Sales Development Representative, US

Мы ищем высокомотивированного и ориентированного на результат специалиста — Sales Development Representative (SDR). Как SDR вы будете играть важную роль в росте продаж Mapbox: искать потенциальных клиентов, квалифицировать их и создавать новые бизнес-возможности. Вы будете тесно работать со своим руководителем и командой продаж, чтобы выявлять перспективные лиды, взаимодействовать с потенциальными клиентами и закладывать основу для успешной конверсии в продажи.

• Интеллектуальный поиск клиентов (Intelligent Prospecting): исследуйте и выявляйте ценные лиды по входящим и исходящим каналам, используя современный набор инструментов — электронную почту, дайлер, LinkedIn и сигналы намерения на основе ИИ, — чтобы расставлять приоритеты и персонализировать коммуникацию в большом масштабе.
• Коммуникация с использованием ИИ (AI-Enhanced Outreach): выстраивайте и проводите многоканальную коммуникацию, используя ИИ для настройки сообщений. Вы будете следить за тем, чтобы каждый контакт был индивидуальным и релевантным, сохраняя при этом высокий объём активности.
• Оптимизация рабочих процессов (Workflow Optimization): постоянно экспериментируйте с инструментами ИИ и автоматизацией, чтобы убрать ручные задачи из ежедневной рутины, повышая свой «speed-to-lead» и общую продуктивность.
• Квалификация лидов (Lead Qualification): работайте с входящими лидами и проводите стратегическую диагностику (discovery), чтобы квалифицировать потенциальных клиентов с учётом их бизнес-потребностей, бюджета и сроков принятия решений.
• Формирование воронки (Pipeline Generation): назначайте для команды продаж встречи с квалифицированными потенциальными клиентами, чтобы обеспечить стабильный поток качественных возможностей в воронке продаж.
• Работа с CRM (CRM Management): ведите точные и актуальные записи о взаимодействии с потенциальными клиентами, статусе лидов и следующих шагах в Salesforce, чтобы обеспечить полную целостность данных.
• Сотрудничество (Collaboration): тесно работайте с Account Executives, Manager of SDRs и другими участниками команды продаж, чтобы обеспечить плавную передачу лидов и согласованность стратегий по аккаунтам и поиску клиентов.
• Непрерывное обучение (Continuous Learning): будьте на переднем крае технологий продаж. Участвуйте в регулярных тренингах, чтобы улучшать знание продукта, навыки продаж и владение рабочими процессами поиска клиентов с опорой на ИИ.
• Отслеживание результатов (Performance Tracking): выполняйте или превышайте еженедельные и ежемесячные KPI по количеству сгенерированных лидов, назначенных встреч и созданных возможностей продаж, сочетая стратегические усилия и масштабируемую коммуникацию.

• Опыт работы от 1 года в sales development, business development или аналогичной роли,
• желательно в среде SaaS или в технологической компании.
• Сильные коммуникативные навыки, как письменные, так и устные, умение вовлекать потенциальных клиентов и выстраивать с ними контакт.
• Самомотивация, ориентация на цели, стремление выполнять и превосходить плановые показатели.
• Опыт «холодного» обращения к потенциальным клиентам по электронной почте, телефону и в социальных сетях.
• Умение работать в команде в быстром темпе.
• Знакомство с CRM-системами (например, Salesforce, HubSpot) и инструментами для поддержки продаж (например, Apollo, Outreach, Gong, LinkedIn Sales Navigator).
• Увлечённость технологиями и инновациями, базовое понимание инструментов ИИ и любопытство к поиску новых решений для повышения продуктивности продаж.
• Степень бакалавра или эквивалентный опыт работы

• Гибридный/удалённый формат: гибкость — работайте с комфортом из дома или периодически из офиса, где это применимо.
• Комплексное медицинское обслуживание: частная медицинская страховка для вас и ваших иждивенцев.
• Поддержка семьи: щедрые условия отпусков по беременности и родам и отпусков для отцов, чтобы поддержать вашу растущую семью.
• Поддержка в вопросах репродуктивного здоровья и создания семьи: инклюзивная поддержка в области фертильности. Создавайте семью на своих условиях.
• Счёт для расходов на образ жизни (Lifestyle Spending Account): выплаты на поддержку здоровья, благополучия и личностного роста.
• Баланс и ресурс: поддержка психического здоровья для вас и ваших иждивенцев.
• Отдых и восстановление: гибкий оплачиваемый отпуск, корпоративные праздники и щедрые правила по отсутствию на работе.
• Время, чтобы помогать другим: специальное оплачиваемое время на волонтёрство сверх стандартного PTO.
• Инвестиции и рост: пенсионные планы с конкурентным софинансированием.

Наш годовой доход при выполнении плана (OTE) для этой роли составляет от $106,250 до $143,750. Уровень должности и фактическая компенсация определяются с учётом ряда факторов, включая, помимо прочего, индивидуальную квалификацию, объективно оцениваемую в ходе собеседований (в том числе навыки и предыдущий релевантный опыт, потенциальное влияние и масштаб роли), рыночный спрос и конкретное место работы. Чтобы узнать больше, обсудите своё конкретное место работы с рекрутером.

Заявки принимаются на постоянной основе. Мы стремимся к честному и справедливому процессу найма. Мы не допускаем дискриминации по признакам, защищённым законом.