Field Marketing Manager, EMEA

Мы ищем практичного, ориентированного на коммерческий результат, очень организованного и внимательного к деталям Field Marketing Manager, который будет отвечать за планирование и реализацию программ полевого маркетинга (field marketing) в регионе EMEA.

Вы будете тесно работать с отделами Sales, Demand Generation, Product Marketing, Partner Marketing и глобальной командой полевого маркетинга, превращая бизнес-приоритеты в программы, которые обеспечивают вовлечённость целевых аккаунтов, встречи, формирование воронки продаж и продвижение сделок.

Полевой маркетинг и проведение мероприятий в EMEA

• Реализовывать программы полевого маркетинга в EMEA в соответствии с глобальными приоритетами GTM и целями регионального отдела Sales.
• Вести календарь мероприятий и полевого маркетинга в EMEA и одновременно координировать несколько программ, сроков и участников процесса.
• Совместно с Sales определять целевые аккаунты, приоритеты территорий и коммерческие возможности.
• Самостоятельно отвечать за полный цикл планирования и проведения конференций, выставок, нетворкинг-мероприятий, ужинов для руководителей, VIP-мероприятий, партнёрских мероприятий и брендовых активаций.
• Разрабатывать брифы мероприятий и планы работ в обратном порядке от даты события (workback plans), управляя логистикой, персоналом, регистрацией, требованиями к стендам, сувенирной продукцией, доставкой и работой на месте.
• Управлять организаторами мероприятий, площадками, агентствами и поставщиками, включая договоры, заявки на закупку, счета и результаты работ.
• Обеспечивать поддержку на месте и ездить на местные и международные мероприятия по необходимости.

Коммерческая и межфункциональная координация

• Согласовывать с Sales полевые программы по приоритетам территорий, целевым аккаунтам и коммерческим целям, при необходимости привлекая руководство SDR по вопросам, связанным с мероприятиями.
• Обеспечивать вовлечённость целевых аккаунтов, генерацию встреч и вклад в воронку продаж совместно с Sales и Demand Generation.
• Координировать с Sales и Demand Generation работу с приглашёнными на мероприятия и передачу лидов, согласуя таргетинг кампаний, автоматизацию маркетинга и развитие (nurturing) лидов.
• Отвечать за материалы для полевых активностей, включая приглашения на мероприятия, посадочные страницы, брифы мероприятий и материалы для взаимодействия на месте.
• Сотрудничать с партнёрами и канальными командами в совместных программах, адаптируя глобальные кампании для рынков EMEA.

Региональная рыночная аналитика и оптимизация программ

• Собирать данные о рынке и клиентах EMEA, чтобы учитывать их при определении глобальных маркетинговых и региональных приоритетов GTM.
• Отслеживать вовлечённость, встречи, вклад в воронку продаж и ROI; поддерживать точные данные в Salesforce и готовить отчёты об эффективности программ.
• Управлять выделенными бюджетами, отслеживать расходы и рекомендовать оптимизацию программ.

Маркетинговые операции с применением ИИ

• Использовать инструменты ИИ и автоматизацию, чтобы упрощать рабочие процессы, сокращать повторяющиеся задачи и повышать операционную эффективность.
• Применять подходы с использованием ИИ при разработке контента, планировании мероприятий, исследованиях, анализе данных и подготовке отчётов, сохраняя точность и единообразие бренда.
• Находить возможности улучшить существующие процессы за счёт практического применения ИИ и автоматизации и делиться эффективными подходами с более широкой маркетинговой командой.

• 4–6 лет опыта работы в полевом маркетинге, маркетинге мероприятий или на смежной позиции.
• Обязателен опыт в B2B-технологиях: SaaS, облачные технологии, ИИ, инфраструктура или технологии для разработчиков.
• Подтверждённая способность самостоятельно вести несколько мероприятий или программ полевого маркетинга от планирования до реализации.
• Сильные навыки управления проектами, организации, коммуникации и работы с заинтересованными сторонами, исключительное внимание к деталям.
• Коммерческое мышление и понимание того, как полевой маркетинг влияет на воронку продаж и продажи.
• Готовность и возможность ездить в международные командировки, включая периодические поездки в США.
• Возможность работать из офиса в Великобритании не реже одного дня в неделю, предпочтительно в Лондоне.
• Гибкость для работы в часовых поясах EMEA и США при необходимости.

• Опыт в Demand Generation или ABM.
• Опыт работы с несколькими рынками EMEA.
• Опыт работы с Salesforce и другими платформами автоматизации маркетинга.
• Знание дополнительных европейских или азиатских языков.

• Работа с признанным лидером Кремниевой долины в отрасли облачной инфраструктуры.
• Работа с исключительно увлечёнными, талантливыми и интересными коллегами, которые помогают клиентам из списков Fortune 500 и Global 2000 внедрять облачные технологии нового поколения.
• Участие в передовых инновациях с открытым исходным кодом.
• Возможность раскрыть себя в динамичной среде молодой компании, где ценятся открытость, сотрудничество, готовность к риску и постоянный рост.
• Конкурентоспособный пакет вознаграждения и хороший пакет льгот.