Мы ищем Head of Global Card Expansion, который возьмёт на себя одну из самых важных частей глобальной платёжной инфраструктуры Wise.
Вы будете отвечать за партнёрства, на которых строится и то, как клиенты тратят деньги с Wise, и то, как они платят Wise. Ваши решения определят будущее Wise Card, наших возможностей пополнения с помощью карт и коммерческих партнёрств, которые поддерживают миллионы клиентов по всему миру.
Это не традиционная роль в партнёрствах. Вы будете отвечать за глобальную стратегию Wise в отношениях с Visa, Mastercard и нашими партнёрами-эквайерами, следя за тем, чтобы они помогали нам выполнять нашу миссию. Вы будете определять, как мы запускаем Wise Card на новых рынках, как клиенты пополняют свой Wise Account с помощью карт и как мы выстраиваем коммерческие партнёрства, которые улучшают результаты для клиентов и укрепляют экономику наших глобальных карточных программ.
Вы будете работать со службами Product, Banking & Expansion, Treasury, Finance, Compliance, Legal и Engineering, решая сложные задачи и помогая Wise продолжать масштабирование по всему миру.
Отвечать за глобальные карточные партнёрства Wise:
- Выстраивать и поддерживать наши отношения на уровне руководства с Visa, Mastercard, нашими банками-эмитентами и стратегическими партнёрами-эквайерами. Определять, как Wise работает с этими организациями по всему миру, согласуя коммерческую стратегию, продуктовые приоритеты и цели расширения, чтобы создать долгосрочное конкурентное преимущество.
- Вы будете представлять Wise на коммерческих переговорах, продуктовых форумах и стратегическом планировании, следя за тем, чтобы наши партнёрства по-прежнему поддерживали амбициозные планы роста Wise по всему миру.
Создавать и масштабировать лучшую в мире глобальную карточную программу:
- Определять стратегию глобальных карточных программ Wise в области эмиссии и приёма карт.
- Вести сложные коммерческие переговоры, охватывающие экономику платёжных сетей, стимулы, партнёрства с эмитентами, отношения с эквайерами и долгосрочные коммерческие рамки. Отвечать за коммерческие модели, на которых держится наш карточный бизнес, и постоянно улучшать экономику того, как клиенты тратят деньги с Wise и пополняют свой Wise Account.
- Вам будет одинаково комфортно вести переговоры о многолетнем коммерческом соглашении, рассматривать соглашение с эмитентом вместе с Legal, поддерживать проверку (due diligence) нового спонсора BIN или разбираться в документации платёжной системы, чтобы запустить новую функцию карты.
Обеспечивать глобальное расширение:
- Сотрудничать с региональными командами Banking & Expansion, чтобы запускать Wise Card на новых рынках и в новых юридических лицах.
- Работать напрямую с региональными командами Visa и Mastercard и местными партнёрами, чтобы определять стратегию рынка, устранять препятствия и ускорять запуски. Вы будете понимать, что успешное расширение требует баланса между глобальной согласованностью и реалиями местных рынков, и вам будет нравиться вникать в детали, чтобы добиваться результата.
Создавать соответствующие требованиям и масштабируемые карточные программы:
- Тесно работать с командами Compliance, Financial Crime и Legal, чтобы наши карточные партнёрства и программы оставались соответствующими требованиям по мере масштабирования Wise.
- Вы будете понимать, как пересекаются правила платёжных систем, требования AML и по борьбе с финансовыми преступлениями, обязательства эмитентов и местное регулирование, и будете напрямую работать с партнёрами над решением регуляторных задач, которые помогают запускам, а не замедляют их.
- Вам комфортно вести регуляторные переговоры с внешними партнёрами, и вы знаете, что сильные коммерческие партнёрства строятся на прочном фундаменте соблюдения требований.
Быть экспертом Wise по карточной экосистеме:
- Стать главным экспертом компании по глобальной карточной экосистеме.
- Вы будете понимать технические, операционные и коммерческие детали, стоящие за карточными платёжными системами, процессингом эмитента, эквайрингом, расчётами, интерчейнджем, экономикой сетей, сертификацией, цифровыми кошельками и приёмом платежей.
- Вы будете использовать эту экспертизу, чтобы влиять на продуктовую стратегию, консультировать команды Engineering и Product и находить новые возможности для Wise улучшить клиентский опыт.
Мы не ищем человека, который соответствует всем пунктам, но будем рады получить ваш отклик, если у вас есть опыт в большинстве этих областей:
- Вы работали напрямую с Visa, Mastercard или с обеими и умеете ориентироваться в крупных глобальных организациях, чтобы добиваться результата.
- У вас глубокая экспертиза в карточной экосистеме, включая эмиссию, эквайринг, правила платёжных систем, экономику сетей, коммерческие модели и приём платежей.
- Вы вели переговоры по сложным коммерческим соглашениям с карточными платёжными системами, банками-эмитентами или партнёрами-эквайерами.
- Вы запускали или масштабировали карточные программы на нескольких рынках, тесно работая с платёжными системами, регуляторами и местными банками-партнёрами.
- У вас есть опыт работы с регуляторными требованиями и требованиями по борьбе с финансовыми преступлениями, на которых строятся глобальные карточные программы, и вам комфортно напрямую работать с командами Compliance, Legal и Financial Crime над решением сложных задач.
- Вам нравится засучить рукава и вникать в детали. Будь то проверка контракта, решение проблемы запуска, понимание правила платёжной системы или моделирование коммерческой экономики — вы любите решать задачи лично.
- Вы руководили сложными кросс-функциональными инициативами, объединяя команды Product, Engineering, Compliance, Legal и Commercial для достижения амбициозных результатов.
- И самое главное: вас вдохновляет создание инфраструктуры, которая позволит ещё миллионам людей жить и работать в разных странах.
Эта роль даст вам возможность:
- Отвечать за одни из самых стратегических внешних партнёрств Wise и представлять Wise перед старшими руководителями Visa, Mastercard, банков-эмитентов и глобальных партнёров-эквайеров.
- Определять будущее одного из самых быстрорастущих продуктов Wise, влияя на то, как Wise Card расширяется по всему миру.
- Вести коммерческие переговоры, которые напрямую улучшают результаты для клиентов и экономику глобальных карточных программ Wise.
- Работать над сложными международными запусками, сотрудничая с региональными командами, чтобы выводить на рынок новые карточные продукты и платёжные возможности.
- Решать трудные коммерческие, технические и регуляторные задачи на нескольких рынках, где нет готовых инструкций.
- Определить, как Wise будет сотрудничать с глобальной карточной экосистемой в следующее десятилетие, оставаясь вовлечённым в детали и воплощая эту стратегию в жизнь.
Для всех и везде. Мы — люди, которые создают деньги без границ, а также без осуждения и предубеждений. Мы считаем, что команды сильнее всего, когда они разнообразны, справедливы и инклюзивны.
Мы гордимся тем, что у нас по-настоящему международная команда, и ценим наши различия.
Инклюзивные команды помогают нам жить в соответствии с нашими ценностями и следить за тем, чтобы каждый Wiser чувствовал уважение, мог вносить вклад в нашу миссию и развиваться в карьере.