Strategic Account Executive, Financial Services - US East

В роли Strategic Account Executive в нашей команде FINS Enterprise вы будете помогать крупным организациям из регулируемых отраслей внедрять, использовать и расширять применение DevSecOps-платформы GitLab на базе ИИ. Вы будете работать со стратегическими корпоративными потенциальными клиентами и действующими клиентами, сопровождая их в сложных трансформациях DevSecOps и поставки программного обеспечения в таких областях, как автоматизация CI/CD, безопасная разработка и модернизация инфраструктуры. В этой роли вы будете ключевым связующим звеном между представителями клиента и полевой организацией GitLab, чтобы GitLab воспринимали как надёжного долгосрочного партнёра до, во время и после продажи. Ожидается, что в течение первого года вы выстроите и будете вести здоровый корпоративный пайплайн, создадите повторяемые модели продаж и обеспечите успешные внедрения и рост использования, которые приведут к измеримым результатам и долгосрочному расширению.

• Поддерживать стратегических крупных потенциальных клиентов и клиентов GitLab в роли надёжного советника на всём пути их внедрения DevSecOps.

• Управлять полным циклом продаж в крупных сложных корпорациях, включая поиск, квалификацию, развитие и закрытие новых возможностей по закреплённым за вами аккаунтам.

• Обеспечивать сильное лидерство и направление по аккаунтам как на пресейл-, так и на постпродажном этапе, чтобы клиенты получали ценность от DevSecOps-платформы GitLab на базе ИИ.

• Тесно координировать работу с Solutions Architects, Customer Success, Support и стратегическими канальными партнёрами, чтобы разрабатывать и реализовывать стратегии по аккаунтам, способствующие внедрению, расширению и удержанию.

• Разрабатывать и выполнять структурированные планы по аккаунтам на основе бизнес-потребностей клиента, включая картирование возможностей, согласование позиций заинтересованных сторон и многоканальное взаимодействие с техническими и бизнес-командами.

• Обеспечивать успешное внедрение и дальнейшее использование с помощью проактивных действий по управлению аккаунтом, регулярных бизнес-обзоров и чёткого согласования ожидаемых для клиента результатов.

• Готовить и предоставлять точные отчёты об активности и прогнозы, а также участвовать в анализе первопричин выигранных и проигранных сделок, делясь извлечёнными уроками с account managers, маркетингом и техническими командами.

• Быть голосом клиента, делясь обратной связью и идеями по продукту, и использовать консультативный подход при подготовке предложений, коммерческих расчётов и презентаций, которые чётко связывают решения GitLab с бизнес-целями клиента.

• Искреннее желание видеть, как клиенты достигают значимых результатов и долгосрочной ценности от своих инвестиций в GitLab.

• Опыт управления сложными циклами продаж B2B-программного обеспечения крупным корпорациям, в идеале в области DevSecOps, инструментов разработки ПО или смежных SaaS-решений.

• Подтверждённый успех в продажах крупным стратегическим организациям, умение выстраивать доверительные отношения с руководителями уровня C-level и старшими заинтересованными сторонами в бизнес- и технических командах.

• Способность обеспечивать высокий уровень управления аккаунтами и контроля, работая при минимальном надзоре над сложными возможностями и сохраняя чёткую коммуникацию и согласованность.

• Умение привлекать новый бизнес и расширять существующие аккаунты с помощью консультативных продаж с участием множества заинтересованных сторон, результатом которых становятся устойчивые долгосрочные партнёрства.

• Опыт взаимодействия со стратегическими канальными партнёрами для развития возможностей, совместных продаж (co-sell) и поддержки успешного внедрения клиентами.

• Превосходные навыки ведения переговоров, презентации и закрытия сделок, а также эффективная письменная и устная коммуникация, влияющая на внутренние и внешние заинтересованные стороны.

• Вы разделяете наши ценности и работаете в соответствии с ними, используете GitLab в повседневной работе и готовы при необходимости ездить в командировки, соблюдая политику GitLab в отношении поездок.

• Предпочтителен опыт работы с Git, инструментами разработки ПО, управлением жизненным циклом приложений (application lifecycle management) или инструментами безопасности/безопасности приложений.

Как GitLab поддерживает сотрудников, работающих на полной ставке

• Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия

• Гибкий оплачиваемый отпуск

• Team Member Resource Groups

• Долевая компенсация и Employee Stock Purchase Plan

• Фонд роста и развития

• Отпуск по уходу за ребёнком