Business Development Manager - Refining and Petrochemical Full-time Houston, TX

Мы нанимаем Business Development Manager, чтобы выстраивать верх нашей воронки продаж и создавать новый бизнес. Вы будете находить и квалифицировать возможности среди владельцев активов и поставщиков услуг в нефтепереработке и нефтехимии, быстро реагировать на входящие обращения и передавать квалифицированные диалоги нашим аккаунт-менеджерам (account executives). Это активная практическая роль с работой в Хьюстоне.

• Поиск клиентов и аутрич: выявляйте и квалифицируйте потенциальных клиентов в целевых компаниях, как среди владельцев активов, так и среди подрядчиков, с помощью холодных звонков, email- и LinkedIn-рассылок (sequences), отраслевых связей и работы с контактами после конференций.

• Быстрая реакция на входящие обращения: обрабатывайте новые входящие лиды в день поступления и назначайте встречу, пока интерес не угас.

• Квалификация и передача: собирайте достаточно информации, чтобы первый содержательный разговор был продуктивным, затем передавайте account executive встречу, которую стоит проводить.

• Развитие аккаунтов: работайте в паре с account executives по закреплённым площадкам и аккаунтам. Открывайте двери, организуйте знакомства и выстраивайте отношения на разных уровнях, чтобы AEs могли закрывать сделки.

• Корпоративный и стратегический аутрич: находите и прорабатывайте точки входа на уровне корпораций в крупных организациях-владельцах активов.

• Мероприятия: работайте на конференциях целенаправленно. Заранее составляйте список целевых контактов, назначайте встречи на месте и делайте follow-up, пока о нас ещё помнят.

• Дисциплина в CRM: фиксируйте каждое взаимодействие с клиентом в нашей CRM, чтобы вся команда работала с единой картиной и любой аккаунт мог подхватить другой сотрудник

• Менталитет «сделаю всё необходимое» для воронки: вы делаете всё необходимое для создания пайплайна, включая холодные звонки и аутрич-кампании. Вы не боитесь взять телефон.

• Ежедневная работа с ИИ: вы уже используете ИИ в повседневном поиске клиентов, исследовании и аутриче. Это требование, а не пожелание, и мы попросим вас показать, как вы им пользуетесь.

• Отраслевые связи и экспертиза: у вас есть контакты в нефтехимии и нефтепереработке, и вы понимаете как владельцев активов, так и поставщиков услуг.

• Опыт вывода новых технологий: вы приносили на этот рынок новые технологии или решения, а не типовые услуги (commodity services).

• Уровень общения с топ-менеджментом: вы так же уверенно общаетесь с VP и C-suite, как и с сотрудниками на уровне завода, и адаптируете подачу под каждую аудиторию.

• Понимание процесса продаж: вы понимаете как корпоративные продажи, то есть работу с корпоративными командами, так и динамику на уровне площадок, то есть с операторами и руководителями объектов.

• Практичность и голод до результата: вы работаете «в поле», выстраиваете отношения и создаёте возможности.

• Быстрое вхождение в роль: у вас есть свой плейбук продаж на этом рынке, и вы быстро его адаптируете.

• Командный игрок: вы делитесь тем, что узнаёте. Мы не держим информацию в личных «silo».

• Проживание в Хьюстоне: вы работаете очно, рядом с нашим офисом, клиентами и рынком.

• Возможность создать что-то реальное в быстрорастущей сфере энергетики и промышленных инноваций

• Ваша работа с пайплайном напрямую помогает нашим account executives закрывать сделки и развивать аккаунты

• Самостоятельность и чёткая зона ответственности за верх воронки

• Команда, которая ценит исполнение и обратную связь рынка выше политики. Хорошие идеи тестируются и внедряются, независимо от того, кому они принадлежат.

• Карьерный рост, связанный с ростом компании. По мере масштабирования Kewazo в США растёт и ваша роль.

• Конкурентный базовый оклад плюс бонус по результатам, привязанный к числу квалифицированных встреч и созданному пайплайну

• Медицинская страховка и оплачиваемый отпуск

• Компенсация расходов на автомобиль для рабочих поездок