Marketing Director - Industrial FULL-TIME Remote, USA

Это руководящая маркетинговая роль, ориентированная на выручку. Маркетинг в Kewazo строится не вокруг бренда, а вокруг пайплайна. Каждое действие должно вносить измеримый вклад в пайплайн и выручку, и вы будете работать в тесном партнёрстве с отделом продаж как единая go-to-market команда.

Вы отвечаете за маркетинг от начала до конца. Это практическая роль для того, кто был первым или единственным маркетологом в компании и вырастил её, а не для того, кто хочет управлять отделом. Вы будете не одни: вам предстоит работать с визуальным дизайнером на полной ставке, командой revenue operations и AI GTM engineering, представителем по развитию бизнеса (business development representative) и аккаунт-менеджерами (account executives) в Северной Америке и Европе. Сегодня у нас нет одного человека, который отвечает за маркетинг в целом. Это и есть эта роль.

• Разрабатывать и реализовывать ABM-стратегии для ключевых аккаунтов в нефтяной, газовой и химической отраслях

• Составлять карту стейкхолдеров у владельцев активов и подрядчиков и разрабатывать стратегии многоканального взаимодействия

• Совместно с отделом продаж определять наиболее ценные цели и помогать ускорять сделки

• Разрабатывать кампании, которые приводят квалифицированных лидов и дают измеримый вклад в пайплайн

• Отслеживать результаты и оптимизировать кампании исходя из влияния на выручку

• Отвечать за сайт: аналитику, лендинги, конверсию и тестирование

• Отвечать за поисковую оптимизацию и оптимизацию под ответные системы (answer engine), чтобы покупатели находили нас и в поиске, и через ИИ-инструменты, которыми они теперь пользуются для исследования

• Запускать платные кампании в рамках заданного бюджета и уметь объяснить, на что уходит каждый доллар

• Вести холодные и тёплые email-рассылки в больших масштабах, включая nurture- и upsell-цепочки

• Формировать сигналы интента (intent signals) из публичных и сторонних источников и превращать их в оценённые списки целей, с которыми смогут работать наш BDR и аккаунт-менеджеры (account executives)

• Руководить созданием кейсов, технических материалов, историй клиентов и статей для позиционирования в качестве экспертов (thought leadership)

• Развивать видеоконтент и материалы для промышленного сторителлинга

• Обеспечивать единообразие сообщений на сайте, в социальных сетях и в материалах для мероприятий

• Укреплять позиции Kewazo как лидера в промышленной автоматизации и робототехнике

• Планировать и реализовывать стратегию участия в мероприятиях — конференциях нефтегазовой и тяжёлой промышленности, откуда сегодня приходит значительная часть нашего пайплайна

• Управлять присутствием на стенде, подготовкой материалов и координацией на месте

• Использовать мероприятия для проникновения в аккаунты и для поддержки ABM-подхода

• Контролировать ежедневное выполнение маркетинговых задач и операции, а также выстраивать процессы, которые удерживают маркетинг связанным с выручкой

• Координировать дизайн, внешние агентства и фрилансеров, чтобы мы успевали делать больше, чем можно предположить по размеру нашей команды

• Использовать ИИ на всех уровнях и вместе с нашей командой AI GTM engineering автоматизировать работу, для которой иначе потребовалась бы более крупная команда

• Вы были первым или единственным маркетологом в компании и вырастили её практически с нуля до реальной выручки. Для нас это важнее любой другой строки в вашем резюме.

• Вы универсал, который сам делает работу: перформанс-маркетинг, email, сайт, SEO и GEO, контент, мероприятия и маркетинговые операции

• Сильный опыт в account-based marketing и подтверждённый результат в стратегиях, генерирующих пайплайн

• Опыт тесной работы с отделами продаж в средах, ориентированных на выручку

• Вы используете ИИ на практике, а не на словах. Вы уже создаёте с его помощью решения и имеете собственное мнение о том, где он помогает, а где нет.

• Вы умеете хорошо расходовать небольшой бюджет и можете объяснить свою логику

• Сильная ориентация на исполнение и умение заниматься как стратегическим планированием, так и операционными задачами. В этой роли вы и гребёте, и управляете рулём.

• Готовность ездить на конференции, к клиентам на объекты и для работы с командой в Хьюстоне

• Опыт B2B-продаж в промышленный, производственный или другие регулируемые секторы будет плюсом, а опыт в нефтепереработке и нефтехимии — большим плюсом. Мы поможем вам быстро войти в курс дела, в этом помогут наша команда и материалы.

• Навыки копирайтинга, чтобы вы не зависели от того, кто напишет тексты за вас

• Достаточное чувство визуального дизайна, чтобы хорошо ставить задачи нашему дизайнеру или самостоятельно делать пригодный результат

• Опыт производства подкастов. Мы видим возможность в контенте об промышленности и остановочных ремонтах (turnaround) и поддержим вас в его запуске.

• Базовая зарплата от $100,000 до $140,000 в зависимости от опыта

• Реальный бюджет на инструменты и платные кампании

• Медицинская страховка и оплачиваемый отпуск

• Возможность построить и масштабировать маркетинговую функцию в Северной Америке