Head of Partnerships, EU/UK

Мы ищем Head of Partnerships для региона EU/UK. Этот человек подчиняется VP of Sales и отвечает за рост доходов через канал партнёров.

• Руководить командой партнёрств EU/UK (в настоящее время пять Partner Managers) для достижения целей по доходу и выполнения назначенных KPI
• В согласовании с руководством подразделения разрабатывать и реализовывать региональную стратегию партнёрств
• Лично находить и выигрывать новые мандаты партнёров — как реселлеров, так и реферальных партнёров (с сильным акцентом на реселлеров); ответственность включает холодные обращения и участие в мероприятиях/панелях
• Стимулировать рост и сотрудничество с существующими партнёрами по региону, включая реактивацию партнёров, их обучение, продажи и маркетинговые активности
• Работать с входящими запросами партнёрств из EU/UK (полный цикл управления партнёром от первоначальной квалификации до подписания, роста и поддержки)
• Руководить и наставлять команду, обеспечивая повторяемый, масштабируемый рост и эффективность на индивидуальном уровне
• Предоставлять периодические управленческие отчёты более широкой команде, региональному VP, CRO и руководству C‑уровня
• Участвовать в разработке и улучшении внутренних процессов, тесно сотрудничая с внутренними заинтересованными сторонами

• Минимум пять лет опыта руководства командой
• Доказанный опыт в управлении партнёрствами, продажами или бизнес‑развитием с фокусом на регион EU/UK
• Отличные навыки налаживания контактов
• Сильный опыт работы с партнёрами и альянс‑продажами в IT (SaaS)
• Экспертиза в области BaaS, встроенных финансов и Web3 будет большим плюсом
• Практический стиль руководства, регулярно ведущий с передовой позиции в крупных возможностях
• Отличный наставник и стратег сделок
• Сильный послужной список управления каналами продаж реселлеров и рефералов
• Владение навыками холодных продаж
• Проживание в Великобритании (обязательно); предпочтительно Лондон
• Готовность работать 2 дня в неделю в офисе в Лондоне, посещать регулярные очные мероприятия и встречи; ежемесячные поездки по Европе.

Экспертиза в области BaaS, встроенных финансов и Web3 будет большим плюсом

• Remote‑first, культура доверия. Работайте из места, которое вам удобнее. Нет обязательных офисных дней, нет трекеров присутствия. В некоторых локациях мы предоставляем офисы или коворкинги, но выбор за вами.
• Истинная гибкость. Мы не привязываем вас к графику 9‑to‑5. Вы можете корректировать рабочие часы при необходимости, пока ваш день остаётся продуктивным и синхронным с командой.
• Дополнительный отпуск. Ваш день рождения — праздник здесь. Плюс 10 личных дней в год, семь больничных без бумажных формальностей и дополнительное время для празднования Рождества и Нового года. Отдых — часть условий.
• Работа, имеющая значение. Наша миссия — построить цифровой мир, безопасный, доступный и инклюзивный для всех. От борьбы с мошенничеством до упрощения и повышения безопасности онлайн‑сервисов — ваша работа будет реально влиять на то, как люди воспринимают доверие в интернете.
• Вознаграждение. Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату, ориентированную на рынок.
• По‑настоящему глобальная компания. Мы работаем на разных континентах и в разных часовых поясах, с коллегами и клиентами со всего мира. Вы будете вести кампании, пересекающие границы, культуры и языки, и видеть, как ваши идеи реализуются глобально.
• Рост встроен в процесс. Чёткие цели, открытая обратная связь и планы личного развития. Мы поддерживаем ваш прогресс обучающими возможностями и покрываем мероприятия, специфичные для роли, от дизайнерских конференций до маркетинговых форумов.
• Празднование ваших больших моментов. Мы гордимся тем, что поддерживаем вас в самых важных жизненных событиях, предоставляя финансовые бонусы как за брак, так и за рождение ребёнка.
• Выездные мероприятия команды. Иногда Slack недостаточен. Поэтому мы встречаемся лично несколько раз в год. Поездки полностью покрываются, чтобы вы могли встречаться, сотрудничать и восстанавливать силы вместе.
• Обеспечение необходимыми ресурсами. Мы гарантируем доступ к инструментам и оборудованию, необходимым для качественной работы.
• Дружелюбие по дизайну. Наш логотип — собака не случайно. Мы сохраняем человечность, открытость и доброту. Мы приветствуем индивидуальность, особенности и разные точки зрения, потому что именно это делает нашу работу умнее и веселее.
• Этапы найма: скрининг TA → интервью с Hiring Manager → интервью с командой → финальное интервью.
• Мы — глобальное сообщество новаторов, создателей и мыслителей, и считаем, что разнообразие подпитывает наше инновационное развитие. Sumsub гордится тем, что является работодателем с равными возможностями, стремящимся построить разнообразный и инклюзивный коллектив. Мы приветствуем заявки от людей всех национальностей, культур, гендеров, опыта, способностей и точек зрения.
• Мы верим в справедливое и прозрачное вознаграждение. Зарплаты варьируются в зависимости от места работы и местных рыночных условий.
• Эта роль открыта для кандидатов из нескольких стран, и вознаграждение различается в зависимости от подтверждённого места работы кандидата. По этой причине в объявлении не указан единый универсальный диапазон зарплаты.
• Конкретное место работы будет подтверждено на ранних этапах рекрутинга, а соответствующая информация о вознаграждении для этой локации будет предоставлена в письменном виде в соответствии с местными требованиями.