Associate Director, Key Accounts (Corporate) - USA

Ideals быстро растёт в США, и мы ищем Associate Director, Key Accounts (Corporate), чтобы ускорить наш рост и стать поставщиком VDR № 1 в регионе. Находясь в Техасе, Теннесси, Иллинойсе или Индиане и подчиняясь VP of Sales, вы построите совершенно новую команду с нуля, наняв и развивая до 11 высокоэффективных Account Executives, которые будут привлекать новых клиентов и открывать новые вертикали.

Это редкая возможность сформировать функцию с первого дня, задав стратегию и создав методику работы. Мы ищем проверенного лидера продаж с опытом как индивидуального вклада, так и руководства командой. В конечном итоге вы будете стимулировать региональный рост, сочетая развитие команды с непосредственным участием в сделках.

Роль требует сильного приверженца продаж, основанных на ценности, который использует метрики продаж для формирования стратегии, оптимизации эффективности и наставничества команды для превышения целей.

• Строить и развивать свою команду. Нанимать, наставлять и развивать до 11 новых специалистов по продажам, отвечая за весь их жизненный цикл и способствуя непрерывному обучению для достижения личных и бизнес‑целей.
• Повышать эффективность. Определять операционные метрики, добиваться функциональных результатов и отчитываться перед руководством.
• Развивать бизнес. Привлекать новых корпоративных клиентов, обеспечивать стратегические партнёрства и напрямую поддерживать ключевые сделки для обеспечения как краткосрочного, так и долгосрочного успеха.
• Сотрудничать и согласовывать действия. Создавать высоко коллаборативную среду внутри команды и по всему жизненному циклу клиента. Сотрудничать с отделами Marketing, Product, Customer Success, Finance и Executive для достижения общих целей.
• Вести за собой примером. Представлять Ideals и её ценности в критически важных взаимодействиях с клиентами и на отраслевых мероприятиях. Оставаться в курсе рыночных тенденций, конкурентов и лучших практик для формирования стратегии.

• 5+ лет практического опыта в продажах по развитию нового бизнеса
• 2+ года опыта управления outbound Enterprise продажами
• Профессиональный опыт продаж в индустрии B2B SaaS с глубокими знаниями системных транзакционных продаж, методологий, техник и практик переговоров
• Опыт управления небольшими‑средними командами индивидуальных сотрудников в Enterprise‑продажах
• Навыки руководства первой линии с желанием развивать коллаборативную, ориентированную на рост культуру команды
• Отличные устные и письменные навыки общения на английском языке
• Высокий уровень энергии и энтузиазм в достижении результатов, целей и предоставлении исключительного клиентского опыта

• Опыт продаж продуктов VDR

Что мы предлагаем

Мы высоко ценим наших сотрудников, поэтому предоставим вам все ресурсы и поддержку, необходимые для раскрытия вашего полного потенциала.

Для вашей лучшей работы

• Гибкость remote‑first, позволяющая формировать ваш идеальный рабочий день
• Бюджет на домашний офис
• Покрытие расходов на коворкинг
• Индивидуальный IT‑бюджет для дополнительного оборудования
• Топ‑уровень технологий и AI‑инструментов

Для вашего роста

• Доступ к Ideals Academy с множеством курсов
• Инвестиции во внешнее обучение и развитие
• Помощь в создании Personal Development Plan
• Покрытие профессиональной литературы и подписок
• Поддержка вашего увлечения в качестве спикера или автора
• Возможности внутренней мобильности талантов

Для вашего благополучия

• 100 % оплачиваемая работодателем медицинская страховка для всех сотрудников в США
• Программа 401(k) с матчем 4 %/4 %
• Возмещение расходов на мероприятия по психическому здоровью
• Финансирование спортивных соревнований
• 20 рабочих дней ежегодного отпуска
• Оплачиваемый отпуск по состоянию здоровья

Дополнительные привилегии

• Бюджет на встречи с вашей локальной командой
• Щедрая внутренняя программа рекомендаций

Наша культура

Приверженность, совершенство, сотрудничество, доверие и забота — основные ценности команды Ideals. Для нас эти принципы живут и дышат каждый Idealer. Мы ищем единомышленников, разделяющих наши ценности. Так мы создаём команду, где таланты чувствуют себя комфортно и работают на пределе своих возможностей.

Ideals — работодатель, предоставляющий равные возможности

В Ideals мы ценим разнообразный, инклюзивный коллектив и предоставляем равные возможности трудоустройства для всех соискателей и сотрудников. Все квалифицированные кандидаты будут рассматриваться без учёта расы, цвета кожи, пола, гендерной идентичности, гендерного выражения, религии, возраста, национального происхождения, гражданства, физической инвалидности, медицинского состояния, семейного статуса, семейного положения, статуса партнёра, сексуальной ориентации, генетической информации, статуса военного или ветерана, а также любого другого основания, защищённого федеральными, штатными или местными законами. Если вам требуется помощь или приспособление из‑за инвалидности, вы можете указать это в поле «Additional information» при отправке заявки.