B2B Systems & Component Sales Manager

В качестве Components & Systems Sales Manager вы отвечаете за коммерческий успех нашего портфеля компонентов и систем. Вы определяете стратегию выхода на рынок, формируете и управляете воронкой продаж, а также заключаете контракты с OEM, системными интеграторами, оборонными подрядчиками и правительственными клиентами. Тесно сотрудничая с Commercial Head, Business Development, Sales Engineering и Bid Management, вы переводите требования заказчиков в конкурентные техническо‑коммерческие предложения и ведёте переговоры, обеспечивая долгосрочную ценность. Это старшая позиция в продажах, с квотой и высокой видимостью, для человека, сочетающего техническое понимание с коммерческой инициативой и способного эффективно работать в быстро меняющейся, миссионно‑ориентированной среде.

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж и годовые цели для портфеля компонентов и систем, включая чёткое представление целевых сегментов, клиентов и регионов
• Выявлять новых клиентов и взаимодействовать с существующими клиентами по нашим компонентам и системам, преобразовывать рыночные инсайты в вводные данные по продукту и ценообразованию
• Неcтавить ответственность за доход, маржу и точность прогноза для вашего портфеля, а также отчитываться о результатах перед Head of Commercial Product – B2B Systems & Components.
• Формировать и поддерживать здоровую воронку возможностей с OEM, интеграторами, оборонными подрядчиками и правительственными агентствами
• Развивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и выступать в роли B2B коммерческого контакта для заинтересованных сторон заказчика
• Представлять Destinus на выставках, конференциях и встречах с клиентами, превращая мероприятия в квалифицированные возможности
• Руководить процессом техническо‑коммерческого предложения от требования до предложения, работая с Sales Engineering над объёмом, спецификациями и осуществимостью
• Подготавливать цены, котировки и ответы на тендеры, балансируя конкурентоспособность с маржой и риском совместно с Bid Management
• Вести переговоры по контрактам и коммерческим условиям вместе с Legal и Finance, закрывая сделки в рамках согласованных руководств
• Обеспечивать соблюдение экспортного контроля, санкций и правил оборонных закупок в каждой транзакции
• Выступать в роли голоса клиента перед Product, Engineering, Supply Chain и Programs, передавая требования и приоритеты дорожной карты обратно в организацию
• Сотрудничать с Programs и Operations для обеспечения плавной передачи, своевременной доставки и удовлетворённости клиента после присуждения контракта
• Поддерживать актуальность CRM и отчётности по воронке, регулярно предоставлять прогнозы и обновления коммерческому руководству
• Координировать действия с Business Development и Commercial team, чтобы продажи были согласованы и хорошо подготовлены
• При необходимости наставлять и направлять младших коллег по продажам и способствовать построению коммерческой команды по мере роста Destinus

• Степень бакалавра или магистра в области инженерии, бизнеса или смежных дисциплин, либо эквивалентный опыт
• 6–10 лет опыта в B2B технических продажах, бизнес‑развитии или управлении аккаунтами, предпочтительно в обороне, аэрокосмической отрасли, электронике или передовом производстве
• Доказанный опыт продаж сложных компонентов, подсистем или систем и закрытия сделок с множеством заинтересованных сторон при длительных циклах продаж
• Твёрдое техническое понимание, позволяющее достоверно обсуждать спецификации и требования с инженерами и клиентами
• Сильные навыки переговоров, коммерции и заключения контрактов, включая управление ценами и маржой
• Практический опыт работы с CRM‑платформой и структурированного управления воронкой и прогнозированием
• Отличные коммуникативные навыки и умение управлять заинтересованными сторонами, комфортно общаясь как с инженерами, так и с руководством
• Свободное владение английским; второй европейский язык будет преимуществом
• Готовность к регулярным командировкам к клиентам и на мероприятия
• Возможность получить или иметь допуск к секретной информации в стране-члене ЕС

• Второй европейский язык будет преимуществом