Senior Sales Manager

Почему существует эта роль:

Эта роль создана для ускорения B2B бизнеса Sportsbook компании GR8 Tech за счёт привлечения новых операторов и партнёров платформ для наших решений Feed, Managed Trading Services (MTS), API и iFrame. Вы будете развивать стратегические партнёрства, отвечать за полный цикл продаж и расширять присутствие нашего sportsbook на глобальных рынках.

• Вести полный цикл продаж решений Sportsbook Feed, Managed Trading Services (MTS), API и iFrame, от поиска потенциальных клиентов до подписания контракта.
• Формировать и управлять воронкой операторов sportsbook, платформ и агрегаторов в целевых рынках.
• Развивать и поддерживать отношения с руководителями уровня C‑level и ключевыми лицами, принимающими решения, у Tier 1 операторов и поставщиков B2B платформ.
• Понимать бизнес‑потребности партнёров и предлагать адаптированные решения sportsbook, приносящие коммерческую ценность.
• Руководить коммерческими переговорами и координировать работу команд Product, Trading, Integration, Legal и Delivery для успешного закрытия сделок.
• Представлять компанию на отраслевых мероприятиях и укреплять отношения с существующими и потенциальными партнёрами.
• Отслеживать рыночные тенденции, активность конкурентов и новые возможности для поддержки коммерческого роста.

• 4+ лет опыта в B2B продажах или развитии бизнеса в индустрии iGaming, предпочтительно с поставщиком sportsbook или B2B платформой.
• Доказанный опыт продаж решений Sportsbook iFrame, API, Feed, MTS или других B2B решений для sportsbook.
• Налаженная сеть контактов Tier 1 операторов, B2B платформ и ключевых лиц, принимающих решения в индустрии iGaming.
• Глубокое понимание операций sportsbook, потоков коэффициентов, трейдинга, управления рисками и технологий sportsbook.
• Доказанный послужной список постоянного закрытия высокоценностных корпоративных сделок.
• Отличные навыки переговоров, презентаций и управления заинтересованными сторонами.
• Самоинициативность, коммерческое мышление и способность работать независимо в быстро меняющейся среде.
• Свободное владение английским; дополнительные языки приветствуются.

Benefits Cafeteria — ежегодный бюджет, который вы распределяете на:

Sports

• Medical
• Mental health
• Home office
• Languages.

Work-life & support

• Оплачиваемый отпуск по беременности/отцовству + ежемесячная компенсация за уход за ребёнком.
• Более 20 дней отпуска, неограниченный больничный, экстренный отпуск.
• Приоритет удалённой работы + техническая поддержка + компенсация коворкинга.
• Командные мероприятия (online/offline/offsite).
• Культура обучения с внутренними курсами + программы развития.