Head of Partnerships

В роли Head of Partnerships вы будете отвечать за функцию глобальных партнёрств, подчиняясь напрямую Chief Revenue Officer. Это старшая коммерческая позиция для человека, способного формировать стратегию, строить операционную модель, развивать наши самые важные партнёрские отношения и превращать партнёрства в измеримый поток сделок и доход.

• Определять и владеть стратегией глобальных партнёрств, включая сегментацию партнёров, приоритизацию, уровни, коммерческую модель, жизненный цикл, операционный ритм и подход к выходу на рынок
• Нести прямую ответственность за достижение целей по потоку сделок и доходу, полученным через партнёрства и влиянию партнёрств
• Руководить и развивать стратегические отношения с партнёрами, включая технологические платформы, агентства, партнёров‑решений и реферальных и экосистемных партнёров по всему миру
• Создавать совместные ценностные предложения и планы выхода на рынок, которые стимулируют взаимный рост, поток сделок и доход; разрабатывать совместные продажи и совместные маркетинговые инициативы в тесном сотрудничестве с Sales, Marketing, Customer Success и Revenue Operations
• Выступать в роли защитника партнёров внутри компании в отделах Sales, Customer Success, Marketing и Product, обеспечивая, чтобы команды понимали, где и как партнёры могут помочь Lokalise победить
• Создавать, владеть и постоянно улучшать жизненный цикл партнёра: от идентификации и квалификации до онбординга, обучения, активации и управления результативностью
• Набирать и обучать новых партнёров в приоритетных рынках, с основным фокусом на EMEA и США
• Руководить, наставлять и развивать свою команду; представлять Lokalise на ключевых отраслевых мероприятиях и форумах экосистем, время от времени путешествуя

• Доказанный опыт построения и масштабирования партнёрств в B2B‑среде, полностью отвечая за функцию от стратегии и сегментации до набора, обучения, активации и стабильного выполнения коммерческих целей
• Опыт создания совместных планов выхода на рынок, совместных продаж и совместных маркетинговых активностей с технологическими партнёрами, облачными партнёрами или партнёрами‑решениями
• Сильная коммерческая проницательность с явными доказательствами генерации потока сделок и дохода через партнёрские каналы
• Отличные навыки приоритизации, позволяющие сосредоточиться на партнёрах и инициативах, которые могут существенно продвинуть бизнес
• Опыт работы с продуктовыми и техническими командами для поддержки интеграций, технологий и платформенных партнёрств
• Опыт управления или развития других, с умением строить высокоэффективную команду, оставаясь близким к работе и готовым непосредственно выполнять задачи
• Исключительные навыки управления заинтересованными сторонами и построения отношений, позволяющие завоевать доверие и влиять на уровне C‑suite и исполнительных должностей как внутри компании, так и вне её
• Умение использовать инструменты и подходы ИИ в своей работе, с проактивным настроем исследовать и применять ИИ способами, повышающими продуктивность, принятие решений и влияние на рынок

• Опыт работы с агентствами, системными интеграторами, цифровыми консалтинговыми компаниями, партнёрами CMS, партнёрами DXP или экосистемами маркетинговых технологий, а также помощь им в построении сервисов вокруг нового продуктового предложения
• Опыт создания или масштабирования программы партнёрств с нуля
• Предыдущий опыт в технологиях локализации, SaaS с поддержкой ИИ, автоматизации контента или цифровых экосистемах опыта
• Знакомство с платформами управления партнёрами или CRM‑инструментами (например, Salesforce, PartnerStack)

💰 Конкурентоспособная зарплата и опционы на акции компании. 🌍 Полностью удалённый формат работы с гибким графиком. 🏢 Бюджет на коворкинг для тех дней, когда хочется сменить домашний офис. 🌴 Гибкая политика отпуска, позволяющая восстановить силы, когда это необходимо. 🖥️ Бюджет на оборудование домашнего офиса: монитор, стол, эргономика — всё, что помогает работать наилучшим образом. 📚 Бюджет на обучение и развитие для роста навыков и карьеры. 🏥 Медицинская страховка для вашей защиты. 🧘 Пособие на оздоровление для поддержки вашего психического и физического благополучия. 🤝 Отличная стартап‑культура: удалённо, но сплочённо, с регулярными ретритами и социальными мероприятиями для поддержания связи.

Мы привержены культуре инклюзивности и равных возможностей. Поэтому мы приветствуем заявки от людей всех гендерных идентичностей, сексуальных ориентаций, личных выражений, статусов отношений, брака или гражданского партнёрства, расовых идентичностей, национального или этнического происхождения, религиозных убеждений, возрастов и состояний инвалидности.