Strategic Account Executive, AI - San Francisco

В качестве Strategic Account Executive для региона Сан‑Франциско вы будете способствовать росту предприятия GitLab, помогая некоторым из самых влиятельных организаций региона, включая сосредоточенный фокус на ведущих AI‑компаниях, принимать, внедрять и расширять использование нашей AI‑powered DevSecOps платформы. Вы будете работать с корпоративными клиентами, уделяя особое внимание лабораториям фундаментальных моделей, провайдерам AI‑инфраструктуры и быстрорастущим компаниям в области прикладного AI, сопровождая клиентов через сложные цифровые и DevSecOps трансформации и генерируя pipeline, который переводится в измеримый Net ARR и долгосрочное расширение. В этой роли вы будете выступать в качестве ключевого связующего звена между заинтересованными сторонами клиента и полевой организацией GitLab, чтобы GitLab воспринимался как надёжный, долгосрочный партнёр на протяжении всего цикла продаж.

• Вести стратегический рост, возглавляя корпоративные аккаунты GitLab в Сан‑Франциско, с особым фокусом на AI‑native компаниях, выступая в роли надёжного технологического советника для лидеров отрасли в вашем регионе.
• Оркестрировать выигрышные стратегии продаж, объединяя Solutions Architects, экспертов Customer Success, Sales Development, Channel & Alliances и других технических специалистов для предоставления трансформирующих AI‑powered DevSecOps решений, адаптированных к уникальной скорости и масштабным требованиям AI‑native инженерных организаций.
• Формировать будущее разработки программного обеспечения, создавая инновационные решения, которые согласуют платформу GitLab с долгосрочным видением клиентов, их потребностями в соответствии, бизнес‑целями, включая специфические инфраструктурные, безопасностные и управленческие вызовы, с которыми сталкиваются AI‑компании при масштабировании разработки и развертывания моделей.
• Строить глубокие стратегические партнёрства, полностью понимая отраслевой ландшафт ваших клиентов, их метрики успеха и траектории роста, включая чёткую позицию по экосистеме AI/ML, чтобы позиционировать GitLab как их незаменимого технологического союзника.
• Разрабатывать и реализовывать стратегические планы аккаунтов, включая картирование возможностей, согласование заинтересованных сторон и многопоточное взаимодействие, для расширения использования GitLab в новых и существующих стратегических аккаунтах, с особым вниманием к быстрорастущим AI‑компаниям и их меняющимся техническим комитетам по закупкам.
• Руководить полным клиентским путешествием от первоначального обнаружения через оценку, переговоры и успешную реализацию, обеспечивая последовательный, высококачественный опыт на каждом этапе цикла продаж.
• Становиться защитником постоянного улучшения, участвуя в прогнозировании и обзорах pipeline, проводя сложный анализ win/loss и делясь стратегическими инсайтами, включая emerging trends в поведении AI‑компаний при покупке, которые уточняют наш go‑to‑market подход.
• Подготавливать и проводить убедительные презентации, предложения и рекомендации для клиентов и внутренней аудитории, чётко коммуницируя ценность, бизнес‑результаты и путь к долгосрочному партнёрству с GitLab.

• Опыт ведения сложных B2B циклов продаж программного обеспечения с корпоративными клиентами, желательно в сфере DevSecOps, инструментов разработки программного обеспечения или смежных SaaS‑решений.
• Опыт продаж крупным корпоративным клиентам в Сан‑Франциско, США, с умением выстраивать доверительные отношения на уровне C‑level и старших заинтересованных сторон в бизнес‑ и технических командах.
• Знакомство с ландшафтом AI/ML компаний, включая поставщиков моделей, вендоров AI‑инфраструктуры и стартапы в области прикладного AI, а также способность убедительно говорить с инженерным и техническим руководством о том, как практики DevSecOps применимы к AI‑ориентированной разработке.
• Знание рынка корпоративных и AI решений в Сан‑Франциско, включая ключевые отрасли, центры закупок и динамику принятия решений, с умением строить и поддерживать релевантную профессиональную сеть.
• Способность привлекать новый бизнес и расширять присутствие в корпоративных аккаунтах через консультативные, многопользовательские продажи, ведущие к устойчивым, долгосрочным партнёрствам с клиентами.
• Опыт сотрудничества с каналами и стратегическими партнёрами для генерации pipeline, совместных продаж и поддержки успешного внедрения клиентами.
• Эффективные коммуникативные и межличностные навыки, способность вести стратегию аккаунта, влиять на внутренние и внешние заинтересованные стороны и сохранять спокойствие под давлением.
• Способность работать в соответствии с ценностями GitLab, использовать GitLab и Salesforce в ежедневной работе и путешествовать по необходимости, соблюдая политику компании по командировкам.

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов сотрудников
• Компенсация акциями и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Декретный отпуск