Account Executive, Emerging, UK&I

Мы ищем Emerging Account Executive для присоединения к нашей команде UK&I. Как Emerging AE вы будете отвечать за поиск и закрытие новых бизнес‑сделок в UK&I с помощью собственных усилий и при поддержке наших команд маркетинга, партнёрств и Sales Development.

Вы будете взаимодействовать с экономическими покупателями в аккаунтах мерчантов, чтобы определить и обеспечить роль GoCardless в качестве платёжного провайдера. Вы будете координировать работу множества заинтересованных сторон и отделов; от финансов и инженерии до маркетинга и закупок. Успешно многопоточно взаимодействуя, вы построите бизнес‑кейсы и в конечном итоге заключите коммерческие соглашения.

Мы создали динамичную, совместную культуру, в которой нанимаем и развиваем умных, целеустремлённых людей, разделяющих наше стремление выполнять работу, которой можно гордиться.

• Вам понравится использовать подход, основанный на данных, при представлении GoCardless как платёжного провайдера Emerging ($1‑$30 m) аккаунтам.
• Заключение многотерриториальных, многолетних сделок с быстрорастущими компаниями
• Выявление высоко‑подходящих аккаунтов в вашем регионе/портфеле
• Разработка планов аккаунтов, работа с заинтересованными сторонами в маркетинге для их реализации и построение сети контактов внутри этих аккаунтов
• Продажа ценности нашей глобальной платёжной платформы и дальнейшее развитие возможностей через переговоры до заключения контракта

• Доказанный опыт продаж в B2B SaaS среде с историей достижения квоты (общая квота для этой роли составляет £500 k в год)
• Предыдущий опыт продаж в индустрии Payments
• Опыт работы с нашими ключевыми вертикалями, такими как Utilities, Telco, Banking или Insurance
• Опыт продаж CxO (идеально CFO/CTO) и другим заинтересованным сторонам
• Кандидаты, знакомые с методологиями продаж MEDDPICC (или аналогичными) и имеющие опыт их применения
• Структурированный подход к продажам, опыт использования salesforce и предыдущий опыт продаж сложных SaaS‑продуктов и услуг (Selling APIs is not essential but a nice to have)
• Высокая активность: вы способны эффективно покрывать большую территорию и формировать динамичный пайплайн

Selling APIs is not essential but a nice to have

• Wellbeing — поддержка здоровья с выделенной поддержкой и медицинским покрытием
• Work away scheme — возможность работать за пределами страны проживания до 90 дней в любой 12‑месячный период
• Adaptive Working — гибкий график, подстраиваемый под ваш образ жизни
• Parental leave — подходит всем, кто отправляется в великое приключение жизни
• Learning Budget — самостоятельное развитие с ежегодным бюджетом на обучение
• Time off — щедрый отпуск, + 3 дня ежегодного волонтёрства, + 4 дня корпоративного оздоровления в год («GC Fridays»)

Base salary range: £35,200 - £52,800 + OTE (100% of base)