В роли Account Executive вы отвечаете за портфель промышленных клиентов и за рост нашего бизнеса в них. Вы выстраиваете крепкие отношения с клиентами на их площадках, разбираетесь в их операционной деятельности и подбираете Liftbot там, где он приносит ценность. Это выездная роль, основанная на отношениях, с реальной ответственностью за ваших клиентов и их результаты.
· Вести и развивать портфель клиентов среди нефтеперерабатывающих заводов, химических предприятий, терминалов LNG и промышленных подрядчиков
· Выстраивать и поддерживать крепкие личные отношения с заинтересованными сторонами в организации клиента
· Понимать операционную деятельность и приоритеты каждого клиента и позиционировать Liftbot там, где он уместен
· Управлять полным циклом продаж от поиска клиентов до закрытия сделки в рамках длительных промышленных процессов закупки
· Со временем расширять и углублять работу с вашими клиентами
· Поддерживать CRM в актуальном состоянии и делиться информацией о клиентах с командой
· 5+ лет опыта промышленных B2B-продаж, желательно на нефтеперерабатывающие заводы, нефтехимические предприятия или промышленным подрядчикам
· Консультативный подход: начинать с любопытства и выявления потребностей, чтобы понять проблему клиента до предложения решения
· Существующие связи среди североамериканских нефтеперерабатывающих заводов, нефтехимических предприятий или поставщиков промышленных услуг (регион Gulf Coast — плюс)
· Подтверждённый опыт самостоятельного формирования воронки продаж (pipeline) и закрытия сделок
· Уверенность в продажах как владельцам активов, так и подрядчикам, при работе с несколькими заинтересованными сторонами
· Комфортное отношение к более длительным промышленным циклам продаж и умение поддерживать развитие отношений с течением времени
· Вам нравится работать на объектах и встречаться с клиентами лично
· Командный игрок, который делится информацией и хорошо работает в условиях развивающегося playbook
· Опыт в сфере строительных лесов, механики или промышленных услуг — плюс; техническое или инженерное образование/опыт — плюс
· Конкурентоспособный базовый оклад плюс комиссия без ограничений, при этом доход напрямую зависит от того, что вы закрываете и развиваете
· Медицинская страховка (медицинская, стоматологическая, офтальмологическая) и оплачиваемый отпуск
· Ежемесячная компенсация расходов на автомобиль для рабочих поездок
· Возможности роста вместе с компанией по мере её масштабирования