Account Executive New Business, Eastern Europe (Polish speaker)

Criteo помогает маркетологам добиваться измеримых бизнес-результатов с помощью ИИ мирового уровня, first-party data и инноваций в commerce media. Мы ищем Account Executive с коммерческой хваткой, который возьмёт на себя развитие и ускорение нашего роста на польском рынке: привлечение новых средних и крупных клиентов и помощь ведущим брендам региона в изменении подхода к цифровой рекламе. Эта возможность для тех, кто любит строить: создавать воронку продаж, открывать двери, выстраивать отношения с клиентами на уровне руководства и превращать новые возможности в долгосрочное партнёрство.

Вы будете отвечать за рост новых продаж на польском рынке, работать с руководителями по маркетингу и цифровым направлениям и позиционировать Criteo как стратегического партнёра для измеримого роста.

• Стройте свой рынок: выявляйте, ищите и развивайте новые бизнес-возможности на польском рынке, создавая собственную воронку продаж и расставляя приоритеты среди аккаунтов с наибольшим потенциалом.

• Отвечайте за весь цикл продаж: ведите сделки от первого контакта и выявления потребностей через разработку решения и переговоры до закрытия.

• Выстраивайте отношения на уровне руководства: общайтесь с CMO, Heads of Digital, руководителями e-commerce, Media Directors и другими лицами, принимающими решения, чтобы понимать их бизнес-задачи и влиять на их цифровую стратегию.

• Продавайте консультативно: не ограничивайтесь презентацией продукта — выявляйте потребности клиентов, связывайте их с измеримыми бизнес-результатами и разрабатывайте решения, создающие долгосрочную ценность.

• Обеспечивайте рост выручки: выполняйте амбициозные квартальные и годовые планы, поддерживая достаточный объём воронки продаж и точные прогнозы.

• Опирайтесь на аналитику: используйте данные, рыночные тренды, показатели эффективности клиентов и отраслевые изменения, чтобы вести убедительные коммерческие разговоры.

• Работайте с разными командами: сотрудничайте с Marketing, Analytics, Technical Solutions, Account Management и другими командами, чтобы обеспечить клиенту высокий уровень сервиса от первого разговора до запуска и роста.

• Продвигайте инновации: помогайте клиентам ориентироваться в изменениях в области ИИ, commerce media, конфиденциальности, измерения и всей экосистемы цифровой рекламы.

• Свободное владение польским и английским языками.

• Примерно 3+ года опыта в B2B-продажах, развитии бизнеса или аналогичной коммерческой роли, в идеале в сфере технологий, SaaS, e-commerce, цифровых медиа, AdTech, MarTech или другой быстро меняющейся отрасли. Нам в равной степени интересны эффективные коммерческие специалисты из таких областей, как SaaS, e-commerce, маркетплейсы, платежи, технологии или другие B2B-отрасли.

• Подтверждённое умение или большой потенциал в поиске клиентов, создании воронки продаж и привлечении новых клиентов.

• Консультативный подход к продажам: вы любознательны, задаёте сильные вопросы, понимаете бизнес-задачи и связываете решения с измеримыми результатами.

• Уверенность в общении с руководителями высокого уровня и в работе с несколькими лицами, принимающими решения.

• Сильное коммерческое чутьё, организованность и ответственность за свои сделки.

• Комфортная работа с данными и умение использовать цифры для поддержки разговоров с клиентами и бизнес-кейсов.

• Опыт работы с CRM и управления воронкой продаж.

• Любознательность, стойкость и открытость к обратной связи. Вы быстро учитесь и комфортно чувствуете себя в амбициозной, постоянно меняющейся среде.
• Эта роль находится в Барселоне, Испания.

Опыт работы с Salesforce будет плюсом.

• Эта роль находится в Барселоне, Испания. Мы знаем, что некоторые из самых сильных польскоговорящих кандидатов могут в настоящее время жить за пределами Испании. Если потребуется релокация, Criteo может оказать поддержку, чтобы облегчить переезд в Барселону.

Мы создаём рабочую среду, в которой ценится каждый, а решения о найме принимаются исключительно на основе навыков, квалификации и потребностей бизнеса — но никогда на основе факторов, не связанных с работой, или юридически защищённых характеристик.

🏢 Формат работы – наша гибридная модель сочетает работу из дома и в офисе, оставляя место для обоих вариантов. 📈 Растите вместе с нами – программы обучения, менторства и карьерного развития. 💪 Ваше благополучие важно – медицинские льготы, программы поддержки здоровья и психологическая поддержка. 🤝 Команда, которая заботится – разнообразная, инклюзивная и связанная по всему миру. 💸 Справедливая оплата и бонусы – привлекательная зарплата, вознаграждения по результатам работы и политики, дружественные семье, а также возможность получения equity в зависимости от роли и уровня.

Дополнительные льготы могут отличаться в зависимости от страны, в которой вы работаете, и характера вашего трудоустройства в Criteo.