Strategic Account Executive, Southeast

В качестве Strategic Account Executive для региона Southeast вы будете способствовать росту корпоративных продаж GitLab, помогая самым влиятельным организациям региона принимать, внедрять и расширять использование нашей AI‑поддерживаемой платформы DevSecOps. Вы будете сосредоточены на стратегических корпоративных аккаунтах, сопровождая клиентов в сложных цифровых и DevSecOps трансформациях и генерируя pipeline, который переводится в измеримый Net ARR и долгосрочное расширение. В этой роли вы будете ключевым связующим звеном между заинтересованными сторонами клиента и полевой организацией GitLab, чтобы GitLab воспринимался как надёжный долгосрочный партнёр на протяжении всего цикла продаж. В течение первого года от вас ожидается построить сильный корпоративный портфель в вашем регионе, создать повторяемые модели продаж и постоянно прогнозировать и отчитываться о прогрессе сделок и состоянии аккаунтов.

• Вести стратегический рост, возглавляя корпоративные аккаунты GitLab в регионе Southeast, выступая в роли надёжного технологического советника для лидеров отрасли в вашем регионе.

• Организовывать победные стратегии продаж, объединяя Solutions Architects, экспертов Customer Success, Sales Development, Channel & Alliances и других технических специалистов для предоставления трансформирующих AI‑поддерживаемых решений DevSecOps.

• Формировать будущее разработки программного обеспечения, создавая инновационные решения, которые согласуют платформу GitLab с долгосрочным видением клиентов, их требованиями к соответствию и бизнес‑целями.

• Строить глубокие стратегические партнёрства, полностью понимая отраслевой ландшафт ваших клиентов, их метрики успеха и траектории роста, чтобы позиционировать GitLab как незаменимого технологического союзника.

• Разрабатывать и реализовывать стратегические планы аккаунтов, включая картирование возможностей, согласование заинтересованных сторон и многопоточное взаимодействие, для расширения использования GitLab в новых и существующих крупных аккаунтах.

• Руководить полным циклом клиентского пути от первоначального знакомства до оценки, переговоров и успешного внедрения, обеспечивая последовательный, высококачественный опыт на каждом этапе цикла продаж.

• Становиться защитником постоянного улучшения, участвуя в прогнозировании и обзорах pipeline, проводя сложный анализ побед/потерь и делясь стратегическими инсайтами, которые уточняют наш go‑to‑market подход.

• Подготавливать и проводить убедительные презентации, предложения и рекомендации для клиентов и внутри компании, чётко передавая ценность, бизнес‑результаты и путь к долгосрочному партнёрству с GitLab.

• Опыт управления сложными B2B циклами продаж программного обеспечения с корпоративными клиентами, желательно в сфере DevSecOps, инструментов разработки программного обеспечения или смежных SaaS‑решений.

• Опыт продаж крупным стратегическим корпоративным аккаунтам в регионе Southeast United States, с умением выстраивать доверительные отношения на уровне C‑level и старших заинтересованных сторон в бизнес‑ и технических командах.

• Знание рынка корпоративных клиентов Southeast, включая ключевые отрасли, центры принятия решений и динамику принятия решений, с возможностью построения и поддержания релевантной профессиональной сети.

• Способность привлекать новых клиентов и расширять существующие корпоративные аккаунты через консультативные, многопользовательские модели продаж, ведущие к устойчивым долгосрочным партнёрствам.

• Опыт сотрудничества с каналами и стратегическими партнёрами для генерации pipeline, совместных продаж и поддержки успешного внедрения клиентами.

• Эффективные коммуникативные и межличностные навыки, способность вести стратегию аккаунта, влиять на внутренние и внешние заинтересованные стороны и сохранять спокойствие под давлением.

• Способность работать в соответствии с ценностями GitLab, использовать GitLab и Salesforce в ежедневной работе и путешествовать по необходимости, соблюдая политику компании по командировкам.

Диапазон базовой зарплаты для уровня, указанного в этой вакансии, в настоящее время применяется только к резидентам Соединённых Штатов. Этот диапазон предназначен для отражения уровня базовой зарплаты в разных регионах США. Уровень и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и оценки образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, сопоставимости с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географическому расположению. Диапазон базовой зарплаты не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях см. в соответствующем разделе. Должности в сфере продаж также имеют право на стимулирующую оплату, ориентированную на до 100 % от предлагаемой базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в США

$110,800—$186,600 USD

• Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия

• Гибкий оплачиваемый отпуск

• Группы ресурсов сотрудников

• Компенсация акций и план покупки акций сотрудниками

• Фонд роста и развития

• Декретный отпуск