Роль
Ideals работает в сфере Virtual Data Room с 2008 года и завоевала доверие клиентов из разных отраслей в Европе, включая Orcan Energy, E‑Gruppe, Deloitte и EY.
Для поддержки быстрого расширения линии бизнеса Ideals VDR в Германии мы ищем Enterprise Account Executive (Key Accounts) в Frankfurt, который будет сосредоточен на нашем корпоративном сегменте. В отличие от наших консультационных направлений, вы будете продавать напрямую широкому спектру крупных корпораций из разных отраслей (например, энергетика, фарма, биотехнологии и телекоммуникации).
Как стратегический продавец с квотой, ваша главная цель — рост продаж и выручки за счёт привлечения новых стратегических корпоративных клиентов и расширения существующих. Вы будете выступать в роли влиятельного отраслевого эксперта, генерировать спрос, управлять сложными 6‑9‑месячными циклами продаж и вытеснять конкурентов, используя глубокое исследование и консультативные методики продаж.
Пакет вознаграждения: 50 % фиксированная зарплата; 50 % переменная часть, зависящая от результатов.
Что мы предлагаем
Мы высоко ценим наших сотрудников, поэтому предоставляем все ресурсы и поддержку, необходимые для раскрытия вашего полного потенциала.
Для вашей лучшей работы
- Гибридный график, позволяющий формировать идеальный рабочий день
- Бюджет на домашний офис
- Покрытие расходов на коворкинг
- Индивидуальный IT‑бюджет для дополнительного оборудования
- Топ‑уровень технологий и AI‑инструментов
Для вашего роста
- Доступ к Ideals Academy с множеством курсов
- Инвестиции во внешнее обучение и развитие
- Помощь в создании Personal Development Plan
- Покрытие профессиональной литературы и подписок
- Поддержка вашего увлечения в качестве спикера или автора
- Возможности внутренней мобильности талантов
Для вашего благополучия
- Индивидуальный Wellness‑пакет для поддержки физического и психического здоровья
- Членство в Urban Sports
- Финансирование участия в спортивных соревнованиях
- 30 рабочих дней оплачиваемого отпуска в год
- Оплачиваемый отпуск по состоянию здоровья
Дополнительные привилегии
- Бюджет на встречи с локальной командой
- Щедрая внутренняя программа рекомендаций
Наша культура
Commitment, Excellence, Collaboration, Trust and Care — основные ценности команды Ideals. Для нас это принципы, которыми живёт каждый Idealer. Мы ищем единомышленников, разделяющих наши ценности. Так мы создаём команду, где таланты чувствуют себя комфортно и работают на пределе своих возможностей.
Ideals is an equal opportunity employer
В Ideals мы ценим разнообразный и инклюзивный коллектив и предоставляем равные возможности трудоустройства всем кандидатам и сотрудникам. Все квалифицированные соискатели будут рассматриваться без учёта расы, цвета кожи, пола, гендерной идентичности, гендерного выражения, религии, возраста, национального происхождения или ancestry, гражданства, физической инвалидности, медицинского состояния, семейного статуса, семейного положения, статуса домашнего партнёра, сексуальной ориентации, генетической информации, статуса в армии или ветерана, а также любого другого основания, защищённого федеральными, штатными или местными законами. Если вам требуется помощь или приспособление из‑за инвалидности, вы можете указать это в поле «Additional information» при отправке заявки.
Наш процесс оценки
- Скрининг‑звонок с Talent Acquisition Specialist (30‑40 мин)
- Интервью с Hiring Manager и ролевая игра Cold Call (60 мин)
- Презентация ролевая игра Discovery с Hiring Manager (60 мин — требуется подготовка бизнес‑кейса для целевой компании из Fortune 500)
- Интервью, основанное на компетенциях (CBI) (60 мин)