Head of Outbound Sales

Мы ищем Head of Outbound Sales, который построит и масштабирует outbound‑модель iSpeedToLead с нуля, сосредоточившись на крупных аккаунтах, сделках с несколькими местами и годовых контрактах. Вы определите список целевых аккаунтов, сами закроете первые сделки, создадите методику и затем наймёте и возглавите команду, реализующую её. Эта роль существует, чтобы превратить outbound в предсказуемый движок дохода с чёткой целью — $250K/мес в доходе от outbound‑продаж в течение 6 месяцев.

Построить outbound‑продажную модель с нуля — целевые аккаунты, сообщения, последовательности, критерии квалификации, процесс продаж и отчётность Определить и приоритизировать список аккаунтов для привлечения крупных клиентов, включая оценку аккаунтов, их классификацию, территориальную логику и картирование комитета покупателей Запускать 1:1 и 1:few ABM‑кампании через email, телефон, LinkedIn, мероприятия, прямую почту и триггерный outreach Закрывать первые сделки с крупными предприятиями и крупными аккаунтами самостоятельно, включая звонки с несколькими заинтересованными сторонами, переговоры, совместные планы действий и годовые контракты Использовать AI и инструменты продаж для улучшения исследований, обогащения данных, отслеживания сигналов, подготовки outreach, персонализации и конверсии на каждом этапе Тесно сотрудничать с руководством, маркетингом, продуктом и клиентскими командами, превращая доказательства клиентского успеха, кейс‑стади и ценность продукта в сильные outbound‑сообщения Нанимать, обучать и возглавлять outbound‑команду, когда методика работает и готова к масштабированию

7+ лет опыта B2B‑продаж, включая опыт закрытия контрактов с крупными предприятиями или крупными аккаунтами Подтверждённый опыт закрытия шестизначных сделок с несколькими заинтересованными сторонами, такими как CRO, COO, основатели, владельцы или старшие операторы Сильный практический опыт в ABM — исследование аккаунтов, их классификация, многопоточная работа, картирование комитета покупателей и персонализированный outbound Опыт построения outbound‑продажных систем с нуля, а не только работы внутри существующего процесса Глубокое понимание методологий продаж, таких как MEDDIC, совместные планы действий, структурированное исследование, квалификация и стратегия сделок Уверенное владение современными инструментами продаж и AI, такими как Clay, Apollo, Cognism, UserGems, Smartlead, Outreach, Salesloft, Gong, AI‑голосовые агенты или аналогичными Свободный английский, используемый ежедневно для звонков на уровне руководства, переговоров, письменных outreach‑сообщений, внутренней коммуникации и документации по продажам

Опыт в сфере недвижимости, PropTech, генерации лидов, маркетплейсов или продаж с оплатой за результат Опыт продаж американским операторам недвижимости, оптовикам, инвесторам, агентам или покупателям наличными Опыт построения outbound‑команд и найма SDR, AE или outbound‑операторов Опыт использования конференций, спонсорства, подарков или офлайн‑каналов в рамках ABM‑модели Опыт продаж годовых контрактов, пакетов с несколькими местами или B2B‑продуктов с высоким LTV

Вы будете работать в ядре продуктово‑ориентированного, AI‑подкреплённого стартапа, где данные определяют каждое решение Ваша работа будет быстро выводиться в продакшн и влиять на тысячи пользователей Высокая автономия, низкая бюрократия: мы доверяем вам владеть своей областью Культура remote‑first с гибким графиком и асинхронной коммуникацией Зарплата (фиксированная базовая) ВЫШЕ среднего уровня рынка Умная, страстная команда, которая быстро движется, поддерживает друг друга и создаёт крутые вещи 15 оплачиваемых дней отпуска плюс 5 оплачиваемых дней больничного в год Оплаченный доступ к курсам, книгам и ресурсам для роста Реальная власть принимать решения и владеть результатами своей работы