Enterprise Account Executive - Berlin (m/w/d)

Ideals работает в сфере Virtual Data Room с 2008 года и выстроила доверительную репутацию среди клиентов из разных отраслей в Европе, включая Orcan Energy, E-Gruppe, Deloitte и EY.

Чтобы поддержать следующий этап роста Ideals VDR в Германии, мы ищем Enterprise Account Executive, базирующегося в Берлине. Присоединившись к нашей команде DACH Key Accounts вместе с коллегами в Мюнхене и Франкфурте, вы будете отвечать за полный цикл продаж новым клиентам и продавать напрямую широкому кругу корпораций уровня enterprise из разных отраслей (таких как энергетика, фарма, биотех, телекоммуникации и т.д.).

Как продавец, отвечающий за выполнение квоты и ведущий стратегические продажи, вашей основной целью будет рост продаж и выручки за счет привлечения новых стратегических enterprise-клиентов и расширения работы с уже существующими. Вы будете действовать как влиятельный отраслевой эксперт, формировать спрос, вести сложные циклы продаж продолжительностью от 6 до 9 месяцев и вытеснять действующих поставщиков, используя глубокий discovery и консультативные фреймворки продаж.

Компенсационный пакет: 50% фиксированная часть; 50% переменная часть, зависящая от результатов.

• Проактивно формировать и управлять пайплайном, сфокусированным на привлечении новых стратегических enterprise-клиентов (new logos)
• Проводить решенческие (solution-based) продажи, включая встречи с клиентами, презентации для руководителей и демонстрации продукта (очно и онлайн)
• Поддерживать анализ "White Space" и реализовывать стратегические инициативы по upsell и cross-sell в рамках существующей клиентской базы
• Разрабатывать и представлять комплексные бизнес-кейсы, количественно оценивающие стоимость бездействия и учитывающие приоритеты, болевые точки клиентов и ROI
• Структурировать, вести переговоры и закрывать сложные сделки, пошагово сопровождая корпоративных клиентов через процессы закупок, соответствия требованиям безопасности и юридические процедуры уровня enterprise
• Выстраивать multi-threading стратегии для навигации в корпоративной политике, устанавливая прочные отношения с руководителями C-Suite и ключевыми стейкхолдерами в различных вертикалях
• Вести точный учет личной активности в продажах в CRM, включая методичное прогнозирование на средне- и долгосрочную перспективу
• Предоставлять релевантную обратную связь от клиентов команде разработки продукта и сотрудничать с командами Customer Success, Marketing и Inbound Sales для максимизации выручки и удовлетворенности клиентов

• 4–7 лет подтвержденного успеха в B2B продажах с выполнением квоты
• Подтвержденный опыт ведения длительных или сложных циклов продаж уровня enterprise
• Значительный опыт прямых продаж руководителям C-level (CxOs) и multi-threading в крупных enterprise-организациях
• Четкое понимание и практический опыт применения консультативных методологий продаж (например, MEDDIC/MEDPIC, SPIN, Challenger)
• Исключительные навыки делового общения, позволяющие выстраивать executive storytelling, бросать вызов статус-кво и вести сложные переговоры по контрактам
• Высокая скорость обучения, аналитическое мышление и коммерческое любопытство для быстрого понимания нюансов разных корпоративных отраслей
• Высокий уровень владения AI-инструментами и продвинутые навыки работы с CRM
• Владение немецким языком на уровне носителя и профессиональный уровень английского (C1+)
• Проживание в Берлине или в пределах реалистичной транспортной доступности для регулярных личных встреч с клиентами

• Свободное владение дополнительным языком
• Опыт работы в секторах SaaS, финансовых технологий или информационной безопасности
• Знакомство с enterprise M&A сценариями использования и процессами корпоративного комплаенса

Мы высоко ценим наших людей, поэтому обеспечим вас всеми ресурсами и поддержкой, чтобы помочь вам полностью раскрыть свой потенциал.

Для вашей лучшей работы

• Remote-first гибкость, позволяющая выстроить идеальный рабочий день
• Бюджет на обустройство домашнего рабочего места
• Покрытие расходов на коворкинг
• Индивидуальный IT-бюджет на дополнительное оборудование
• Технологии высшего уровня и инструменты на основе AI

Для вашего роста

• Доступ к Ideals Academy с множеством курсов
• Инвестиции во внешние обучающие и развивающие активности
• Поддержка в составлении Personal Development Plan
• Покрытие расходов на профессиональную литературу и подписки
• Поддержка вашей увлеченности в качестве спикера или автора
• Возможности внутренней ротации талантов

Для вашего благополучия

• Индивидуальный Wellness-пакет для поддержки физического и ментального здоровья
• Членство Urban Sports
• Финансирование участия в спортивных соревнованиях
• 30 рабочих дней оплачиваемого отпуска в год
• Оплачиваемый отпуск по состоянию здоровья

Дополнительные привилегии

• Бюджет на командные встречи
• Щедрая внутренняя реферальная программа