Institutional Business Development - Manager/Director

Мы нанимаем Institutional Business Development Manager или Director в Лондоне и Нью‑Йорке для поддержки и ускорения институционального расширения Wintermute на глобальных финансовых рынках. Уровень позиции будет зависеть от вашего опыта, существующих связей, знаний продукта и истории достижения коммерческих результатов. Мы ищем кандидатов со сильным пониманием традиционных финансовых рынков и опытом взаимодействия с продвинутыми институциональными контрагентами в области торговли, ликвидности и рыночной инфраструктуры.

• Стимулировать рост институционального бизнеса OTC и деривативов Wintermute.
• Инициировать, развивать и управлять отношениями с институциональными контрагентами, включая хедж‑фонды, управляющих активами, проприетарные торговые фирмы, семейные офисы, пенсионные фонды, фонды эндоумента, биржи, кастодиальные организации и поставщиков рыночной инфраструктуры.
• Разрабатывать и реализовывать коммерческие стратегии, ориентированные на привлечение институциональных клиентов, развитие отношений и рост доходов.
• Тесно сотрудничать с командами трейдинга, продукта и операций для коммерциализации новых продуктов и торговых решений, включая предложения деривативов.
• Проактивно выявлять потребности клиентов в хеджировании, ликвидности и передаче рисков и разрабатывать соответствующие решения в рамках продуктового портфеля Wintermute.
• Кросс‑продавать более широкий набор ликвидности Wintermute, увеличивать долю в кошельке и находить новые возможности дохода в существующих отношениях.
• Поддерживать активный диалог с контрагентами для сбора рыночной информации, обратной связи о продуктах и меняющихся институциональных требований.
• Выявлять стратегические партнёрства и возможности расширения на традиционных и цифровых рынках активов.
• Мониторить развитие рыночной структуры, конкурентную динамику и регуляторные тенденции для выявления новых коммерческих возможностей.
• Поддерживать структурированный процесс развития бизнеса, включая эффективное управление воронкой, использование CRM и последующее взаимодействие с клиентами.
• Работать с внутренними командами над постоянным улучшением взаимодействия с институциональными клиентами и коммерческих процессов.

• 4–7+ лет соответствующего опыта в институциональных финансовых рынках, торговле, рынках капитала, финансовой инфраструктуре или смежной коммерческой среде.
• Опыт в институциональном развитии бизнеса, продажах, партнёрствах, покрытии рынков капитала или другой роли, связанной с контрагентами.
• Глубокое понимание OTC‑рынков, институциональных торговых процессов и продуктов деривативов.
• Подтверждённый опыт самостоятельного управления и развития отношений с институциональными клиентами.
• Доказанная история генерации измеримых коммерческих результатов через привлечение клиентов, рост доходов или развитие стратегических аккаунтов.
• Способность выявлять требования клиентов и совместно с командами трейдинга и продукта разрабатывать соответствующие решения.
• Сильное понимание рыночной структуры, ликвидности и торговых продуктов на традиционных рынках.
• Отличные навыки коммуникации и управления заинтересованными сторонами, способность вести диалог с продвинутыми институциональными контрагентами в консультативном режиме.
• Способность самостоятельно управлять коммерческой воронкой и достигать определённых целей роста.
• Интеллектуальная любознательность и готовность развивать глубокую экспертизу в структуре рынка цифровых активов, электронных торгах и предоставлении ликвидности.
• Наличие лицензий Series 7 и Series 63 предпочтительно для соответствующих кандидатов из США.
• 7–10+ лет релевантного опыта в институциональных рынках, с значительным послужным списком в институциональных продажах, деривативах, FICC, торговле, рынках капитала или стратегических партнёрствах.
• Сильная существующая сеть институциональных контрагентов и старших руководителей.
• Значительный опыт инициирования и роста институционального дохода.
• Глубокие знания OTC‑и деривативных рынков, желательно включая опционы и структурированные решения.
• Подтверждённый опыт построения или продажи деривативных решений по хеджированию и передаче рисков институциональным клиентам.
• Доказанная способность самостоятельно разрабатывать и реализовывать коммерческие стратегии в разных регионах, сегментах клиентов или продуктах.
• Сильный послужный список в выигрыше стратегических аккаунтов и увеличении доли в кошельке среди существующих отношений.
• Способность выявлять новые продукты, партнёрства и рыночные возможности и помогать выводить их на рынок.
• Доверие со стороны старших заинтересованных сторон в хедж‑фондах, управляющих активами, банках, торговых фирмах и поставщиках рыночной инфраструктуры.
• Способность вносить вклад в более широкую стратегию институционального роста Wintermute и формировать наш подход к ключевым рынкам и контрагентам.
• Наличие лицензий Series 7 и Series 63 предпочтительно для соответствующих кандидатов из США.

• Возможность работать в ведущей в мире фирме алгоритмической торговли.
• Интересные проекты, предлагающие ускоренные обязанности и рост ответственности по сравнению с традиционными финансовыми средами.
• Живой рабочий климат с командными мероприятиями, празднованиями и корпоративными тим‑билдингами.
• Отличная корпоративная культура: неформальная, негиперархичная, амбициозная, высокопрофессиональная, но с атмосферой стартапа, совместная и предпринимательская.
• Вознаграждение, основанное на результатах, с существенным потенциалом заработка, а также стандартные привилегии, такие как частная медицинская страховка.