Services Sales Manager & Complete, Federal (Remote)

CrowdStrike ищет высокомотивированного, самостоятельного и опытного Sales Specialist, стремящегося изменить мировую безопасность к лучшему, защищая организации от самых продвинутых атакующих в мире. Эта роль сочетает экспертизу как в решениях CrowdStrike Services, так и в Falcon Complete (MDR).

В роли Sales Specialist вы будете доносить возможности и ценность CrowdStrike до потенциальных клиентов из федерального сектора (Federal), сопоставлять наши сильные стороны с потребностями клиентов и помогать нашим партнёрам и клиентам побеждать противников. Успешный кандидат обладает деловой хваткой, сильными консультационными навыками, актуальными техническими знаниями, а также гибок и способен адаптироваться к быстро меняющимся ситуациям — как с противником, так и с клиентом. Вы должны быть нацелены на результат, ориентированы на клиента, разбираться в технологиях и проявлять инновационный подход к выстраиванию внутренних отношений и внешних партнёрств.

• Стать Trusted Advisor в индустрии кибербезопасности и экспертом по сервисам и продуктам CrowdStrike
• Активно работать с потенциальными и существующими клиентами, чтобы выявлять новые возможности для роста
• Вести сложные процессы продаж от поиска клиентов до закрытия сделки как для сервисов, так и для решений MDR
• Работать с Account Executives, Regional Sales Managers и Regional Directors: совместно разрабатывать и выполнять планы по квалификации и закрытию сделок с корпоративными клиентами
• Сотрудничать с Sales Engineers (SEs) при разработке и выполнении стратегий и планов по аккаунтам
• Взаимодействовать с внутренними командами продаж, чтобы увеличивать как новую, так и повторяющуюся выручку
• Прогнозировать и сообщать руководству обновления по воронке продаж
• Обеспечивать исключительное сопровождение продаж и клиентский сервис с высоким уровнем вовлечённости, включая эскалацию, приоритизацию и координацию срочных вопросов
• Быть хорошо осведомлённым о конкурентной среде CrowdStrike и эффективно доносить ценность наших решений по сравнению с конкурентами на рынке кибербезопасности
• Быть целеустремлённым человеком, который стабильно превышает установленные цели, задачи и квоты

• Азартность и стремление к конкуренции при умении быть командным игроком и время от времени выступать в роли наставника
• Настойчивость: не останавливаетесь на «нет» и верите в преодоление и решение возражений
• Восприимчивость к обучению: просите о помощи, знаете, когда это нужно, и распознаёте ситуации, требующие поддержки
• Харизма и умение эффективно её использовать
• Острый ум и находчивость: быстро соображаете и достаточно гибки, чтобы справляться с неожиданностями
• Уверенность в роли Trusted Advisor: умение мыслить нестандартно для решения бизнес-задач
• Сильная мотивация учиться, добиваться успеха, побеждать и расти
• Способность быстро осваивать и применять новые концепции
• Эмпатия, особенно при работе с организациями, пострадавшими от взломов
• Уверенность без эго
• Самодисциплина: подтверждённые навыки тайм-менеджмента, организованности и соблюдения процессов
• Самосознание: понимание своих сильных и слабых сторон и областей для улучшения
• Внимание к деталям
• Сильные навыки презентации как лично, так и через виртуальные каналы
• Опыт управления полными циклами продаж от discovery до closed won
• Не менее 3+ лет опыта продаж с привлечением совершенно нового бизнеса (net new)
• Не менее 2+ лет опыта в сфере безопасности (опыт в Managed Security Services приветствуется)
• Опыт продажи сложных мультипродуктовых архитектур организациям среднего рынка и крупным предприятиям
• Подтверждённый опыт превышения ожиданий в роли с индивидуальными целями и квотой
• Сильный опыт холодных звонков и отличные навыки презентации
• Техническая склонность и способность быстро осваивать новые бизнес- и технические концепции
• Готовность к поездкам в 25–50% времени, с изменением рабочего графика при необходимости для работы с аккаунтами в разных часовых поясах
• Подтверждённый опыт использования AI-технологий для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов, повышения эффективности и достижения бизнес-результатов.

• Опыт продаж в сфере безопасности и/или SaaS будет плюсом

• Лидирующие на рынке компенсация и награды в виде акций
• Комплексные программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и по усыновлению
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Employee Networks, территориальные группы по районам и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура с первоклассными удобствами
• Great Place to Work Certified™ по всему миру

CrowdStrike с гордостью является работодателем равных возможностей. Мы стремимся поддерживать культуру принадлежности, в которой каждого ценят таким, какой он есть, и дают возможность добиваться успеха. Мы поддерживаем ветеранов и людей с ограниченными возможностями в рамках нашей программы affirmative action.

CrowdStrike, Inc. стремится к справедливой и равноправной практике оплаты труда. Размещение в рамках диапазона оплаты зависит от множества факторов, включая, помимо прочего, релевантный опыт работы, навыки, сертификации, уровень должности, наличие руководящих функций и местоположение. Диапазон базовой зарплаты для этой позиции для всех кандидатов из США составляет $130,000 - $175,000 в год, с правом на комиссионные, предоставление акций и комплексный пакет льгот, включающий медицинское страхование, 401k и оплачиваемый отпуск.