Head of Sales & BD

На следующем этапе роста мы ищем Head of Sales & BD, который будет развивать и расширять нашу существующую команду продаж, укреплять уже налаженные процессы и создавать масштабируемый, предсказуемый механизм продаж.

• Руководить, развивать и масштабировать нашу существующую команду Sales: нанимать по мере роста, ставить амбициозные цели и повышать стандарты эффективности
• Развивать и укреплять наши процессы продаж в управлении лидами, квалификации, воронке, прогнозировании и передаче клиентам в Customer Success
• Выявлять и привлекать новых клиентов на целевых рынках (IT/геймдев компании, агентства, стартапы с удалённым форматом)
• Строить и поддерживать отношения с лицами, принимающими решения (HR, CFO, руководители операций, основатели)
• Разрабатывать и проводить индивидуальные презентации и демонстрации нашего решения для глобальных выплат
• Вести полный цикл продаж: от генерации исходящих и входящих лидов до переговоров и закрытия сделок
• Тесно сотрудничать с Marketing, Product и Customer Success, чтобы обеспечить плавный ввод клиентов и их долгосрочное удержание
• Настраивать и управлять аналитикой и отчётностью по продажам (коэффициенты конверсии, состояние воронки, точность прогноза, CAC, LTV)
• Оставаться в курсе отраслевых тенденций, международных регуляций по расчётным листам и конкурентной среды
• Представлять компанию на отраслевых мероприятиях, конференциях и онлайн‑форумax

• 5+ лет опыта в бизнес‑развитии или B2B продажах в сфере Payroll, Fintech, платежей или HR‑технологий
• Доказанный опыт построения или масштабирования команды Sales и внедрения процессов продаж в быстрорастущей компании
• Обширная сеть потенциальных B2B клиентов, соответствующих нашему ценностному предложению
• Сильные результаты в достижении и превышении планов продаж и росте аккаунтов
• Глубокое понимание глобальных выплат подрядчикам, трансграничных финансов или экосистем удалённой работы
• Отличные навыки коммуникации, презентации и переговоров
• Самомотивация, предпринимательский склад ума, способность работать независимо и вести за собой других
• Свободное владение английским языком
• Умение работать с CRM‑инструментами (например, HubSpot, Salesforce) и платформами продуктивности

• Поднимите продажи на новый уровень. Развивайте существующую команду и базу, формируя дальнейшее масштабирование.
• Окажите влияние на уровне компании. Продажи — ключевой приоритет роста, с прямым доступом к основателям и реальным влиянием на коммерческую стратегию Kleos.
• Присоединяйтесь в нужный момент. Работайте с проверенным глобальным продуктом, пока ещё есть простор для формирования команды, процессов и рынков, в которые мы будем выходить.
• Высокая автономия, минимум бюрократии. Принимайте решения, тестируйте идеи и превращайте работающие решения в масштабируемый рост.