Account Executive (Dubai)

Чтобы поддержать рост Ideals VDR в ОАЭ, мы ищем Account Executive / Business Development Associate в районе Дубая, который будет играть ключевую роль в развитии и углублении работы с ключевыми клиентами и в построении долгосрочных партнёрских отношений на рынке.

Как сотрудник на передовой с персональным планом продаж, вы будете ежемесячно активно выходить на 30–40 новых клиентов и вести воронку из 50+ возможностей для закрытия сделок. Проактивно взаимодействуя с руководителями высшего звена (C-suite) и лицами, принимающими решения в ключевых аккаунтах в сфере финансов, банковского дела и других отраслях, вы будете напрямую вносить вклад в историю нашего роста на рынке ОАЭ.

Эта роль для вас, если вы нацелены на коммерческий результат, полностью отвечаете за то, как себя проявляете, но при этом искренне открыты к коучингу и способам стать лучше. У вас охотничий настрой, и вы считаете успех команды таким же важным, как выполнение собственного плана.

• Выстраивать отношения с ключевыми заинтересованными сторонами и лидерами мнений отрасли в Дубае
• Выполнять планы продаж, уделяя основное внимание привлечению новых клиентов
• Проактивно выстраивать воронку продаж и управлять ею, работая со стратегическими аккаунтами в Дубае и постоянно развивая новые возможности
• Активно участвовать в реализации стратегии продаж и маркетинга для региона ОАЭ
• Участвовать в организации мероприятий M&A Community, повышая узнаваемость Ideals
• Проводить убедительные презентации продукта для клиентов
• Структурировать сделки, вести переговоры и закрывать их
• Регулярно делиться инсайтами и информировать клиентов о новостях
• Передавать командам разработки и управления продуктом актуальную обратную связь от клиентов
• Взаимодействовать с Customer Success и Commercial Sales, чтобы повышать удовлетворённость клиентов и доход компании

• 1–2 года подтверждённого опыта в прямых продажах или развитии бизнеса в сфере B2B или профессиональных услуг
• Опыт работы в среде быстрых продаж и эффективного взаимодействия с лицами, принимающими решения
• Подтверждённый опыт успешного управления воронкой продаж и закрытия сделок с высокой стоимостью
• Исключительные навыки делового общения, позволяющие выстраивать убедительные питчи и проводить выявление потребностей клиента
• Свободное владение английским языком (минимум C1)

• Опыт работы в SaaS, финансовой сфере или Fintech

Компенсационный пакет: 50% — базовая зарплата; 50% — переменная часть, зависящая от результатов.

• Лучшая в отрасли культура продаж: среди топ-компаний на RepVue по оценкам специалистов по продажам. Сертификат Great Place To Work® в США и Великобритании (2026). Вас ждут выделенная поддержка Sales Enablement, RevOps и маркетинга, а также структурированный период адаптации.
• Лидирующая позиция на рынке: станьте частью устоявшейся организации с более чем 18-летним опытом в бизнесе VDR, обеспечивающей более 10% мировой активности в сфере M&A, с показателем CAGR 31% против 11% у конкурентов.
• Реальная траектория роста: присоединяйтесь к прибыльному бизнесу без внешних инвестиций (bootstrapped), нацеленному на 5-кратный рост выручки и статус единорога в ближайшие пять лет. Вы напрямую сформируете присутствие Ideals в ОАЭ и внесёте вклад в наши глобальные амбиции по масштабированию.

Мы высоко ценим наших сотрудников, поэтому предоставим вам все ресурсы и поддержку, необходимые для успеха.

Для вашей лучшей работы

• Remote-first формат и гибкость, чтобы выстроить идеальный рабочий день
• Бюджет на домашнее рабочее место
• Покрытие расходов на коворкинг
• Индивидуальный IT-бюджет на дополнительное оборудование
• Первоклассные технологии и инструменты на базе AI

Для вашего роста

• Доступ к Ideals Academy с множеством курсов
• Инвестиции во внешнее обучение и развитие
• Помощь в создании индивидуального плана развития
• Покрытие расходов на профессиональную литературу и подписки
• Поддержка вашего увлечения выступлениями или писательством
• Возможности внутреннего перехода между командами

Для вашего благополучия

• Медицинская страховка по плану Cigna Gold 100%
• Программа психического здоровья
• Финансирование участия в спортивных соревнованиях
• 22 рабочих дня оплачиваемого отпуска в год
• Оплачиваемые выходные по состоянию здоровья

Дополнительные бонусы

• Бюджет на локальные встречи с командой
• Щедрая внутренняя реферальная программа

В Ideals работают люди с самым разным опытом и образом жизни. Мы ценим разнообразие и приглашаем к участию людей из всех слоёв общества. Мы не допускаем дискриминации сотрудников и кандидатов по признаку гендерной идентичности или её выражения, сексуальной ориентации, расы, религии, возраста, национального происхождения или гражданства.