Director - Partnership Sales, Microsoft London, United Kingdom

Director - Partnership Sales, Microsoft

London, United Kingdom

Grid Dynamics ищет Director - Partnership Sales, Microsoft для построения и развития совместного бизнеса с Microsoft в Великобритании и Европе. Это практическая роль индивидуального исполнителя: вы будете развивать присутствие GD внутри полевой организации Microsoft, формировать совместный pipeline вместе с продавцами Microsoft и создавать совместный go‑to‑market механизм между GD и Microsoft, сосредоточившись на Azure, платформах данных и AI.

• Развивать и расширять совместный бизнес между Grid Dynamics и Microsoft — строить профиль и авторитет GD внутри полевой организации Microsoft, чтобы GD стал предпочтительным партнёром по совместным продажам Azure, платформ данных и AI‑проектов.
• Управлять совместным pipeline в Великобритании/Европе: выявлять и регистрировать совместные возможности, управлять прогрессом сделок совместно с полевыми продавцами Microsoft и генерировать доход, поступающий от Microsoft, в пользу Grid Dynamics.
• Продажи новых логотипов партнёров Microsoft в Великобритании/Европе.
• Обеспечивать полевые команды Microsoft UK (ATU, STU) пониманием и уверенным позиционированием Grid Dynamics — разрабатывать брифинговые материалы, описания возможностей и примеры, упрощающие продавцам Microsoft включение GD в клиентские разговоры.
• Определять и реализовывать план GTM для Великобритании и Европы совместно с Microsoft.
• Строить senior‑отношения внутри Microsoft и у каналовых партнёров; представлять Grid Dynamics на форумах партнёров Microsoft, QBR, полевых днях и региональных мероприятиях.
• Продвигать совместные ценностные предложения с Microsoft, совместные продажи, участие в мероприятиях и рост pipeline.
• Руководить обучением партнёров в технических, продажных и delivery‑командах.
• Поддерживать команды управления аккаунтами Grid Dynamics в выявлении и продвижении совместных возможностей.
• Формировать предложения и услуги, согласованные с партнёрскими сценариями.
• Вносить вклад в глобальное построение Cloud GTM Grid Dynamics.

• Доказанный опыт в роли развития партнёрства, канала или бизнес‑развития внутри экосистемы партнёров Microsoft или в тесном сотрудничестве с ней.
• Подтверждённая способность развивать совместный бизнес с Microsoft — формировать pipeline совместных продаж и присутствие в полевых командах Microsoft, а не только управлять отношениями.
• Глубокие знания структуры GTM Microsoft: ATU, STU, организация PDM, процесс совместных продаж и Microsoft AI Cloud Partner Programme.
• Успешный опыт построения доверия и влияния на результаты через длительные отношения — эта роль генерирует pipeline, заставляя продавцов Microsoft желать включать GD в свои сделки.
• Практический индивидуальный исполнитель — готовность полностью владеть циклом развития партнёрства от управления отношениями до совместных продаж и закрытия сделок.
• Знакомство с Azure, облачной трансформацией, платформой данных и AI‑сервисами; авторитет в технических обсуждениях с Microsoft и клиентскими стейкхолдерами.
• Сильные навыки коммуникации и взаимодействия со стейкхолдерами; авторитет на senior‑уровне и на форумах партнёров Microsoft.
• Необходимо право на работу в Великобритании.

• Предыдущий опыт работы внутри Microsoft (роли PDM, ATU или STU).
• Существующие отношения с полевыми командами Microsoft UK.
• Опыт в розничной торговле & CPG, финансовых услугах, производстве или в сфере технологий & медиа.

• Предпринимательская среда.
• Вознаграждение и льготы на уровне отраслевых стандартов.
• Гибкий гибридный формат работы.
• Сплочённая локальная и глобальная команда с множеством возможностей для роста.
• Корпоративные социальные мероприятия.
• Возможности профессионального развития.
• Хорошо оснащённый офис.
• Grid Dynamics является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы привержены созданию инклюзивной среды для всех сотрудников в течение их работы и для всех кандидатов в процессе подачи заявок.
• Все квалифицированные соискатели получат рассмотрение заявки без учёта и без дискриминации по возрасту, расе, полу, цвету кожи, религии, национальному происхождению, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, статусу ветерана, инвалидности или любой другой защищённой категории.