Senior Partner Manager( Strategic Alliances / AI Infrastructure)

Мы ищем Senior Partner Manager для построения, масштабирования и эксплуатации стратегических партнёрств с высоким воздействием, которые стимулируют инновации продукта, динамический совместный маркетинг и создание воронки, доходов и принятия продукта. Эта роль идеальна для лидера в области партнёрств с коммерческим мышлением, который процветает на стыке стратегии, реализации go‑to‑market и кросс‑функционального лидерства.

Strategic Partner Ownership

• Владеть определённым набором стратегических партнёров
• Разрабатывать совместные бизнес‑планы с чёткими целями по воронке (и целями по доходу), ясно определёнными GTM‑механиками и спонсорством со стороны руководителей партнёров
• Быть основной точкой ответственности за успех партнёров в портфеле

Go-To-Market & Revenue Impact

• Тщательно продумывать тезисы, цели и стимулы партнёров и сопоставлять их с нашими
• Генерировать воронку, полученную от партнёров и под влиянием партнёров, через совместные продажи, совместный маркетинг и согласование аккаунтов
• Тесно работать с Sales, чтобы: определить приоритетные аккаунты для привлечения партнёров
• Поддерживать стратегию сделки и позиционирование
• Устранять трения в сложных многопартнёрских сделках
• Обеспечивать команды продаж сообщениями партнёров, плейбуками и конкурентным контекстом

Cross-Functional Leadership

• Сотрудничать с Product и Engineering для влияния на: интеграции, согласование дорожной карты, требования к функциям, инициируемые партнёрами
• Сотрудничать с Marketing по: запускам, обучению полевых команд, кампаниям и мероприятиям партнёров
• Согласовываться с Finance и RevOps по прогнозированию, атрибуции и отчётности

Executive & Partner Engagement

• Строить доверительные отношения с руководителями партнёров и внутренними старшими лидерами
• Представлять компанию на брифингах для руководителей, QBR партнёров и отраслевых мероприятиях
• Сообщать о рыночных тенденциях, обратной связи от партнёров и конкурентных инсайтах бизнесу

Operational Excellence

• Устанавливать чёткие метрики успеха (воронка, доход, принятие, состояние партнёра)
• Поддерживать структурированные ритмы взаимодействия с партнёрами, отчётность и внутреннее согласование
• Выявлять пробелы, риски и возможности заранее и действовать решительно

5–9 лет в партнёрствах, альянсах или корпоративном развитии бизнеса Подтверждённый опыт в B2B‑программном обеспечении, SaaS, облаке или платформах Продемонстрированный успех работы со стратегическими партнёрами, гипермасштабными провайдерами или поставщиками инфраструктуры и другими крупными экосистемными партнёрами Репутация в генерации воронки или дохода, а не только в управлении отношениями Умение ориентироваться в сложных, многосторонних средах Сильные коммерческие инстинкты; понимает, как действительно закрываются сделки Присутствие на уровне руководства с возможностью влиять без формального авторитета Высокая структурированность, позволяющая адаптироваться в неоднозначных ситуациях Чёткое общение как внутри компании, так и внешне Ориентированность на данные, процессный подход и ответственность

Опыт масштабирования партнёрств в быстрорастущей среде Опыт работы с глобальными или региональными экосистемами партнёров Опыт тесного взаимодействия с командами Product и Engineering

Работа с признанным лидером из Силиконовой долины в индустрии облачной инфраструктуры; Работа с исключительно страстными, талантливыми и вовлечёнными коллегами, помогающими клиентам из Fortune 500 и Global 2000 внедрять технологии облака следующего поколения; Участие в передовых открытых инновациях; Работа в энергичной среде молодой компании, где ценятся открытость, сотрудничество, готовность к риску и постоянный рост; Профессиональное развитие и обучение; Участие в конференциях и рабочих группах; Корпоративные выезды, happy hours, хакатоны и технические доклады; Получение конкурентного компенсационного пакета с сильным планом льгот.