Strategic Account Executive, Northeast

В качестве Strategic Account Executive для региона Northeast вы будете способствовать росту корпоративных продаж GitLab, помогая самым влиятельным организациям региона принимать, внедрять и расширять использование нашей AI‑поддерживаемой платформы DevSecOps. Вы будете сосредоточены на стратегических корпоративных аккаунтах, проводя клиентов через сложные цифровые и DevSecOps‑трансформации и генерируя pipeline, который переводится в измеримый Net ARR и долгосрочное расширение. В этой роли вы будете выступать в качестве ключевого связующего звена между заинтересованными сторонами клиента и полевой организацией GitLab, чтобы GitLab воспринимался как надёжный долгосрочный партнёр на протяжении всего цикла продаж. В течение первого года от вас ожидается построить сильный корпоративный портфель в вашем регионе, создать повторяемые модели продаж и постоянно прогнозировать и отчитываться о прогрессе сделок и состоянии аккаунтов.

• Вести стратегический рост, руководя корпоративными аккаунтами GitLab в регионе Northeast, выступая в роли надёжного технологического советника для лидеров отрасли в вашем регионе.
• Организовывать победоносные стратегии продаж, объединяя Solutions Architects, экспертов Customer Success, Sales Development, Channel & Alliances и других технических специалистов для предоставления трансформирующих AI‑поддерживаемых решений DevSecOps.
• Формировать будущее разработки программного обеспечения, создавая инновационные решения, которые согласуют платформу GitLab с долгосрочным видением, требованиями к соответствию и бизнес‑целями клиентов.
• Строить глубокие стратегические партнёрства, полностью понимая отраслевой ландшафт ваших клиентов, их метрики успеха и траектории роста, чтобы позиционировать GitLab как незаменимого технологического союзника.
• Разрабатывать и реализовывать стратегические планы аккаунтов, включая картирование возможностей, согласование заинтересованных сторон и многопоточное взаимодействие, для расширения использования GitLab в новых и существующих крупных аккаунтах.
• Руководить полным циклом клиентского пути от первоначального знакомства до оценки, переговоров и успешного внедрения, обеспечивая последовательный, высококачественный опыт на каждом этапе цикла продаж.
• Становиться защитником постоянного улучшения, участвуя в прогнозировании и обзорах pipeline, проводя сложный анализ win/loss и делясь стратегическими инсайтами, которые уточняют наш go‑to‑market подход.
• Подготавливать и проводить убедительные презентации, предложения и рекомендации для клиентов и внутренней аудитории, чётко передавая ценность, бизнес‑результаты и путь к долгосрочному партнёрству с GitLab.

• Опыт управления сложными B2B‑циклами продаж программного обеспечения с корпоративными клиентами, желательно в сфере DevSecOps, инструментов разработки программного обеспечения или смежных SaaS‑решений.
• Опыт продаж в крупные стратегические корпоративные аккаунты в регионе Northeast United States, с умением выстраивать доверительные отношения на уровне C‑level и старших заинтересованных сторон в бизнес‑ и технических командах.
• Знание рынка корпоративных клиентов в регионе Northeast, включая ключевые отрасли, центры закупок и динамику принятия решений, с возможностью построения и поддержания профессиональной сети.
• Способность привлекать новых клиентов и расширять существующие корпоративные аккаунты через консультативные, многопользовательские модели продаж, ведущие к устойчивым долгосрочным партнёрствам.
• Опыт сотрудничества с каналами и стратегическими партнёрами для генерации pipeline, совместных продаж и поддержки успешного внедрения клиентами.
• Эффективные коммуникативные и межличностные навыки, способность вести стратегию аккаунта, влиять на внутренние и внешние заинтересованные стороны и сохранять спокойствие под давлением.
• Способность работать в соответствии с ценностями GitLab, использовать GitLab и Salesforce в ежедневной работе и путешествовать при необходимости, соблюдая политику компании по командировкам.

Диапазон базовой зарплаты для этой позиции указан только для резидентов Соединённых Штатов. Этот диапазон предназначен для отражения уровня базовой зарплаты в разных регионах США. Уровень грейда и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и оценки образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, справедливости по отношению к другим членам команды, соответствия рыночным данным и географического положения. Диапазон базовой зарплаты не включает бонусы, долю в капитале или льготы. Подробнее о наших льготах и доле в капитале см. ниже. Для ролей в продажах также предусмотрена премия, ориентированная на до 100 % от предложенной базовой зарплаты.

United States Salary Range

$110,800—$186,600 USD

Как GitLab поддерживает сотрудников на полной ставке

• Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов сотрудников
• Компенсация в виде доли в капитале и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Декретный отпуск