Account Executive, Key Accounts (Stockholm)

Ideals выходит на шведский рынок и в связи с этим осуществляет ключевой найм в команду Key Accounts: мы ищем Business Development Associate (Account Executive), который будет работать в Стокгольме. Вы сосредоточитесь на целевых клиентах с высокой ценностью, выстраивая такие отношения, которые превращают потенциальных клиентов в долгосрочных.

Будучи сотрудником на передовой линии с личным планом продаж, вы будете активно связываться с 30–40 новыми клиентами ежемесячно, управляя пайплайном из 50+ сделок на этапе закрытия. Проактивно взаимодействуя с лицами, принимающими решения в ключевых клиентских организациях из сфер Finance, Banking и других секторов, вы будете напрямую вносить вклад в историю нашего роста в Швеции.

• Выстраивать отношения с ключевыми заинтересованными лицами и лидерами мнений отрасли по всему региону Стокгольма
• Выполнять планы продаж, фокусируясь на привлечении новых клиентов
• Проактивно формировать и управлять пайплайном, работая со стратегическими клиентами и постоянно развивая новые возможности
• Активно участвовать в реализации стратегии продаж и маркетинга
• Принимать участие в организации мероприятий M&A Community, повышая узнаваемость Ideals
• Проводить убедительные презентации продукта для клиентов
• Структурировать, вести переговоры и закрывать сделки
• Постоянно делиться инсайтами и предоставлять обновления клиентам
• Передавать актуальную обратную связь от клиентов командам разработки и управления продуктом
• Сотрудничать с командами Customer Success и Commercial Sales для повышения удовлетворённости клиентов и роста выручки компании

• 1-2 года подтверждённого успеха в прямых продажах или развитии бизнеса в сфере B2B или профессиональных услуг
• Опыт работы в высокодинамичных средах продаж и эффективного взаимодействия с лицами, принимающими решения
• Подтверждённый опыт успешного формирования и управления пайплайном, а также закрытия сделок с высокой ценностью
• Исключительные навыки деловой коммуникации для структурирования убедительных презентаций и прохождения этапа discovery с клиентами
• Уровень шведского языка C2 и уровень английского языка C1
• Проживание в Стокгольме или на реалистичном расстоянии для регулярных поездок на личные встречи с клиентами

• Опыт работы в SaaS, fintech, финансовых услугах, информационной безопасности или других высокодоверительных B2B отраслях
• Опыт продаж в финансовой сфере или в сфере M&A

Мы высоко ценим наших людей, поэтому обеспечим вас всеми ресурсами и поддержкой, чтобы помочь вам реализовать весь ваш потенциал.

Для вашей продуктивной работы

• Гибкость формата remote-first, позволяющая выстроить идеальный рабочий день
• Бюджет на домашнее рабочее место
• Покрытие расходов на коворкинг
• Индивидуальный IT-бюджет на дополнительное оборудование
• Технологии высшего уровня и инструменты на основе AI

Для вашего роста

• Доступ к Ideals Academy с множеством курсов
• Инвестиции во внешние обучающие и развивающие активности
• Помощь в составлении Personal Development Plan
• Покрытие расходов на профессиональную литературу и подписки
• Поддержка вашего увлечения в качестве спикера или автора
• Возможности внутренней карьерной мобильности

Для вашего благополучия

• Индивидуальный Wellness Package для поддержки физического и психического здоровья
• Финансирование участия в спортивных соревнованиях
• 30 рабочих дней оплачиваемого отпуска в год
• Оплачиваемый отпуск по состоянию здоровья

Дополнительные привилегии

• Бюджет на командные встречи
• Щедрая программа внутренних рекомендаций