руководителям данных — и способность проводить убедительные демонстрации и уверенно участвовать в технических оценочных беседах
• Опыт или знакомство с финансовыми услугами, fintech, бухгалтерией или аудитом будет плюсом
• Сильные письменные и устные коммуникативные навыки; вы можете просто объяснить сложный продукт и написать follow‑up‑email, на который действительно отвечают
• Высокая организованность и самостоятельность; вы поддерживаете чистый пайплайн без напоминаний
• Вы комфортно работаете в тесном взаимодействии с CEO, принимаете указания, аргументированно возражаете данными и выполняете менее гламурные задачи основателя
• Проживание в Bay Area или готовность к переезду туда

• Предыдущий опыт в роли первого или раннего сотрудника по продажам
• Знакомство с document AI, OCR, RAG или системами поиска
• Опыт продаж продуктов с оплатой за использование или потреблением