Agency Sales Lead

Agency Sales Lead – MENA — это позиция в сфере корпоративных продаж, отвечающая за заключение высокоценностных медиа‑соглашений с агентствами и многорынковых бюджетных обязательств на Ближнем Востоке и в Северной Африке. Работая из Дубая, вы будете использовать существующие, высокоуровневые отношения в сети крупнейших агентств Big 6 и у корпоративных бренд‑маркетологов, чтобы создать предсказуемый долгосрочный поток доходов.

• Достигать квартальных и годовых целевых показателей дохода, связанных с региональной схемой бонусов продаж.
• Применять сильные навыки убеждения и продаж для привлечения новых клиентов к платформе inDrive Ads, вести входящие и исходящие продажи, закрывать успешные многовекторные рекламные кампании.
• Вести переговоры и заключать региональные медиа‑соглашения с агентствами и обеспечивать годовые бюджетные обязательства для предсказуемого роста доходов в конкретных EM (развивающихся рынках: Египет, Марокко, Алжир и ЮАР).
• Использовать активную сеть контактов в EM среди руководителей Big 6 медиа‑агентств (Omnicom, WPP, Publicis, Dentsu, Havas) и региональных бренд‑маркетологов для привлечения нового бизнеса.
• Управлять полным циклом исполнения контрактов, сотрудничая с внутренними командами Legal, Finance, Procurement и Accounting для создания рабочих процессов и устранения пробелов.
• Вести полный цикл продаж рекламных кампаний от поиска и квалификации потенциальных клиентов до переговоров, заключения контрактов, закрытия сделки и доставки дохода в соответствии с квартальными и годовыми целями.
• Собирать структурированную обратную связь от клиентов и агентств о работе платформы, синтезировать требования покупателей и напрямую передавать их глобальной команде Product для разработки функций и приоритизации дорожной карты.
• Обеспечивать бесшовную передачу подписанных контрактов в центральные команды Account Management и AdOps для настройки кампаний, их дальнейшего выполнения и удержания аккаунтов.
• Поддерживать точный учёт продаж, отслеживание воронки и прогнозирование доходов в CRM‑системе.
• Путешествовать по EM по мере необходимости для развития отношений с агентствами и брендами, участия во встречах с клиентами и создания новых бизнес‑возможностей.

• 8–10+ лет опыта в корпоративных продажах цифровых медиа или развитии бизнеса в ad‑tech в регионе EM.
• Доказанный опыт переговоров и закрытия крупномасштабных медиа‑соглашений и многорынковых бюджетных обязательств с крупными агентскими холдингами.
• Налаженные активные контакты уровня C‑suite / медиа‑инвестиций в сетях медиа‑агентств и у корпоративных бренд‑рекламодателей в Дубае и целевых рынках EM.
• Способность ориентироваться в сложных корпоративных матричных структурах, проводя контракты, юридические проверки и финансовые одобрения до их исполнения.
• Доказанная способность преобразовывать рыночные запросы и обратную связь клиентов в структурированные рекомендации для команд Product и Engineering.
• Предыдущий опыт продаж цифровых медиа в быстрорастущих ad‑tech, мобильных приложениях, розничных медиа или платформах маркетплейсов.
• Глубокое коммерческое понимание данных о мобильности первого уровня, таргетинга по намерениям и контекстно‑ориентированных рекламных стратегий.
• Сильные коммерческие инстинкты и любопытство к рекламным технологиям и развивающимся медиа‑решениям, в сочетании с коллаборативным, ориентированным на владение подходом и искренним энтузиазмом к построению и масштабированию чего‑то нового.
• Свободное владение письменным и устным английским и современным стандартным арабским.

Знание французского языка (высоко ценно для охвата северо‑африканского рынка) является большим плюсом.

• Помогите нам бороться с несправедливостью, создавая честный выбор для миллионов людей в более чем 1100 городах в 47 странах.
• Развивайте профессиональные навыки с доступом к наставничеству, карьерному консультированию и обучающим программам.
• Сотрудничайте с командами по всему миру и получайте международный опыт через нашу программу Global Talent Exchange Program.
• Принимайте участие в корпоративных челленджах, наградах, спортивных мероприятиях, проектах социального воздействия и волонтёрства, инициируемых сотрудниками.
• Работайте рядом с людьми, которые проявляют инициативу, открыто высказываются и ставят перед собой задачу расти.
• Улучшайте языковые навыки через совместно финансируемые курсы и внутренние разговорные клубы.

Final benefits may vary depending on the location.