Senior Sales Manager

Почему существует эта роль:

Эта роль создана для ускорения B2B роста GR8_TECH за счёт подписания новых операторов, партнёров по платформе и стратегических клиентов по всему нашему продукт‑портфолио — White Label, Turnkey, Sportsbook Feed, Managed Trading Services (MTS), Sportsbook API & iFrame и решениям Casino Aggregation. Вы будете вести стратегические партнёрства, отвечать за полный цикл продаж и помогать расширять присутствие GR8_TECH на ключевых глобальных iGaming рынках.

• Вести полный цикл продаж по решениям White Label, Turnkey, Sportsbook Feed, MTS, API, iFrame и Casino Aggregation — от поиска и квалификации потенциальных клиентов до коммерческих переговоров и подписания контрактов.
• Формировать и управлять сильным пайплайном онлайн‑казино и sportsbook операторов, B2B платформ, агрегаторов и других стратегических партнёров в целевых рынках.
• Сохранять ответственность за коммерческие отношения после подписания контракта и поддерживать успешный переход от продаж к интеграции, запуску и дальнейшему развитию аккаунта.
• Выявлять новые рыночные возможности и определять наиболее подходящий продукт GR8_TECH или их комбинацию в зависимости от бизнес‑модели клиента, целевых GEO, операционной структуры и стратегии роста.
• Развивать и поддерживать отношения с руководителями уровня C‑level, основателями, инвесторами и ключевыми лицами, принимающими решения, у операторов и поставщиков B2B платформ.
• Понимать коммерческие и операционные потребности партнёров и предлагать адаптированные решения, приносящие измеримую бизнес‑ценность.
• Консультировать потенциальных операторов по различным моделям запуска, включая White Label vs. Turnkey, и помогать им выбрать правильные технологии и сервисную конфигурацию для их бизнеса.
• Руководить коммерческими переговорами, охватывающими долю дохода, комиссии за настройку, минимальные комиссии, коммерческие уровни и другие условия сделки.
• Тесно координировать работу с командами Product, Sportsbook, Casino, Trading, Integration, Legal, Compliance, Finance и Delivery для эффективного продвижения возможностей от начальных обсуждений до запуска.
• Представлять GR8_TECH на крупных отраслевых мероприятиях, конференциях и закрытых встречах с клиентами, развивая новые отношения и укрепляя существующие.
• Отслеживать предложения конкурентов, рыночные тенденции, регуляторные изменения и появляющиеся возможности в GEO для выявления новых коммерческих возможностей.

• 4+ лет опыта B2B продаж или бизнес‑развития в iGaming индустрии, преимущественно с платформой или поставщиком sportsbook.
• Доказанный опыт продаж решений, таких как White Label, Turnkey платформы, Sportsbook iFrame/API, Feed, MTS, Casino Aggregation или аналогичных продуктов.
• Глубокое понимание экосистемы iGaming в целом, включая sportsbook, casino, PAM/platform технологии, платежи, лицензирование, интеграции, трейдинг, управление рисками и экономику операторов.
• Налаженная сеть контактов среди операторов, поставщиков платформ, агрегаторов, отраслевых консультантов и ключевых лиц, принимающих решения.
• Доказанные результаты закрытия сложных, высокоценностных B2B сделок и управления длительными корпоративными циклами продаж.
• Отличные навыки переговоров, презентаций, коммуникации и управления стейкхолдерами.
• Умение работать в разных рынках, культурах и регуляторных средах.
• Самоорганизованность и способность самостоятельно развивать возможности, эффективно сотрудничая с внутренними командами.
• Свободный английский.

• Дополнительные языки, особенно испанский.

Benefits Cafeteria — ежегодный бюджет, который вы распределяете на:

Sports

• Медицинские услуги
• Психическое здоровье
• Работу из дома
• Языки.

Баланс работы и жизни, поддержка

• Оплачиваемый отпуск по беременности/отцовству + ежемесячная компенсация за уход за ребёнком.
• Более 20 дней отпуска, неограниченный больничный, экстренный отпуск.
• Приоритет удалённой работы + техническая поддержка + компенсация коворкинга.
• Командные мероприятия (онлайн/офлайн/выездные).
• Культура обучения с внутренними курсами + программами развития.