Strategic Account Director, Key Accounts

Higgsfield AI ищет сильного в коммерческом плане Strategic Account Director, Key Accounts, который будет отвечать за отношения с нашими самыми ценными корпоративными клиентами и развивать их.

Эта роль предполагает рост выручки, выстраивание отношений на уровне топ-менеджмента и укрепление присутствия Higgsfield в крупных организациях. Вы будете руководить стратегическим планированием по аккаунтам, находить новые бизнес-возможности, вести переговоры по корпоративным соглашениям и расширять использование продукта в разных командах и сценариях.

Идеальный кандидат имеет подтверждённый опыт роста сложных корпоративных аккаунтов в SaaS, ИИ или креативных технологиях и сочетает сильное коммерческое чутьё, хорошее знание продукта и предпринимательский настрой.

Это роль с высоким влиянием: вы получите значительную зону ответственности за стратегические отношения с клиентами и прямо повлияете на рост Higgsfield в корпоративном сегменте.

Ведение и расширение стратегических аккаунтов

• Отвечать за коммерческую стратегию, рост выручки и отношения с руководством клиентов в портфеле наиболее ценных корпоративных аккаунтов Higgsfield.
• Разрабатывать и реализовывать стратегические планы по аккаунтам, нацеленные на рост выручки, увеличение использования продукта и выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с клиентами.
• Находить и использовать возможности для расширения присутствия Higgsfield в бизнес-подразделениях, географических регионах, командах и корпоративных сценариях использования.
• Вести сложные корпоративные переговоры, продления, допродажи и многолетние коммерческие соглашения.
• Выстраивать и поддерживать прочные отношения с топ-менеджерами, лицами, принимающими финансовые решения о покупке (economic buyers), и ключевыми заинтересованными сторонами.
• Обеспечивать удержание аккаунтов, рост выручки и долгосрочную ценность клиента.

Отношения с руководством и стратегия работы с клиентами

• Выступать доверенным стратегическим советником для корпоративных клиентов, связывая возможности ИИ Higgsfield с их более широкими бизнес- и креативными целями.
• Работать с руководителями высокого уровня в подразделениях Marketing, Creative, Brand, Innovation и Technology.
• Понимать приоритеты клиентов, их организационную структуру и процессы принятия решений, чтобы находить возможности для стратегического роста.
• Проводить бизнес-обзоры для руководства, сессии стратегического планирования и встречи с клиентами.
• Превращать новые возможности GenAI в убедительные бизнес-кейсы, измеримые результаты и возможности масштаба всей компании.
• Выстраивать многоуровневые отношения (multi-threaded), чтобы усиливать вовлечённость аккаунта и закрепить Higgsfield в роли долгосрочного стратегического партнёра.

Корпоративный рост и GTM-стратегия

• Тесно взаимодействовать с командами Product, Engineering, Marketing, Customer Success и с высшим руководством, чтобы обеспечивать исключительные результаты для стратегических клиентов.
• Находить возможности для более широкого внедрения у корпоративных клиентов, новых рабочих процессов и стратегических коммерческих партнёрств.
• Передавать наблюдения о клиентах и рыночные тренды, чтобы они учитывались в приоритетах продукта и корпоративной GTM-стратегии.
• Совместно с руководством работать над ценными коммерческими возможностями, встречами с топ-менеджментом клиентов и стратегическими инициативами по аккаунтам.
• Поддерживать высокую операционную дисциплину в планировании по аккаунтам, управлении воронкой продаж, прогнозировании и показателях выручки.
• Помогать выстраивать масштабируемые лучшие практики управления важнейшими клиентскими отношениями Higgsfield и их развития.

• 8+ лет опыта в корпоративных продажах, стратегическом управлении аккаунтами или развитии корпоративного бизнеса с подтверждённой ответственностью за крупные и сложные отношения с клиентами.
• Подтверждённый опыт роста и удержания ценных корпоративных аккаунтов, включая значительную выручку от допродаж, кросс-продаж и расширения.
• Опыт управления стратегическими отношениями с компаниями из Fortune 500, глобальными брендами или схожими по сложности корпоративными организациями.
• Продемонстрированное умение выстраивать доверительные отношения с руководителями уровня C-suite, топ-менеджерами бизнеса и лицами, принимающими решения в корпорациях.
• Уверенное коммерческое мышление, опыт ведения переговоров по сложным корпоративным соглашениям и работы со сложными процессами закупки с участием многих сторон.
• Опыт разработки стратегических планов по аккаунтам, выявления неосвоенных возможностей (whitespace) и расширения использования продукта в крупных организациях.
• Умение переводить сложные технологические возможности в бизнес-ценность как для технических, так и для нетехнических специалистов.
• Сильное лидерское присутствие, коммуникативные, презентационные навыки и навыки ведения переговоров.
• Выраженный предпринимательский настрой, самостоятельность и комфортная работа в быстро меняющейся среде стартапа.
• Сильные аналитические и операционные навыки, включая прогнозирование по аккаунтам, планирование выручки и управление воронкой продаж.

• Будет большим плюсом опыт работы в корпоративном SaaS, AI/GenAI, креативных технологиях, маркетинговых технологиях или в ПО с оплатой по факту использования.

• Мы предлагаем конкурентный и продуманно выстроенный пакет компенсации, соответствующий вкладу, опыту и долгосрочному росту.
• Базовая зарплата: ожидаемый диапазон зарплаты для этой роли — $220,000 - $275,000 в зависимости от опыта, навыков, масштаба роли и местоположения.
• Equity: помимо денежного вознаграждения, сотрудники могут участвовать в программе опционов компании и разделять долгосрочный рост Higgsfield AI.
• Льготы: мы предлагаем широкий пакет льгот для поддержки сотрудников в профессиональной и личной жизни, включая медицинскую, стоматологическую страховку и страховку на лечение зрения, конкурентный пенсионный план 401(k) с софинансированием от компании, а также дополнительные льготы и бонусы.
• Возможность работать над амбициозными ИИ-продуктами вместе с очень опытной, быстрой и международной командой.
• Значительная зона ответственности, прямое влияние и возможности профессионального роста по мере масштабирования компании.

Higgsfield AI — работодатель равных возможностей. Мы стремимся создавать разнообразную и инклюзивную команду и не допускаем дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, гендерной идентичности или её выражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, возраста, инвалидности, статуса ветерана или любого другого защищённого признака.