Director, Sales Development - USA

Мы ищем Director of Sales Development, который построит наш outbound‑движок с нуля. Это роль основателя‑лидера: вы будете полностью отвечать за генерацию топ‑фаннел пайплайна, от уточнения ICP и стратегии outbound до найма, обучения и коучинга первой команды SDR. Идеальный кандидат имеет опыт достижения цифр в пайплайне, построения outbound‑модели с нуля и является AI‑нативным, используя агентов, автоматизацию и сигнал‑ориентированный поиск для генерации пайплайна с долей персонала, необходимой традиционной SDR‑организации. Вы будете player‑coach в начале, лично занимаясь поиском в стратегических аккаунтах, пока строите команду и методологию.

Кандидаты предпочтительно находятся в районе SF Bay Area или готовы к переезду (вы будете работать в офисе в Mountain View несколько дней в неделю), но также рассматриваются удалённые кандидаты.

• Pipeline: Владеть цифрой outbound‑пайплайна. Устанавливать цели, формировать прогноз и требовать от команды квалифицированный пайплайн, который конвертируется в реальный доход.
• Outbound Strategy: Определять ICP, сегментацию, территорию и покрытие аккаунтов совместно с Sales и Marketing. Создавать сообщения, последовательности и многоканальные сценарии, помогающие пробиться в целевые аккаунты.
• AI-Native Motion: Проектировать функцию SDR вокруг современных инструментов, с AI‑агентами для исследования и персонализации, сигнал‑ориентированными триггерами, автоматическим обогащением и маршрутизацией. Постоянно заменять ручную работу системами для получения сверхвысокого выхода на одного представителя.
• Systems & Data: Владеть outbound‑стеком и уровнем отчётности над ним, включая чистоту CRM, инструменты последовательностей и обогащения, метрики конверсии по стадиям, источникам и представителям.
• Sales Partnership: Тесно сотрудничать с AEs и руководством Sales по стратегии аккаунтов, качеству передачи и обратной связи, а также с Marketing по кампаниям, мероприятиям и последующей работе с входящими запросами.
• Experimentation: Проводить быстрый цикл тест‑и‑обучения по каналам, сообщениям и аудиториям, масштабируя самые эффективные сценарии.
• Player-Coach: Самостоятельно искать в стратегических аккаунтах, одновременно нанимая, обучая и коучая наших первых SDR.

• 7+ лет в sales development или продажах, включая 3+ года руководства и найма команд SDR/BDR
• Доказанный опыт построения outbound‑модели с нуля в стартапе с высоким ростом и постоянного достижения целей по пайплайну
• Глубокое владение AI‑инструментами и чёткое видение их применения в поиске, исследовании, персонализации и операциях пайплайна
• Практические навыки работы с современным outbound‑стеком (CRM, sequencing, enrichment, intent и signal data) и аналитическая строгость для измерения и улучшения каждой стадии воронки
• Демонстрированная способность нанимать, обучать и удерживать сильных SDR, с реальной «скамейкой» людей, которые снова присоединились бы к вам
• Умение продавать технические продукты техническим покупателям и авторитет для прямого взаимодействия с senior‑стейкхолдерами
• Способность работать независимо и процветать в условиях неопределённости, без слишком мелких задач
• Исключительные навыки письменного и устного общения

Базовый оклад в США для этой полной занятости составляет от $230,000 до $290,000 + переменная часть + акции + льготы. Ваш рекрутер может предоставить более подробную информацию о конкретном диапазоне зарплаты для вашего целевого местоположения в процессе найма.

Inworld Jobs Privacy