В роли Account Executive вы отвечаете за портфель промышленных клиентов и за рост нашего бизнеса в них. Вы выстраиваете прочные отношения с клиентами на их объектах, изучаете их производственные процессы и подбираете LIFTBOT там, где он приносит ценность. Это полевая роль, основанная на отношениях, с реальной ответственностью за ваших клиентов и их результаты.
· Вести и развивать портфель клиентов среди нефтеперерабатывающих заводов, химических предприятий, LNG-терминалов и промышленных подрядчиков
· Выстраивать и поддерживать прочные личные отношения с заинтересованными сторонами в организации клиента
· Изучать процессы и приоритеты каждого клиента и предлагать LIFTBOT там, где он уместен
· Управлять полным циклом продаж от поиска клиентов до закрытия сделки в рамках длительных промышленных процессов закупок
· Со временем расширять и углублять работу с вашими клиентами
· Поддерживать актуальность данных в CRM и делиться информацией о клиентах с командой
· Более 5 лет опыта B2B-продаж в промышленности, желательно на нефтеперерабатывающих заводах, нефтехимических предприятиях или у промышленных подрядчиков
· Консультативный подход: начинать с любопытства и выяснения потребностей, чтобы понять проблему клиента, прежде чем предлагать решение
· Существующие связи среди североамериканских нефтеперерабатывающих заводов, нефтехимических предприятий или поставщиков промышленных услуг (регион Gulf Coast — плюс)
· Подтверждённый опыт самостоятельного формирования воронки продаж и закрытия сделок
· Комфортно продавать как владельцам активов, так и подрядчикам, работая с несколькими заинтересованными сторонами
· Комфортно работать с более длительными промышленными циклами продаж и уметь поддерживать развитие отношений со временем
· Любите работать в полевых условиях и встречаться с клиентами лично
· Командный игрок, который делится информацией и хорошо работает в условиях развивающегося playbook
· Опыт в сфере строительных лесов, механики или промышленных услуг — плюс; техническое или инженерное образование или опыт — плюс
· Конкурентный базовый оклад плюс комиссия без ограничений, при этом доход напрямую зависит от того, что вы закрываете и развиваете
· Медицинская страховка (медицинская, стоматологическая, офтальмологическая) и оплачиваемый отпуск
· Ежемесячная компенсация расходов на автомобиль для деловых поездок
· Возможности роста вместе с компанией по мере её масштабирования