Account Executive (Key Accounts) - Sydney

Для поддержки быстрого роста Ideals в Австралии мы ищем нашего первого Enterprise Account Executive, который будет фокусироваться на нашем enterprise-сегменте в Sydney.

Вы присоединитесь к двум нашим коллегам из команды Key Accounts Sales в Sydney. В отличие от наших процессов, ориентированных на M&A-консультирование, вы будете продавать напрямую enterprise-компаниям в таких отраслях, как энергетика, фармацевтика, биотехнологии и телекоммуникации. Как продавец, выполняющий план продаж (quota-carrying) и ведущий стратегические продажи, вы будете увеличивать выручку, привлекая новые enterprise-аккаунты и расширяя существующие. Ожидаются циклы продаж продолжительностью 6–9 месяцев, глубокие discovery-беседы и консультативные продажи, что часто означает вытеснение действующего поставщика.

Вы откроете новый канал роста для Ideals в Австралии, получив реальную ответственность за то, как мы подходим к корпоративному рынку.

Компенсационный пакет: 50% фиксированная часть; 50% переменная часть, зависящая от результатов.

• Проактивно формировать и управлять pipeline, ориентированным на привлечение новых стратегических enterprise-аккаунтов (новых клиентов)
• Проводить продажи на основе решений, включая встречи с клиентами, презентации для руководства и демонстрации продукта (очно и в удаленном формате)
• Поддерживать анализ "White Space" и реализовывать стратегические инициативы по upsell и cross-sell в рамках существующей клиентской базы
• Разрабатывать и представлять всесторонние бизнес-кейсы, которые количественно оценивают стоимость бездействия и учитывают приоритеты клиентов, их болевые точки и ROI
• Структурировать, вести переговоры и закрывать сложные сделки, пошагово проводя корпоративных клиентов через процессы enterprise-закупок, проверки соответствия требованиям безопасности и юридические процедуры
• Организовывать multi-threading-стратегии для навигации в enterprise-политике, устанавливая прочные отношения с руководителями уровня C-Suite и ключевыми стейкхолдерами в различных отраслях
• Вести точный учет личной деятельности по продажам в CRM, включая методичное среднесрочное и долгосрочное прогнозирование
• Предоставлять релевантную обратную связь от клиентов команде разработки продукта и сотрудничать с Customer Success, Marketing и Commercial Sales для максимизации выручки и удовлетворенности клиентов

• 2–7 лет подтвержденного успешного опыта выполнения плана продаж (quota-carrying) в B2B-продажах
• Подтвержденный опыт управления длительными или сложными циклами enterprise-продаж
• Значительный опыт продаж напрямую руководителям уровня C (CxOs) и multi-threading в крупных enterprise-организациях
• Четкое понимание и практический опыт применения консультативных методологий продаж (например, MEDDIC/MEDPIC, SPIN, Challenger)
• Исключительные навыки деловой коммуникации, позволяющие вам реализовывать executive storytelling, бросать вызов существующему положению дел и вести сложные переговоры по контрактам
• Высокая скорость обучения, аналитическое мышление и коммерческое любопытство, позволяющие быстро разбираться в нюансах различных корпоративных отраслей
• Высокий уровень владения AI и продвинутые навыки работы с CRM
• Продвинутый уровень английского языка (C1+ level)

• Свободное владение дополнительным языком
• Опыт работы в сферах SaaS, финансовых технологий или информационной безопасности
• Знакомство с enterprise-кейсами использования в области M&A и корпоративными процессами обеспечения соответствия требованиям

Для вашей лучшей работы

• Гибкость remote-first формата, позволяющая выстроить идеальный рабочий день
• Бюджет на домашнее рабочее место
• Покрытие расходов на co-working
• Индивидуальный IT-бюджет на дополнительное оборудование
• Технологии и инструменты на базе AI высшего класса

Для вашего роста

• Доступ к Ideals Academy с множеством курсов
• Инвестиции во внешние обучающие и развивающие активности
• Помощь в составлении Personal Development Plan
• Покрытие расходов на профессиональную литературу и подписки
• Поддержка вашего увлечения в качестве спикера или автора
• Возможности внутренней карьерной мобильности

Для вашего благополучия

• Индивидуально подобранный Wellness-пакет для физического и психического здоровья
• Финансирование участия в спортивных соревнованиях
• 20 рабочих дней оплачиваемого отпуска в год
• Оплачиваемый отпуск по состоянию здоровья

Дополнительные преимущества

• Бюджет на встречи с вашей локальной командой
• Щедрая внутренняя программа рекомендаций (referral)