Regional Sales Manager

Занимается прямыми продажами корпоративных решений в области безопасности (программного обеспечения) по всей линейке продуктов компании среди существующих и новых клиентов — за счёт роста использования, расширения набора продуктов и гибких, масштабируемых моделей лицензирования. Эта роль в полевых продажах предполагает ответственность за отношения компании с существующими аккаунтами, а также за планирование, поиск потенциальных клиентов, квалификацию и закрытие сделок с получением выручки по новым бизнес-аккаунтам.

• Ищет, выявляет, квалифицирует и закрывает сделки, приносящие выручку от новых клиентов в рамках закреплённых аккаунтов, выстраивая отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, как правило с использованием гибких и масштабируемых моделей лицензирования (например, Falcon Flex).
• Разрабатывает и реализует комплексный бизнес-план для каждого аккаунта, включая определение ключевых требований клиента и сопоставление преимуществ решений CrowdStrike с бизнес-требованиями клиента.
• Отвечает за рост и удержание существующих аккаунтов с помощью кросс-продаж и допродаж, поиска возможностей для новых продуктов и сценариев использования, а также выявления возможностей в разных центрах закупок в рамках закреплённых аккаунтов, выстраивая отношения с ключевыми лицами, принимающими решения.
• Отвечает за точное прогнозирование, регулярное достижение квартальной выручки и выполнение согласованных планов по аккаунтам и бизнесу.
• Через двенадцать месяцев после первоначального закрытия сделки с клиентом координирует работу с внутренними заинтересованными сторонами для беспрепятственной передачи клиента и обеспечения внедрения продуктов, расширения, использования средств в рамках гибкой модели закупок (например, Falcon Flex) и последующего продления.
• Отвечает за точное прогнозирование, Net Revenue Retention (NRR), выполнение квоты по расширению, использование средств в гибких пулах и широту внедрения продуктов.
• Продвигает продукты CrowdStrike, максимально повышает узнаваемость бренда и его присутствие в сознании аудитории на всех уровнях, а также публикует истории успеха.
• Передаёт отзывы клиентов внутренним заинтересованным сторонам для улучшения продуктов, систем и процессов.
• Вы будете регулярно продавать руководителям уровня топ-менеджмента на стороне клиента и взаимодействовать с ними, включая уровень CXO.

• Обладает опытом экспертного уровня и применяет профессиональные концепции и цели компании для решения сложных задач творческими и эффективными способами.
• Подтверждённый успешный опыт в аналогичной роли по продаже высокотехнологичных продуктов клиентам среднего и крупного корпоративного сегмента (Enterprise).
• Знание отрасли и понимание процесса принятия решений клиентом, его целей, стратегий и бизнес-задач.
• Навыки презентации, клиентского сервиса, финансовой и деловой хватки, а также ведения переговоров экспертного уровня на всех уровнях взаимодействия с клиентом.
• Полное, «широкое» понимание бизнес- и технического контекста возможностей по ключевым аккаунтам.
• Целеустремлённый, самостоятельный человек, проявляющий лидерство в работе с аккаунтом и увлекающий других за собой.
• Полностью владеет консультативным подходом и умеет выстраивать доверие с внутренними и внешними клиентами.
• Полноценные знания методологий и техник продаж, жизненного цикла продаж решений в области программного обеспечения для безопасности, концепций бизнес-ценности программного обеспечения и продуктов компании.
• Минимум 7+ лет релевантного профессионального опыта в роли, связанной с закрытием сложных продаж программного обеспечения, с опытом и знаниями в области кибербезопасности.

• Предпочтительно наличие образования BA/BS или эквивалентного.

• Лидирующий на рынке уровень вознаграждения и наград в виде акций
• Комплексные программы поддержания физического и психического здоровья
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и усыновлению
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Employee Networks, географические районные группы и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура с удобствами мирового класса
• Great Place to Work Certified™ по всему миру

CrowdStrike гордится тем, что является работодателем равных возможностей. Мы стремимся развивать культуру принадлежности, в которой ценят каждого за то, кто он есть, и дают возможность добиваться успеха. Мы поддерживаем ветеранов и людей с ограниченными возможностями через нашу программу позитивных действий (affirmative action).