VP of Sales Palo Alto, CA

Роль

Это основная позиция и самая старшая роль в продажах в Nace AI. Вы будете отвечать за доход от начала до конца: стратегия, воронка, ценообразование, сделки и — по мере масштабирования — команда. Вы будете работать напрямую с нашим CEO и руководством, определяя, как Nace выходит на рынок, и превращая раннее привлечение клиентов в повторяемый, определяющий категорию процесс продаж.

Мы не ищем человека, который будет следовать готовому плану. Мы ищем того, кто его создаст.

• Необходимо отвечать за показатель дохода компании и разрабатывать план выхода на рынок, чтобы достичь его
• Лично вести и закрывать корпоративные сделки с CPA‑фирмами, юридическими фирмами, аудиторскими и комплаенс‑организациями, а также технологическими партнёрами, обслуживающими их
• Открывать двери через собственную сеть контактов и превращать отношения в реальную, прогнозируемую воронку
• Определять идеальный профиль клиента, ценообразование и упаковку совместно с продуктовой командой и руководством
• Строить функцию продаж с нуля: набор персонала, ввод в должность, процессы, инструменты и дизайн компенсаций
• Возвращать голос клиента в компанию и формировать дорожную карту на основе того, что вы слышите в поле
• Устанавливать культуру и стандарты отдела продаж, который будет расти под вашим руководством

• Доказанный закрывающий специалист. У вас есть опыт достижения и превышения агрессивных целей по корпоративным продажам. Особенно интересны случаи, когда вы добивались отличных результатов, продавая продукт, который не был самым простым на рынке — это показывает, что вы выигрываете за счёт навыков, а не благоприятных условий.
• Вы мыслите масштабно. Ваши амбиции не ограничиваются $1–20M ARR. Вы либо помогали построить бизнес, превысивший этот масштаб, либо имеете убедительное, конкретное представление о том, как туда попасть и что для этого нужно.
• Глубокие связи в профессиональных сервисах. Вы знаете партнёров, лидеров практик и принимающих решения в CPA, юридических, аудиторских и комплаенс‑фирмах — а также разработчиков и технологических партнёров в этой экосистеме — и они знают вас.
• Строитель, а не обслуживатель. Вы работали на ранней стадии (или создавали новое бизнес‑направление внутри крупной компании) и знаете, что требуется, чтобы перейти от нуля к работающему механизму дохода.
• Умение работать со сложностью. Вы способны продавать технический, развивающийся продукт ИИ требовательным, осведомлённым о рисках покупателям и уверенно выступать в комнатах с партнёрами, CFO и руководителями комплаенса.
• Практичность и ответственность. Вы лидируете с передовой позиции, берёте на себя результат и не ждёте, пока кто‑то другой исправит воронку.

• Прямой опыт продаж программного обеспечения или услуг в области бухгалтерии, аудита, юридических услуг или регуляторного комплаенса
• Опыт продаж продуктов ИИ, данных или автоматизации рабочих процессов корпоративным клиентам
• Предыдущий опыт в качестве первого или основного сотрудника в отделе продаж

• Самая старшая коммерческая позиция в хорошо финансируемой, быстрорастущей AI‑компании
• Прямое партнёрство с основателями и руководящей командой
• Значительный пакет акций и конкурентоспособная компенсация
• Возможность определить категорию на одном из крупнейших и наименее автоматизированных рынков профессиональных услуг в мире