Services Sales Manager, Services & Complete

CrowdStrike ищет высоко мотивированного, самостоятельного и опытного Regional Services Sales Manager, преданного делу изменения глобальной безопасности за счёт защиты организаций от самых продвинутых атакующих в мире.

• Стать Trusted Advisor в индустрии кибербезопасности и экспертом по услугам и продуктам CrowdStrike.
• Активно взаимодействовать с потенциальными клиентами и существующими заказчиками, выявлять новые возможности для роста и предоставлять услуги CrowdStrike.
• Вести сложный процесс продаж от Prospecting до Closure.
• Работать с нашими Regional Sales Managers и Regional Directors, сотрудничать и реализовывать планы по квалификации и закрытию корпоративного бизнеса.
• Сотрудничать с нашими Sales Engineers (SE’s) для разработки и выполнения стратегий и планов по аккаунтам.
• Партнёрствовать с внутренними командами продаж для генерации как новых, так и повторяющихся доходов.
• Прогнозировать и отчитываться о состоянии pipeline перед управленческой командой.
• Предоставлять исключительные рекомендации по продажам и высококлассный клиентский сервис, включая эскалацию, триаж и координацию срочных вопросов по мере необходимости.
• Оставаться хорошо информированным о конкурентной среде CrowdStrike и уметь продавать ценность наших решений и услуг в сравнении с релевантными конкурентами на рынке кибербезопасности.
• Быть инициативным, ставя перед собой цели, превышающие установленные таргеты, цели и квоты.
• Быть первой линией контакта, выступая в роли Trusted Advisor для организаций, столкнувшихся с нарушением, требующим Incident Response от CrowdStrike (с дежурством в выходные и возможными обязанностями после рабочего времени для поддержки этих клиентов).
• Может потребоваться изменение рабочего графика для учёта аккаунтов в других часовых поясах, а также минимальные, но периодические поездки для аккаунтов, требующих более тесного взаимодействия для завершения сделки.

• Конкурентный характер, но также командный игрок и время от времени наставник.
• Доказанный опыт использования AI‑технологий для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов и повышения эффективности, приводящий к бизнес‑результатам.
• Настойчивость — не останавливается на «нет». Верит, что может преодолеть/решить возражения.
• Готовность к обучению — ищет помощь; знает, как её получить, когда её запросить и в каких ситуациях она нужна.
• Харизматичность — умеет её использовать.
• Остроумие/быстрая сообразительность — умеет быстро реагировать. Гибкость в случае неожиданных ситуаций.
• Уверенный, Trusted Advisor — может мыслить нестандартно (когда это уместно) для решения бизнес‑проблем.
• Мотивирован — учиться, добиваться успеха, выигрывать, расти.
• Способность быстро осваивать и внедрять новые концепции.
• Эмпатия — компании‑жертвы вызывают экстренную помощь.
• Уверенность без эгоизма.
• Самодисциплина — доказано хорошее управление временем, организация и дисциплина в процессах и ежедневной работе.
• Самоосознанность — чётко понимает свои сильные и слабые стороны и над чем нужно работать.
• Внимание к деталям.
• Сильные навыки презентаций, как лично, так и в виртуальных каналах.
• Опыт управления полным циклом продаж от discovery до закрытой сделки.
• Минимум 3+ лет опыта продаж, генерирующих новый бизнес.
• Доказанный опыт продажи сложной многопродуктовой архитектуры организациям среднего и крупного уровня, продажа C‑level руководителям и инженерам‑оценщикам.
• Результаты, превышающие ожидания в индивидуальной роли с квотой.
• Минимум 2+ года опыта разработки программ продаж (не в сфере технологий, SaaS или Security).
• Техническая подготовленность и способность быстро осваивать новые бизнес‑ и технические концепции.
• Опыт в Security и/или SaaS продажах будет плюсом.
• Возможность к командировкам.

• Лидер рынка в компенсациях и акциях
• Всеобъемлющие программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый декретный и отпуск по усыновлению
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня и роли
• Сети сотрудников, группы по географическому признаку и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Живая офисная культура с мировыми удобствами
• Сертификат Great Place to Work Certified™ по всему миру
• CrowdStrike гордится тем, что является работодателем с равными возможностями. Мы привержены развитию культуры принадлежности, где каждый ценится за то, кто он есть, и имеет возможность добиваться успеха. Мы поддерживаем ветеранов и людей с ограниченными возможностями через нашу программу позитивных действий.
• CrowdStrike обязуется предоставлять равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и соискателям. Компания не дискриминирует в трудоустройстве или практиках на основе расы, цвета кожи, вероисповедания, этнической принадлежности, религии, пола (включая беременность или связанные с ней медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, семейного положения, статуса ветерана, возраста, национального происхождения, предков, физической инвалидности (включая ВИЧ и СПИД), психической инвалидности, медицинского состояния, генетической информации, членства или участия в местной комиссии по правам человека, статуса в отношении государственной помощи или любого другого признака, защищённого законом.